Недавно я общалась с опытной коллегой, которая работает репетитором уже около 20 лет (!!!). Ее режим работы меня чуть не убил: репетитор работает с 8 до 20.00 почти каждый день, в выходные работает до 12 часов дня... Но проблема заключается в том, что ни денег, ни отдыха нет.
Всем привет! Меня зовут Анастасия Тот, и я - онлайн-преподаватель
английского языка. Мой канал будет интересен коллегам, которые,
заинтересованы в увеличении своего дохода, экономии времени и повышении
своей квалификации без боли и усталости.
Для меня такой график - чистый героизм. Я бы так не смогла, потому что уже начинаю страдать, когда стоит 5 уроков в день. Особенно если эти уроки с детьми, ведь они требуют тонны энергии.
Итак, почему вы, репетиторы, себя перегружаете?
1. Продаете свое время, а не результат
Одна из самых частовстречающихся ошибок с точки зрения маркетинга - продавать время. Вы наверняка тоже когда-то писали в объявлениях: "Преподаю английский язык. 1000 руб/час". На самом деле потенциальному студенту не так важно, сколько длится урок, а что он за это время получит. У меня были даже уроки по 15 минут, и люди приходили, потому что им нравился обещанный результат - умение поддержать разговор на любую тему.
Когда вы говорите 1000 руб/час, то вы неосознанно заставляете клиента сравнить вас с другими и ориентироваться исключительно на цену. А в таком "бою" не победить, потому что всегда найдется тот, кто будет брать за час меньше.
Чтобы этого не произошло, нужно рассказать о результате, который получит студент. И нет, не нужно здесь думать о том, что "а вдруг он не добьется этого результата?", "А вдруг он не будет делать домашку и учить слова?", "Я же обманываю!"
Нет, не обманываете, а рисуете идеальную картинку, когда студент полностью выполняет все, что вы ему рекомендуете. А идеального студента не существует, как и идеального результата.
2. Вы боитесь поднимать цену
Многие репетиторы боятся после поднятия цены потерять учеников. Конечно, некоторые ученики могут уйти. Но уйдут скорее всего те, кто никогда особо ваши уроки не ставили в приоритет. Поднятие цены - это очень хороший фильтр, который позволяет выйти на более прилежных студентов, которые будут подтягивать свое окружение.
Открою секрет: после поднятия цены 95% учеников остается. Дело в том, что студентам тоже лень искать нового репетитора, привыкать к этому репетитору и надеятся, что он будет таким же эффективным, как и вы. Поэтому большинство предпочитает с понимаем отнестись к вашему решению и остаться с вами.
3. У вас нет ниши
Вы работаете и с детьми, и со взрослыми, и готовите ко всем экзаменам, и готовите к переезду, и многое другое. С одной стороны кажется, что это выгодно, потому что вы становитесь мастером на все руки. Но на самом деле, вы готовитесь к разным урокам, которые потом редко можно использовать повторно, тратите кучу энергии, как результат, проверяете тонну домашки...
Я рекомендую найти нишу, в которой вы можете стать экспертом. Во-первых, вам станет легче себя позиционировать, во-вторых, вы не будете тратить время на подготовку, в-третьих, нишевые преподаватели всегда "дороже", чем мастера на все руки.
4. Вы стесняетесь себя хвалить
В наше время нельзя стесняться. Сарафанное радио - это хорошо, но этот процесс вы не контролируете. Зато вы можете показывать то, что умеете и чему обучаетесь и тем самым привлекать к себе внимание потенциальных клиентов.
Показывайте результаты своих учеников, процесс работы, и отзывы клиентов. Если вы этого не показываете, то ваши потенциальные клиенты будут думать, что вы обычный репетитор. А обычным репетиторам много не платят.
Абсолютно каждый репетитор уникален. Но не каждый может это показать.
Если вам нужна помощь в поиске своей уникальности, позиционировании себя как репетитора, поиске учеников и своей ниши, то записывайтесь на консультацию (в январе есть еще 1 место), я составлю для вас пошаговый план действий.
Если вы преподаете английский язык младшим школьникам, то приглашаю вас в свой тг-канал, где я публикую свои разработки абсолютно бесплатно.
Всех учителей английского языка приглашаю в свою вк-группу, где каждый день публикую бесплатные материалы для ваших вау-уроков.
Желаю всем найти своих учеников!