Бизнес-архитектор Владимир Комарницкий рассказал о секретах роста любой компании.
Опытные бизнесмены знают, что состоявшийся бизнес имеет множество точек роста. При этом усиление эффективности не заключается в снижении закупочных цен и урезании заработных плат сотрудникам. Наоборот, принципы развития бизнеса строятся на других базовых принципах.
Например, Владимир Комарницкий, который является архитектором сложных бизнес-систем, сумел добиться для одной из компаний прорывного развития. И нарастил прибыль с 8,4 миллиона рублей в месяц до 12 миллионов (что составляет 42% к изначальным показателям). Этот кейс из реальной практики показал, что потенциал для увеличения маржинальности кроется внутри самой компании и не требует финансовых вложений.
Владимир рассказывает: «Перед нами стояла задача увеличить прибыль юридического лица без вложений в рекламу. Задача может показаться странной для человека, не знакомого с принципами построения эффективной компании. Однако для меня, разбирающегося в тонкостях оптимизации, она показалась интересной. Всего за 2 месяца мы сумели получить для своего заказчика желаемый результат».
Что именно сделал эксперт, чтобы получить такой результат?
Прежде всего, было пересмотрено ценообразование компании. Владимир Комарницкий рекомендовал актуализировать цены под текущий рынок сразу для 30% клиентов (с низкой чувствительностью к цене). Кроме того, были убраны 2 убыточных товарных позиции (SKU), что моментально дало экономию на логистических и складских расходах. Также был разработан пакет дополнительных услуг к основным продуктам (upsell), что увеличило конверсию заказов до 27%. В результате этих изменений и была получена та самая заветная прибыль. Маржинальность бизнеса увеличилась на 11 п.п.
Однако, Владимир Комарницкий подчеркивает, что предпринятые действия, сработавшие для одной компании, могут не подходить другому бизнесу. Ведь каждая компания уникальна, имеет собственный продукт, структуру работы с поставщиками и заказчиками, индивидуальные бизнес-процессы. Все это требует тщательного изучения аналитиком. Эксперт проводит аудит процессов, системы продаж, затрат, общается с ключевыми сотрудниками компании. И только по результатам его исследования предлагает пошаговый план оптимизации, который остановит потерю денег компанией.
«Многолетний опыт аудита и архитектуры сложных бизнес-систем научил меня, что не нужно искать «волшебный инструмент», иногда достаточно просто пересмотреть то, что уже есть. При этом нельзя полагаться на интуицию или «предпринимательскую чуйку». Любые ошибки аудита или надежда на «авось» могут привести к более серьезным финансовым потерям, чем уже имеются у компании», — уверяет эксперт.
Различные бизнес-аналитики единогласно сходятся во мнении, что проведение бизнес-аудита всегда дает положительный результат. В среднем, экономия компании от внедрения рекомендаций может достигать 5-10 раз. Ненужные процессы больше не съедают время руководителя, а выполнение текущих задач ускоряется на 30-50%. Кроме того, снижается количество ошибок со стороны сотрудников. Все это положительно влияет на бизнес-процессы юридического лица.
Кроме аудита, Владимир Комарницкий ведет еще один интересный проект: Мужской клуб бизнес инвестиций ФазерХ. Ознакомиться с ним можно по этой ссылке.