С чего начинаем в 2026?
2026 год похоже станет переломным для рынка маркетплейсов. Модель «зашёл — выложил товар — получил продажи» больше не работает. Площадки окончательно превратились в полноценный, сложный канал бизнеса, где важны расчеты, управляемость и системный подход.
Работая с проектами клиентов на маркетплейсах, мы постоянно отслеживаем изменения рынка и видим, как новые правила начинают влиять на экономику продаж уже сегодня. Те процессы, которые еще недавно казались трендами «на будущее», в 2026 году становятся операционной реальностью для малого и среднего бизнеса.
Маркетплейсы переходят от модели «просто продавать» к модели системного управления бизнесом. Это не одно отдельное изменение, а совокупность факторов — от налоговой нагрузки до роста издержек и усложнения конкуренции, — которые радикально меняют логику работы продавцов и требования к управлению.
Именно с этими вызовами бизнес всё чаще сталкивается в реальных проектах: меняется маржинальность, усложняется расчет экономики, растёт роль аналитики и управляемых процессов.
Изменения касаются сразу нескольких уровней: налогов, экономики продаж, конкуренции и правил игры самих площадок.
Налоговая нагрузка становится частью стратегии
Ключевое изменение: снижение порога обязательного НДС до оборота 20 млн рублей. Для многих продавцов НДС перестаёт быть абстрактной перспективой и становится реальностью уже в ближайший год.
Это означает:
- рост налоговой нагрузки;
- усложнение финансового учёта;
- повышенные риски ошибок в расчётах;
- прямое влияние налогов на маржинальность и цену товара.
Налоги больше нельзя «не учитывать», они становятся частью бизнес-модели и требуют грамотного планирования.
Экономика маркетплейсов усложняется
Рост маркетплейсов не равен росту прибыли продавцов. Комиссии, логистика, платное продвижение, возвраты, штрафы и хранение всё сильнее съедают маржу.
Маркетплейсы перестают быть простым входом в предпринимательство. Чтобы зарабатывать, нужно:
- считать реальную себестоимость;
- понимать юнит-экономику по каждому товару;
- управлять рекламой как инструментом роста, а не случайным расходом;
- регулярно пересчитывать экономику и корректировать стратегию из-за изменения правил и тарифов.
Условия на площадках могут меняться несколько раз в месяц, без аналитики и контроля бизнес быстро теряет устойчивость.
Побеждает не ассортимент, а управление
В 2026 году выигрывают не те, кто бесконечно расширяет линейку, а те, кто умеет управлять ассортиментом и цифрами:
- анализировать оборачиваемость;
- контролировать остатки и логистику;
- вовремя отключать убыточные позиции;
- усиливать товары с потенциалом роста.
Решения всё чаще принимаются на основе данных, а не интуиции.
Омниканальность — наша норма
Бизнес всё активнее уходит от зависимости от одной площадки. Продажи распределяются между:
- несколькими площадками онлайн торговли;
- собственным сайтом;
- оффлайн-каналами;
- клиентской базой и повторными продажами.
Такой подход снижает риски и делает бизнес устойчивее к изменениям правил и алгоритмов.
Бренд и лояльность выходят на первый план
Для опытных продавцов всё большую роль играет развитие бренда. Сильный бренд:
- снижает чувствительность к ценовой конкуренции;
- упрощает запуск новых товаров;
- повышает повторные продажи;
- уменьшает зависимость от платной рекламы.
Отдельное внимание стоит уделять тестированию гипотез: часть бюджета должна быть заложена на эксперименты с форматами, креативами и каналами.
Что это значит для рынка
Массового ухода с маркетплейсов не будет, альтернативы по объёму трафика пока не существует. Но зарабатывать стабильно смогут только те компании, которые:
- умеют считать экономику;
- выстраивают управляемые процессы;
- работают с аналитикой;
- адаптируются к изменениям быстрее рынка;
- не боятся теста гипотез.
Подведем итоги
Итог прогноза на 2026 год очевиден: маркетплейсы остаются ключевым каналом продаж, но торговля на них окончательно перестает быть простой.
Если вы только планируете выход на рынок электронной коммерции или хотите усилить текущие продажи, напоминаем, что команда CoffeeStudio берёт на себя весь цикл работы:
- анализ ниши, конкурентов и экономики;
- формирование стратегии выхода или масштабирования;
- упаковка и оптимизация карточек товаров;
- настройка логистики и операционных процессов;
- запуск и управление рекламой;
- аналитика, контроль показателей и рост выручки.
Мы делаем выход на площадки онлайн торговли управляемым и прибыльным, без хаотичных решений и лишних потерь на старте.
Если вы хотите выстроить системные продажи и подготовить бизнес к новым правилам рынка, ждем вас в CoffeeStudio. Поможем найти точки роста и превратить маркетплейсы в устойчивый канал продаж.
Подписывайтесь на канал агентства интернет-маркетинга CoffeeStudio, чтобы не пропустить полезные статьи и лайфхаки.
Агентство интернет-маркетинга CoffeeStudio coffeestudio.ru
📬 sales@coffeestudio.ru 📞+7(8112)46-00-10