Вы когда-нибудь задумывались, почему люди обращаются к турагенту, если можно всё забронировать самому? И главное — сколько на самом деле стоит его работа?
Сегодня разберём всё по полочкам: от стандартных пакетных туров до уникальных авторских путешествий.
Пакетные туры: турист вообще не платит турагенту!
Да, никакой ошибки. Когда вы покупаете готовый тур через турагентство, вы не платите агенту ни копейки сверх стоимости тура. Вся его комиссия уже заложена в цену, и её платит туроператор.
Что при этом делает турагент?
1. Экономит время туриста
Вместо нескольких дней скитаний по агрегаторам — за пару часов турист получает 2–3 идеальных варианта под свой бюджет и пожелания.
2. Превращает отдых из мороки в удовольствие
Проверяет все детали: рейсы, отели, страховки, трансферы.
Туристу нужно побеспокоиться только о том, чтобы не забыть солнцезащитный крем.
3. Оформляет правильно бронь и все документы
Документы — это не «бумажки», а защита туриста: компенсация при отмене, гарантированное размещение, работающая страховка.
4. Сопровождает туристов от начала до окончания поездки.
Задержался трансфер? Вид на забор вместо моря? Потеряли багаж?
Турист пишет турагенту — получает решение. Без паники и срочного гугления.
Сколько за это получает турагент?
Комиссия составляет в среднем 8–10% от стоимости тура.
Например:
Тур стоит 400 000 ₽.
Комиссия агента = 32 000–40 000 ₽.
Турист платит всё те же 400 000 ₽, ни рубля сверху.
Важный момент: если бронируете напрямую у туроператора, дешевле не будет! Комиссия просто останется у оператора.
Авторские туры: здесь турагент — сам создатель тура, а не посредник между туристом и оператором
Это совершенно другой уровень. Турагент ПРИдумывает и ПРОдумывает маршрут путешествия с нуля, подбирает локации, развлечения, гидов, а часто и лично сопровождает группу туристов.
Что делает турагент в авторском туре?
1. Продумывает маршрут «от А до Я»: локации, впечатления, атмосферу и детали, которые делают поездку особенной.
2. Управляет всей логистикой тура, чтобы путешествие шло по чёткому сценарию, без суеты и накладок.
3. Держит под контролем ключевые этапы тура и качество сервиса, формируя ценность и доверие со стороны туристов.
4. Может сопровождать группу или работать через проверенных гидов, оставаясь всегда на связи.
Сколько зарабатывает турагент на авторских турах?
Маржинальность может составлять до 80%, но заложим среднюю доходность — 30%.
Например:
Цена тура для туриста — 400 000 ₽.
Доход турагента как организатора в среднем — 120 000 ₽ за человека.
Спрос на авторские туры растёт с каждым годом. Современные туристы выбирают такой формат отдыха, потому что:
- Хотят поехать в уникальное путешествие, получить новый опыт и яркие эмоции, впечатления.
- Ценят как никогда индивидуальный подход и сопровождение.
- Хотят путешествовать вместе с группой единомышленников, ведь часто маршруты авторских туров — тематические: по интересам и хобби.
Почему туристу выгоднее отдыхать с турагентом?
Турагент экономит туристам деньги, время и нервы:
- Он знает реальные цены на рынке: куда можно полететь за 200 тысяч ₽, а куда — нужно минимум 400 тысяч.
- Подберёт лучший вариант тура по вашим запросам, ориентируясь по цене/качеству.
- Уберёт лишние траты в графе «расходы на отпуск».
- Объяснит нюансы с визами, страховками и видами питания.
- Использует личный опыт: турагенты ездят в рекламные туры, посещают мероприятия от туроператоров и отелей, нетворкинги с коллегами и могут точно знать, в каком отеле провели реновацию номеров и где пляж лучше.
- Часто экономит туристу больше денег, чем зарабатывает на туре сам.
К сожалению, иногда туристы попадают к недобросовестным агентам, у которых:
— Непонятные наценки «из воздуха».
— Псевдо-авторские туры.
— Завышенные цены без реальной ценности.
— Неучтённые пожелания при подборе тура.
В итоге — разочарование и переплата в разы.
Самый надёжный вариант — разобраться в рынке туризма и его возможностях
Тогда вы сможете:
- Путешествовать по самым выгодным ценам (до 80% экономии на своих поездках).
- Помогать близким и друзьям отдыхать выгодно и качественно, при этом получать комиссию за свою работу.
- Чётко понимать, за что вы платите на отдыхе и где можно сэкономить без потери качества.
- Получать честный и прозрачный доход, с ощущением ценности и отдачи.
И очень часто будущие турагенты начинают именно с мысли: «Хочу просто разобраться и путешествовать выгодно».
Хотите узнать, как можно с нуля стать турагентом?
Мы подготовили два варианта для разных целей:
1. Если вам интересно узнать, как путешествовать выгодно, помогать близким и попутно зарабатывать, приходите на бесплатный вебинар по профессии онлайн-турагента. Вы узнаете базу: как и сколько зарабатывают в туризме на продаже готовых туров и получите пошаговый план старта, чтобы уже через несколько месяцев выйти на доход от 100 000 ₽ в месяц.
2. Если вам интересно узнать, как создавать уникальные маршруты и путешествовать вместе с туристами, для вас — бесплатный вебинар по авторским турам. Вы узнаете, что из себя представляют авторские туры, из чего они состоят, кому они интересны и как набирать полные группы, чтобы привозить с каждого тура от 300 000 ₽.
Скажем по секрету: можно комбинировать эти два варианта. Выбор — только за вами!