Я до последнего была уверена, что я готова к декабрю: закупила, упаковку, подарки, навязала игрушек... но...
Заказы шли вплоть до 31 декабря и уже потом начались с 1-го января. В крайнюю неделю перед Новым годом часть товара я сделала остатки по нулям, вязала после работы и утром до нее. Я собой горжусь- связала и продала больше чем планировала, а главное не выгорела и с удовольствием села вязать 1 января.
Все реже могу устроить себе выходные, ведь мой доход последующий зависит от моей продуктивности. В общем я в поиске баланса)
Для третьего месяца активных продаж считаю это отличным результатом - 42к. На следующий год смело можно поставить себе планку 100к
Неминуемо отказов было больше чем в другие месяцы- в среднем 10%
Самый пиковый день был 18 декабря
Самыми популярными игрушками из моего ассортимента по-прежнему:
(пишу примерное количество не заказов, а игрушек, которые были заказаны, дошли и их выкупили)
1 место пауки- 59 игрушек
2 место- мышки 35 игрушек
3 место-ёжики 40 игрушек
Общее количество проданных игрушек-194игрушки
Начиная с октября, на популярные позиции я тихонько начала поднимать цену (чисто потому что мне психологически так проще) и в декабре дошла до цен, которые меня устраивают, с точки зрения дохода с игрушки. Эти же цены я оставила на январь.
Про цены можно писать долго, свою позицию я неоднократно писала в прошлых своих статьях:
-Итоги ноября продаж магазина ручной работы на Ozon. Доход и ответы на вопросы подписчиков.
-Отчет октября. Цены и доход. Популярные позиции. Возвраты на склад
-Как я выходила на Ozon с игрушками ручной работы
-Итоги сентября на Ozon. Чистая прибыль меньше 36%
Искренне радуюсь, когда заказывают пауков...
Потому что в соотношении расход пряжи+ время работы+ чистая прибыль это самый прекрасный вариант.
Цена продажи 550₽- получаю около 150-170₽ чистой прибыли.
С учетом, что я вяжу их 15-20 минут, то час работы у меня стоит отлично)))
Итоги года от OZON (мой магазин на Озон)
Озон сделал интересные итоги года-мне зашло!
Для себя отметила, что самый продаваемый товар у меня по мнению озон- котики, которые сейчас в остатка по нулям и в мыслях было не вязать их, но... видимо нужно)
Пусть эти итоги останутся здесь на память) сравним потом с 2026)
Расширение ассортимента
Если вы не следите за моими видео на Рутубе (ссылочка на мой канал)
то спешл фо ю рассказываю...
в мой ассортимент добавились:
Реалистичные ёжики
Зайки
Зайка с цветными ушками (Масики)
и 23 февраля связала БСК сердечко и всё...
В планах:
на 23 февраля связать:
-герои мультиков и фильмов (черепашка ниндзя, йода, дедпул и т.д.)
-патриотичные игрушки (или талисманы -это животные в военной форме или игрушки людей военных)
-летучии мыши
пока всё))
Если вы знаете, что может понравится мужчинам из категории вязанные игрушки, то намекните мне в комментариях. Буду благодарна.
Праздник 14 февраля- я игнорирую)) и ничего особенного не собираюсь вязать. На 8 марта... ну вроде как тоже оставлю ассортимент как есть.
Чему меня научил ОЗОН?
1. Я думала все люди априори знают как прицепить кольцо с цепочкой и карабином к игрушке-я ошибалась.
Теперь в текст к описанию игрушки я добавляю инструкцию и иногда показываю на видео. В планах сделать коллаж с фото.
2.Лучше поставить цену больше, чем поставить на остатка по 0
Этим принципом пользуются многие продавцы (по моим наблюдениям) поэтому иногда в чатах появляются скрины с маркетплейсах игрушек с космическими ценами.
И это делает как минимум просмотров! А значит алгоритм (по-моему мнению) думает, что этот товар интересен пользователям и он старается показываеть его чаще. И это всяко лучше чем его не видно в поиске потому что на остатках по нулям
3.Учусь работать со своим перфикционизмом
Все чаще я сплю спокойно, даже когда пришел заказ и он не готов и потребуется время, если до окончания скидки на отгрузку остается 15 минут (не бегу быстрее сдавать его), если заказ отменили.
В этом плане мне нравится пофигизм моего друга, который тоже торгует на маркетплейсах балаклавами из ализе пуффи ( там цифры у него конечно другие.. и мои желанные 100к для него обычная выручка сезона). Он не анализирует, не париться про отзывы, а просто работает... вяжет, продает и отправляет просто в сейф-пакетах.
Вопросы от подписчиков
Переходим к рубрике))
Если у вас есть вопросики по озону, то можете написать их в моем тг-канале или под любой статьей на Дзене)
-Я выставила товар за 1000₽, а потом зашла на озон и увидела, что он продается по 565₽,почему? я не делала никаких скидок и ничего не меняла? Что делать? сколько денег я получу
Попробуем разобраться вместе на примере моего товара с озона
Я выставила брелок паук по 550₽, когда его закажут, то у меня в ЛК (личном кабинете) отобразиться заказ на сумму 550₽. Также с этой суммы будут вычитаться все комиссии и с этой суммы продажи я буду платить 6% налога.
Также я могу увидеть сумму минимум и макисмум комиссий с учетом доставки. Отсюда примерно считаю:
550₽-384₽=166₽ также минус упаковка и подарок
550₽-6%=33₽ (налог)
или 550₽-364₽=186₽ также минус упаковка и подарок. Налог попрежнему останется 33₽
это я примерно считаю свои деньги.
Что видит покупатель? (см. картинку ниже)
Для покупателя видно несколько цен с учетом озон карты и без нее (и насколько я понимаю зависит от региона). Эту скидку делает сам озон (часть компенсирует баллами) откуда рождается сумма у покупателя и как она меняется от количества покупок, времени суток - это великая тайна известная озону.
Я зашла со своего аккаунта озон, как покупатель и для меня цена игрушки составила 280₽ (с учетом озон-банка). Я говорю... формирование цены- великая тайна.
Также после продажи мы можем посмотреть полную раскладку по товару.
Итог на свой кабинет в озоне я получила 194₽, а продала товар по 550₽, что является 35% от суммы продажи.
Часто попадаются видео, что на озоне конские комиссии. Мне пока не с чем сравнить, но одно я знаю точно найти в реальной жизни (я не хожу на ярмарки) около 59 человек (как это было в декабре на озоне), кто купил бы у меня этих пауков крайне тяжело, так что сидя, дома в тепле меня все устраивает.
10 пауков- я получу 1400 чистыми
100 пауков-14 000₽
мне эти цифры греют душу. Поэтому, когда я вижу очередное видео, где мастерицы рассказывают, что они ушли с озона- я с одной стороны их понимаю, а с другой стороны думаю, что -1 конкурент.
В январе я зарегестрировалась и сделала первые продажи на вб, но об этом уже в январском отчете
Спасибо, что дочитали эту статью до конца.
И огромное спасибо, кто находит в себе силы лайкнуть и написать комментарий