Что случилось
Летом 2025 года число китайских селлеров на Wildberries выросло вдвое — теперь их около 6000 человек. При этом в компании считают, что иностранные бренды не вредят российскому бизнесу, поскольку их всё еще меньше 1% от общего числа продавцов.
В октябре WB запустил для селлеров из КНР специализированный сервис, который работает по схеме FBS: продавец привозит товар на склад в Китае или Гонконге, а маркетплейс берет на себя дальнейшую логистику.
Китайским продавцам предлагают льготные условия:
- комиссии 5–16%,
- бесплатные рекламные баллы,
- эксклюзивную поддержку трафика,
- еженедельные выплаты в юанях.
Для регистрации в качестве селлера продавцам из Китая требуется номер телефона, лицензия и входной взнос в 10 000 юаней (примерно 130 000 рублей).
Условия для иностранных партнёров получаются намного выгоднее, чем для российских селлеров, и этот факт вызывает серьёзное недовольство отечественных участников рынка.
Налоги и НДС для продавцов на маркетплейсах →
Условия для российских партнёров на WB
Весь 2025 год WB пересматривал логистические тарифы и повышал комиссии для продавцов. Сильнее всего это затронуло модели работы FBW и FBS — на некоторые товары комиссии выросли более, чем на 5%.
В этом году, в связи с правилами платформенной экономики, площадки обяжут проверять партнёров на прозрачность условий и соблюдение налогового законодательства. Из-за этого могут появиться дополнительные расходы, которые тоже возложат на продавцов в виде новых комиссий, платных услуг и повышенных тарифов.
Реакция рынка
В условиях налоговой реформы и повышения тарифов, российским селлерам становится всё сложнее оставаться на плаву.
Ассоциация участников рынка электронной торговли АУРЭК направила обращение в Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, а также заявила жалобы на недобросовестную конкуренцию иностранных селлеров в Минпромторг РФ и Федеральную антимонопольную службу (ФАС).
Представители АУРЭК указали на факты копирования товарных карточек российских продавцов и отсутствие для них требований к маркировке Честный ЗНАК. По словам председателя ассоциации Евгении Черницкой, зарубежные компании, продающие свои товары в России, также должны маркировать товар и подтверждать качество.
Жалобы АУРЭК могут привести к вмешательству регуляторов, благодаря чему ситуация изменится. Но в целом, расширяя влияние за счёт Китая, WB рискует потерять лояльность российских селлеров — предприниматели будут вынуждены искать новые платформы.