🏣Что ждет рынок недвижимости в 2026 году
📆2026-й уже наступил — и риелтору больше нельзя “просто показывать квартиры”.
🛎Происходят большие изменения в портрете заёмщика.
📈Доля женщин среди клиентов выросла с 55% до почти 70%, причем именно они чаще принимают ключевые решения о покупке недвижимости. Основной возраст заемщиков — 35–45 лет. Также выросла доля молодежи 20–35 лет, чему способствовали программы IT-ипотеки.
📊Рынок новостроек находится «в руках» семей с детьми, а на вторичном рынке сформировались два типа заемщиков: одни берут небольшие кредиты на короткий срок, часто используя накопленные депозиты, а вторые изначально закладывают возможность рефинансирования, оформляя кредиты с первоначальным взносом от 30%.
📲И пока кто-то продолжает “ждать звонков”, рынок тихо переподключился на другие каналы привлечения:
🔹 до 70% сделок застройщиков идет через партнеров
🔹 в 2024-2025 гг. агентский/партнерский канал вырос с 30% до 60%
🔹 застройщики уже тестируют Wildberries и Яндекс как новые точки входа.
Если клиент приходит не “по рекомендации”, а через партнерку/маркетплейс — вы сумеете его перехватить и довести до сделки?
⚔️ Главные “битвы” 2026 года
1️⃣ Рассрочка
Тренд 2025–2026 — продажи в рассрочку. У одних доля доходила до 90% (и это уже пахнет риском), у других держится 15%, и до 90% клиентов потом “переводят” в ипотеку за счет скоринга и превентивных мер.
Риелтору придется понимать: кому рассрочка реально подходит, а кого она приведет к срыву на финале.
2️⃣ Цены вырастут: +10% или +20–30%?
Одни эксперты говорят про плавный рост ~10%. Другие ждут 20–30% — из-за удорожания стройки, перепроектирования и новых требований к качеству.
🔅Сейчас странная, редкая ситуация — готовое/почти готовое жилье иногда дешевле котлована, потому что новые проекты строить дороже (материалы, рабочая сила).
3️⃣Первичка vs вторичка — они больше не дерутся лоб в лоб, потому что удовлетворяют разные потребности клиентов.
🟠Новостройки уходят в “другую лигу”: инженерия, планировки, дворы без машин, паркинги, сервисы от застройщика.
🟢Вторичка держит удар локацией и иногда ценой — но с ростом доступности ипотеки для вторички цены могут быстро подтянуться к первичке.
И вот здесь ждет главная ловушка 2026 года: если вы продаете “квадраты”, а клиент покупает “сценарий жизни” — вы проиграете.
✅ Главный тренд 2026 года — даже не рост цен на 20%, а рост требований к агенту на 200%.
Побеждают те риелторы, кто понимает как работают:
🔸 партнерские воронки (где уже 60–70% сделок)
🔸 использует digital-продвижение: SEO, классифайды, новые площадки
🔸 скоринг клиента под рассрочку и “переход” в ипотеку
🔸 язык новых заемщиков: женщин 35–45 лет и молодежи 20–35 лет.
❓Рынок уже изменился, а готовы ли вы к изменениям?
Пишите в комментариях, какие новые навыки для риелтора вы считаете необходимыми в 2026 году?💬
⭐️Чтобы разобраться в рыночных трендах и получить пошаговые инструкции пройдите обучение на курсе «Специалист по операциям с недвижимостью».
💚Запишитесь на сайте онлайн👉https://clck.ru/3RND9i
#РынокНедвижимости #ОбучениеРиелторов #Прогноз2026 #Ипотека #Новостройки #ВторичноеЖилье #КарьераРиелтора
