Как найти идеального арендатора: инсайты с крупнейшей аграрной выставки Agravia

Если вы развиваете индустриальные парки в Москве и Подмосковье, вопрос «Кого привлечь?» стоит остро. Ответы на него я нашел на выставке Agravia — главном событии для отраслей, обслуживающих сельское хозяйство: от машиностроения и агрохимии до генетики и семеноводства.

Моя цель была практической: понять, какие предприятия сейчас в активном поиске площадок и каковы их реальные требования. Результаты оказались неожиданными и четко сегментированными.

Сегмент 1. Машиностроение: логистика важнее производства

Здесь главный сюрприз — «львиная доля» предприятий работает с импортом. Их ключевая задача — не сборка, а перегрузка и дистрибуция.

• Что им нужно: Не производственные цеха, а современные складские комплексы с удобной транспортной доступностью. Москва как крупнейший хаб — их ключевая точка интереса.
• Вывод для девелопера: Делать ставку на логистические хабы, а не на «станки».

Сегмент 2. Производители оборудования: городские технопарки

Компании, создающие метрическое и лабораторное оборудование, уже сконцентрированы в Москве.

Производители лабороторного оборудования. Москва - Бизнес центрт на Волгоградском шоссе

Где они: Предпочитают городские технопарки с соответствующим статусом, инфраструктурой и кадровым потенциалом.

• Требования к площади: Аналогичные для типичного бизнес центра Средний размер лаборатории или производства — около 1000 кв. м. Жестких спецтребований к помещениям у них обычно нет.
• Вывод для девелопера: Работать в городе возможно не нужны производственные помещения с серьезными нагрузками на конструктив и сети. Достаточно модифицировать уже существующий офисный продукт.

Сегмент 3. Генетика и химдобавки: главные кандидаты на переезд

Самый интересный и требовательный сегмент. Производители из Москвы и, что важно, из Новосибирска активно рассматривают переезд в столичный регион.

• Ключевое требование: Помещения, которые можно привести к стандарту чистых помещений (ISO 14644-1, GMP). Основа — раздельные системы вентиляции. Девелоперу не нужно делать чистое помещение нужен «полуфабрикат» — лоты, куда можно встроить чистые зоны.

Модель работы: Часто лаборатория (1000-1500 кв. м) находится в городе, а производство — в другом регионе. Значит, им нужна именно научно-лабораторная площадка и желательно расположенная в технопарке со статусом, что бы получать московские льготы.

Лаборатория по производству генного материала, расположение в "Технопарке Слава". Производство в Протвино. Помещения строго по стандарту GMP.

Вывод для девелопера: Заложить на этапе проектирования возможность инженерии под высокие стандарты. Это ваш конкурентный advantage для привлечения высокотехнологичных компаний.

Ребята из Новосибирска - занимаются производством хим. добавок. Лаборатория в Новосибе производство в Тамбове.

Главный вопрос: много ли таких компаний в Московском регионе?

Спрос есть, и он структурированный. Если вы планируете парк и хотите понять, подойдет ли он для лабораторного блока или логистического хаба, нужна предварительная аналитика.

Что я предлагаю:
Если у вас есть конкретный земельный участок или здание— пишите в Телеграм или на сайт. Я подготовлю для вас бесплатную экспресс-оценку потенциала площадки. От вас нужен только кадастровый номер вашего актива.

Пора перестать строить «вслепую» без учета специфики запроса московского рынка. Современный индустриальный парк — это точный ответ на запрос конкретных отраслей. И эти запросы мы будем анализировать и применять в нашей работе.

Статья подготовлена на основе исследований с выставки Agravia. Цифры и тренды актуальны на текущий период.