Почти каждый юрист рано или поздно ловит себя на мысли:
«Хочу работать на себя, а не сидеть в чужом юротделе».
Рынок юруслуг в России живой: бизнесу нужны договоры и споры, физлицам — семейные, наследственные, трудовые истории. Но одно дело мечтать про «юрист фриланс», другое — реально понять, как юристу начать работать на себя, какую форму выбрать, где брать клиентов и как не утонуть в налогах и стрессе.
Разберём по шагам.
1. Статус: адвокат вы или юрист без статуса
Это первая развилка, с которой вообще стоит начать.
Если вы адвокат
- Вы работаете по закону об адвокатской деятельности.
- Адвокатская деятельность не считается предпринимательством.
- Основной доход от защиты/представительства нельзя оформлять как самозанятость или ИП.
- «Работать на себя» адвокат может через адвокатский кабинет, бюро, коллегию — это уже своя система.
НПД и ИП адвокату можно использовать только для несвязанной деятельности: лекции, курсы, книги, сдача квартиры и т.п., но не для самой адвокатской практики.
Если вы юрист без статуса
Вот тут начинается классическая работа юриста на себя в России:
- вариант 1 — стать самозанятым юристом (НПД);
- вариант 2 — открыть ИП для юриста и вести практику как предприниматель.
Про «получать всё на карту без оформления» можно даже не обсуждать: формально так многие делают, но по рискам и налогам это худший вариант.
2. Самозанятый юрист или ИП: в чём разница на практике
Самозанятый юрист (НПД)
Хороший способ аккуратно зайти в формат «юрист на себя» и протестировать спрос.
Как это работает:
- регистрация через «Мой налог» занимает несколько минут;
- налог: 4% с доходов от физлиц, 6% — от юрлиц и ИП;
- лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год, при превышении придётся слететь с НПД и перейти на другую систему;
- нет обязательных страховых взносов — больше денег «на руки», но пенсию и соцзащиту вы формально не пополняете.
Это удобно, если вы:
- хотите попробовать работать юристом на себя параллельно основной работе;
- берёте первые частные заказы;
- только начинаете как «юрист фриланс» без команды.
Минусы:
- есть потолок по доходу;
- крупным компаниям иногда удобнее работать с ИП/ООО, чем с самозанятым;
- масштабировать практику (набирать помощников, делать «мини-юробюро») сложнее.
Часто схема такая: сначала самозанятый юрист → потом ИП, когда поток клиентов уже стабильный.
ИП для юриста
Если вы понимаете, что работать на себя — это надолго, логично смотреть в сторону ИП.
Что важно знать:
- регистрируете ИП и выбираете ОКВЭД, обычно:
69.10 «Деятельность в области права» + при необходимости дополнительные коды (налоговое консультирование, сопровождение бизнеса и т.п.); - выбираете систему налогообложения (чаще УСН 6% «доходы»);
- открываете расчётный счёт, начинаете работать по договорам, актам, счетам;
- платите обязательные страховые взносы, даже если дохода нет — это минимум, который нужно учитывать в финансовом плане.
Плюсы:
- нет лимита по обороту;
- понятный статус для B2B-клиентов;
- можно официально нанимать помощников, стажёров, секретаря.
Минусы:
- больше рутины: отчётность, взносы, контроль за налогами;
- ошибки в учёте и налогах могут вылиться в штрафы и блокировки.
3. Ниша: «я просто юрист» — не позиционирование
Для клиента «юрист на себя» = «человек, который мне решит конкретный вопрос».
Поэтому вместо «я юрист по всем вопросам» лучше честно ответить себе:
- я больше про бизнес или про физлиц?
- где у меня реально есть опыт:
– договоры и споры,
– корпоративка и M&A,
– семейные и наследственные дела,
– недвижимость и земля,
– трудовые споры,
– налоги,
– IT/цифровое право? - я хочу работать только в своём регионе или готов вести клиентов онлайн по всей России?
Вместо размытого «занимаюсь юриспруденцией» полезнее сформулировать:
- «Помогаю малому бизнесу не тонуть в договорах, спорах и проверках».
- «Сопровождаю сделки с недвижимостью: от аванса до регистрации без сюрпризов».
- «Решаю семейные и наследственные вопросы — чтобы всё было по закону и без войны».
Чем конкретнее вы опишете нишу, тем легче:
- объяснить, чем вы занимаетесь;
- выстроить цену;
- не хвататься за задачи, в которых вы слабы (и рискуете накосячить).
4. Минимальная «юридическая кухня» для работы на себя
Прежде чем искать клиентов, полезно собрать базовый набор — чтобы не выглядеть как случайный фрилансер из чата.
Договор с клиентом
- Для физлиц — договор оказания услуг + согласие на обработку персональных данных.
- Для бизнеса — договор на услуги / абонентское обслуживание + приложение с перечнём работ и тарифами.
В договоре лучше сразу:
- описать, что именно вы делаете и чего точно не делаете;
- зафиксировать порядок и сроки оплаты;
- ограничить ответственность в разумных пределах (не отвечать за всё на свете, если клиент игнорирует ваши рекомендации).
Конфиденциальность и работа с данными
Даже один самозанятый юрист хранит персональные данные и коммерческую информацию. Важно:
- нормальное хранение документов и переписки (не всё в открытом, незащищённом облаке);
- не сливать реальные договоры и сканы паспортов в публичные нейросети «подредактировать текст»;
- понимать, что утечка инфы = не только стыдно, но и потенциально юридически больно.
Документы на оплату и правила общения
- ИП — акты, счета, при необходимости закрывающие документы.
- Самозанятый — чек в «Мой налог», иногда вместе с коротким актом.
Плюс полезно для себя прописать простые правила:
- в какие часы вы отвечаете клиентам;
- через какие каналы (почта, мессенджеры);
- что всегда фиксируете письменно (итоги созвонов, согласованные решения, отказ клиента от вашего совета).
Это сильно снижает недопонимание и экономит нервы.
5. Где юристу взять первых клиентов, если он работает на себя
Здесь без магии, но с логикой.
Окружение
Самый очевидный шаг — люди, которые уже знают, что вы не «случайный юрист»:
- бывшие коллеги и начальники;
- знакомые предприниматели;
- друзья, которые уже к вам когда-то обращались.
Не «если что, обращайтесь», а конкретное сообщение:
«Теперь работаю на себя как юрист, занимаюсь вот этим и вот этим, если у вас или у знакомых будет запрос — пишите».
Малый бизнес и партнёры
- локальные чаты предпринимателей, бизнес-клубы, коворкинги;
- дружба с бухгалтерами, маркетологами, HR — они часто первыми видят, когда клиенту нужен юрист.
Вы для них можете стать «своим юристом», которого они рекомендуют.
Онлайн-присутствие
Не обязательно сразу строить огромный личный бренд. Достаточно:
- нормальной шапки профиля: кто вы, с кем работаете, какие задачи закрываете;
- коротких постов «что делать, если…», «как не попасть в…» по вашей нише;
- понятных контактов, чтобы вам могли написать.
Это помогает клиенту «прощупать» вас заранее: как вы объясняете, как думаете, в какой тональности общаетесь.
Площадки с заявками
Есть сервисы, где люди ищут юриста на разовые задачи. Там:
- много «шума» и неадекватных запросов;
- не всегда высокие чеки;
- но как тренажёр и источник первых кейсов — вполне рабочий канал.
Главное — не демпинговать в ноль только ради того, чтобы «хоть что-то взять». Потом из этого очень тяжело вылезать.
6. Деньги, риски и психика: то, о чём редко говорят
Работа юриста на себя почти всегда начинается с нестабильного дохода. Это не баг, а особенность.
Что полезно сделать до старта:
- собрать подушку хотя бы на 3–6 месяцев личных расходов;
- посчитать, сколько вам нужно в месяц, чтобы не жить в постоянной панике;
- понимать, при каком доходе НПД перестанет быть удобным и нужно будет думать про ИП.
Риски тоже лучше видеть заранее:
- налоговые — забыли про взносы ИП, превысили лимит НПД, не подали декларацию;
- юридические — дали совет «на коленке», пропустили срок, не зафиксировали позицию клиента;
- человеческие — режим «я всегда онлайн», звонки в 23:30 с фразой «там чуть-чуть горит».
То, что помогает:
- фиксировать письменно ключевые рекомендации и решения клиента («я предупреждал, он решил иначе»);
- в договоре прописывать адекватные границы ответственности;
- для крупных проектов — хотя бы задуматься о профстраховке;
- держать свои границы по времени: если вы всегда на связи, вы долго так не протянете.
7. Как юристу по шагам выйти на работу на себя
Если собрать всё в одну линию, примерный маршрут такой:
- Определиться со статусом и формой.
Понять, адвокат вы или нет, стартуете как самозанятый юрист или сразу как ИП. - Выбрать нишу.
Чётко ответить: кому вы помогаете и с какими задачами. - Оформиться.
Зарегистрировать НПД или ИП, выбрать ОКВЭД, систему налогообложения, подготовить договор и базовый пакет документов. - Заявить о себе.
Сообщить окружению, настроить минимальное онлайн-присутствие, выйти в точки, где есть ваши клиенты. - Взять первые дела.
Пусть небольшие и не идеальные — это практика, кейсы и первые отзывы. - Подкрутить модель.
Через пару месяцев посмотреть: откуда реально приходят клиенты, какие услуги востребованы, где менять цены, а от чего отказаться.
Работа юриста на себя в России реалистична.
Это не волшебная жизнь «с ноутбуком на пляже», но и не бесконечный кошмар, если подходить к этому как к своему маленькому юридическому бизнесу.
И главный вопрос здесь уже не «смогу ли я», а: готов ли я за эту свободу заплатить ответственностью, организацией и готовностью учиться не только закону, но и тому, как работать с людьми и деньгами