Сегодня расскажем, почему внедрение сквозной аналитики (в нашем случае — Roistat) — это не статья расходов, а главная инвестиция в эффективность вашего Яндекс.Директа.
Коллеги, давайте начистоту. Большинство рекламных отчетов — это сводки с полужареными данными. «150 кликов, 10 заявок, цена заявки — 3000 рублей». И главный вопрос клиента: «А сколько с этого я заработал?» повисает в воздухе.
Отвечаем: если вы не видите полный путь от клика до выручки, вы не управляете рекламой. Вы просто жжете бюджет, делая вид, что «оптимизируете кампании».
Заблуждение: «Мне хватает Яндекс.Метрики и коллтрекинга»
Это опасная иллюзия. Стандартный стек аналитики дает разрозненную картину:
- Яндекс.Директ показывает клики и стоимость.
- Метрика/GA — цели и поведение.
- Коллтрекинг — звонки.
- CRM — сделки и выручку.
Вы видите части пазла, но не всю картину. Roistat — это тот самый стол, на котором все эти части собираются воедино. Он склеивает данные из всех источников и отвечает на главный вопрос: «Какой рекламный канал, кампания и даже ключевая фраза принесла конкретную сумму денег на счет?»
Кейс: Грузоперевозки, где мы увеличили ROMI в 1.5 раза
К нам пришел клиент — федеральная компания по грузоперевозкам. Бюджет в Директе был солидный, заявки шли. Но общая рентабельность оставляла желать лучшего.
Было (до Roistat):
Мы видели заявки и звонки. Оптимизировали кампании по цене лида. Отключали «неэффективные» фразы с высокой ценой за заявку.
Стало (после подключения Roistat):
Мы увидели полную финансовую картину. И тут началась настоящая магия.
Какие «слепые» зоны мы обнаружили:
- «Дорогие» заявки оказались самыми прибыльными. Запросы типа «срочная перевозка оборудования» давали мало заявок и высокую цену лида. Но в CRM мы увидели, что конверсия в продажу по ним — 70%, а средний чек в 3 раза выше. Мы их не отключили, а, наоборот, увеличили на них ставки.
- «Дешевый» трафик был пустышкой. Кампании с низкой ценой заявки («сколько стоит перевезти диван») генерировали массу обращений, которые не конвертировались в продажи. Клиенты просто уточняли цену и пропадали. Мы урезали по ним бюджет.
- Определили лучшие регионы. Оказалось, что трафик из Москвы хоть и объемный, имел низкий ROMI. А заказы из Сибири и Дальнего Востока, при меньшем количестве, приносили значительно больше маржи из-за высоких тарифов.
Что мы сделали:
Перенастроили всю структуру кампаний, ориентируясь не на цену заявки, а на прогнозируемый ROMI. Сместили бюджеты в самые маржинальные направления и типы запросов.
Результат
Через два месяца ROMI вырос в 1.5 раза. Мы не увеличивали бюджет. Мы не искали новые ключевые слова. Мы просто начали тратить существующий бюджет умнее, потому что наконец-то увидели, какие именно деньги приносит каждая копейка, вложенная в рекламу.
Июль 2024 года
ROMI - 79
Октябрь 2024 года
ROMI - 121%
Почему Roistat (или его аналоги) — это не «еще один сервис», а необходимость
- Вы управляете прибылью, а не заявками. Заявка — это промежуточный этап. Конечная цель — деньги. Только видя прямую связь между ключевой фразой и выручкой, вы можете по-настоящему управлять рентабельностью.
- Вы находите скрытый потенциал. Как в нашем кейсе, «неэффективные» с точки зрения лидогенерации кампании могут быть золотым дном.
- Вы говорите с клиентом на одном языке — языке денег. Ваш отчет выглядит не как «мы привлекли 100 лидов», а как «мы привлекли 2 000 000 рублей выручки с ROMI 250%». Это на порядок повышает вашу ценность и доверие.
Резюме от практика
Жалеть денег на сквозную аналитику — это все равно что экономить на навигаторе, отправляясь в незнакомый город по делам. Вы потратите бензин (бюджет), потратите время, но будете заезжать в тупики (неработающие кампании) и опоздаете на самые важные встречи (упустите маржинальных клиентов).
Roistat — это ваш навигатор в мире рекламы, который прокладывает маршрут не по самым коротким, а по самым доходным улицам.
P.S. Если вы до сих пор оптимизируете рекламу по заявкам, а не по продажам, вы в лучшем случае видите половину правды. А в худшем — принимаете решения, которые стоят вам денег.
А вы уже используете сквозную аналитику? Делитесь в комментариях, какие инсайты вам открылись!
Чем мы можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит в онлайн-формате и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Подписаться на Telegram канал
Если вам нужен продающий сайт, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.
Оставьте заявку на нашем сайте.