Задача: Выйти на российский рынок алкоголя и определить объём необходимых ресурсов для мексиканского производителя дистиллятов из агавы.Поставщик изготавливает текилу, мескаль и сотол. Владельцы бренда – мексиканцы русского происхождения, эмигранты в третьем поколении.
Решение:
1. Произвести маркетинговый анализ по рынку российского алкоголя:
- определить основных игроков, конкурентов, потенциальных партнеров и смежников;
- ранжировать продукцию конкурентов по цене, узнаваемости, качеству и месту происхождения.
2. Осуществить прогноз и анализ рынка продукции, в России, странах Восточной Европы и Центральной Азии.
3. Составить организационную структуру для локализации производства на российском рынке. Определить годовой бюджет.
4. Определить методы продвижения продукции на российском рынке и в странах Центральной Азии. Определить годовой бюджет.
5. Разработать идеологию бренда.
6. Составить список потенциальных партнеров, сотрудников, контрагентов, лоббистов и регуляторов рынка алкогольной продукции. Провести переговоры.
7. Разработать алгоритмы минимизации рисков и борьбы с противоправными действиями, направленными в сторону нашего Заказчика.
Результат:
Заказчик следует разработанному сценарию выхода на рынок и успешно реализует свои стратегические планы по освоению российского рынка. Конкуренты остаются на втором плане и не понимают, как противодействовать новому игроку рынка.