Если в 2023–2024 маркетплейсы продвигали товары по модели «цена + клики», то в 2026 формула стала заметно сложнее.
Ozon и WB превращаются в полноценные рекомендательные системы: учитывают поведение пользователей, скорость логистики, качество карточек и даже стабильность продаж.
Разберём параметры, которые реально влияют на ранжирование.
1. Скорость доставки
Один из самых сильных факторов 2026 года.
Чем меньше срок доставки и чем стабильнее он выполняется, тем выше карточка.
Алгоритм видит: «товар приходит быстро → покупают чаще → карточка эффективна» → рост в органике.
2. Рейтинг и структура отзывов
Не просто «4.7 против 4.5».
Важно:
• доля негативных отзывов за последние 30 дней;
• реакция продавца;
• фото в отзывах;
• полезные оценки.
Сильный рейтинг ускоряет рост карточки, слабый — тормозит даже при низкой цене.
3. CTR
Карточку не кликают → она падает, независимо от цены.
CTR = качество обложки + фото + заголовка.
Алгоритм считывает низкий CTR как «товар нерелевантен запросу».
4. Конверсия в заказ
Если люди кликают, но не покупают — карточка теряет позиции.
Здесь работают:
• цена,
• описание,
• SEO-блок,
• фото с информацией,
• наличие вариаций.
5. Цена и динамика цен
Важно не быть самым дешёвым, а попадать в «оптимальный ценовой коридор» категории.
Слишком высокая и слишком низкая цена одинаково вредят ранжированию.
6. Контент и SEO-блок
Маркетплейсы читают текст, анализируют смысл и используют его для определения релевантности.
Работает контент, построенный по смысловым блокам, а не «простыня из ключей».
Вывод
2026 — год, когда маркетплейсы окончательно стали поисковыми системами.
Позиции больше не определяются «цена + реклама».
Формула ранжирования — это десятки факторов, которые нужно учитывать одновременно.
Тот, кто работает системно: контент + цена + логистика + рейтинг + реклама — всегда выигрывает у тех, кто пытается продвигать карточку «по старинке».