👕 Два поло для мальчика. Разница — 1 650 ₽. Почему?
Сравним два белых поло, которые на первый взгляд выполняют одну и ту же функцию.
1️⃣ Поло Choupette
Цена: 3 150 ₽
Состав: 95% хлопок, 5% эластан
Трикотаж пике
Классический силуэт
Фирменные пуговицы, вышитый логотип
2️⃣ Поло Sela
Цена: 1 499 ₽
Состав: 100% хлопок
Трикотаж пике
Оверсайз, более актуальный силуэт
🔍 А теперь — разбор без маркетинга.
▪️ Состав
Разница минимальна.
Хлопок + эластан vs 100% хлопок — это не тот фактор, который может объективно дать разницу в цене в два раза.
Пике как ткань тоже не предполагает «вау-уникальности»
▪️ Хлопок
Да, хлопок бывает разный.
Но даже самый дорогой, длинноволокнистый хлопок не увеличивает себестоимость вещи на 1 500 ₽.
Я обязательно сделаю отдельный пост и покажу в процентах, насколько реально может подорожать изделие из-за качества хлопка, чтобы не было иллюзий.
▪️ Себестоимость
В закупке такое поло стоит примерно 2,3–3,5 $.
Это максимум.
Остальное — бренд, позиционирование и наценка.
▪️ За что вы реально переплачиваете в Choupette?
✔️ фирменные пуговицы
✔️ вышитый логотип
✔️ бренд
Вопрос: оно вам действительно нужно?
👀 Мой выбор.
Даже если бы первое поло стоило дешевле или столько же, я бы всё равно выбрала Sela.
Почему:
✔️ более модный силуэт
✔️ актуальная посадка
✔️ нормальный состав
✔️ без переплаты за «имя»
Я бы взяла обычное, хорошо сидящее поло с современным кроем.
Для Choupette это осознанная модель и цена, а не ошибка бренда.
Бренд продаёт не вещь, а образ
По ткани и пошиву это обычное поло из пике.
Ценность создаёт имя бренда и визуальное ощущение «премиума».
2️⃣ Разная целевая аудитория
Choupette выбирают:
— для «выхода»
— когда важен внешний вид
— когда бренд считывается окружением
Это эмоциональная, а не утилитарная покупка.
3️⃣ Цена — элемент позиционирования
Высокая цена — часть образа бренда.
Если снизить её, бренд потеряет своё место в сегменте.
⚠️ Ключевой вывод
Разница в цене — не про ткань и не про посадку.
Она про бренд, эмоцию и ощущение статуса.
💬 А вы что выбираете? Напишите, правда интересно.
