Реклама не работает ❌
Так обычно говорят в тот момент, когда деньги уже потрачены, а продаж, к сожалению, так и нет...
👉 Но вот что важно: в 8 случаях из 10 проблема вообще не в рекламе. И это я вижу регулярно.
🏄Пришла ко мне клиентка.
Люблю, когда возвращаются клиенты, которые уже были на личном сопровождении. Потому что на уже выстроенную систему гораздо проще и быстрее докрутить новые инструменты. Время идёт, продукты у клиентов меняются, появляются новые форматы, возможности, и раз в полгода такие «пересборки» — это нормальный и нужный рабочий процесс 👌🏻
🏄Задача была конкретная – куплена реклама, пойдёт холодный трафик, и нужно понять:
▪️что именно сейчас продавать,
▪️как этот продукт подать и
▪️как сделать так, чтобы человек, попавший в соцсети эксперта, сразу понимал: кто автор, зачем подписываться и с какого продукта вообще стоит начинать..
🏄Мы начали с продукта — и именно здесь чаще всего и кроется основная ошибка.
Понятно, что вести холодного человека сразу на основной, более дорогой формат — плохая идея. Чтобы холодный клиент купил дорогой продукт, ему нужно дать попробовать мини-версию (трипваер)💡
И мы решили продавать мини-консультацию. Такой продукт, на котором нет задачи заработать, но есть главная цель: познакомить человека с экспертом, показать подход, дать пользу и выстроить первое доверие. А уже потом, на этом основании, спокойно предлагать более глубокую и дорогую работу.
🏄Дальше разобрали путь клиента. Куда человек попадает из рекламы, что видит в первые минуты и в каком месте он просто не понимает, что ему делать дальше. Отдельно посмотрели упаковку каналов — где сейчас не хватает ясности и где воронка по просту сломалась 😵, и в этом месте люди просто уходили. Поправили.
🏄Далее написали продающий пост под наш трипваер и оставили его последним в канале, как посадочный 🛬 Чтобы человек сразу понимал, что ему предлагают, с чего начать и зачем ему это нужно именно сейчас❗️
➡️ И только после этого пошёл трафик... КАК ИТОГ:
37 переходов на сайт и 15 оплат. Конверсия 40%, более чем 👏
И это не потому что реклама «сработала», а потому что путь клиента стал логичным: сначала понятный вход, первое касание, польза — и только потом основной продукт. Это 👍!
Основная все это, потому что очень часто клиенты, которые ко мне приходят на консультацию, у которых продажи не идут, начинают ругать рекламу, площадку или аудиторию, хотя причина нередко в том, что человека просто привели в хаос: кто ты, что ты, зачем мне это? - не понятно, и клиент уходит, так и не прогревшись 👋
‼️Запомните, если не продумана упаковка канала, продуктовая линейка и путь клиента – результата от рекламы не стоит ждать. Ещё и бюджет зря сольете 😢
Обратила, кстати, внимание, что многие в личку в последнее время просят именно такие «консультации-разборы». Когда вроде всё есть, все делают, но продаж нет, и непонятно, в чём именно причина.
В общем, провожу такие мини-консультации (хотя зарекалась не делать!🤦🏻♀️). Но если есть спрос, значит вам это нужно 🫂
Итак,
1 час - 5тр.
Я смотрю упаковку, путь клиента, логику канала продаж, подачу постов и помогаю понять, что именно сейчас мешает продажам и какие изменения действительно могут дать результат уже в ближайшее время. Плюс отвечаю на ваши вопросы ✅ Приходите со своим запросом, разберёмся)
Писать в комменты или мне в личку @aitutunina ✍️
