«Тендерный терр…изм»: почему вы теряете миллионы, пытаясь сэкономить копейки
Вы теряете деньги, потому что не понимаете истинной стоимости своей ошибки. Если продолжаете оценивать закупщиков по размеру выбитой у поставщика скидки — вы собственноручно уничтожаете устойчивость своего производства.
5% экономии на бумаге сегодня будут стоить вам десятки миллионов убытков завтра.
Когда вы лишаете поставщика прибыли, вы лишаете себя будущего. Он перестает вкладываться в качество и срывает сроки. В условиях дефицита 2026 года «выжатый» партнер просто уходит к конкуренту, который платит вовремя. А вы остаетесь с копеечной деталью, из-за которой встает линия стоимостью в миллиарды.
Ваша прибыль напрямую зависит от того, выживет ли ваш поставщик.
В проектах с тяжелой промышленностью мы видим: отказ от «битвы за цену» в пользу партнерства экономит до 20% реальных затрат за год. Это происходит за счет исключения простоев и брака.
Как мы в ICS Consulting внедряем систему выживания:
1️⃣ Развитие партнеров. Мы внедряем стандарты, где вы инвестируете в надежность поставок, а не в счета перекупщиков.
2️⃣ Формула цены. Уходим от разовых войн к контрактам, привязанным к рыночным индикаторам.
3️⃣ Гарантия ресурса. Вы гарантируете объем — партнер гарантирует приоритет вашего заказа над всеми остальными.
😊 Факт: Один из наших клиентов в агросекторе полностью исключил простои в сезон, просто перестав играть в «самую низкую цену» и перейдя на стратегические контракты.
Готовы перестать терять деньги на ненадежных поставках?
Начнем с жесткого анализа вашего текущего подхода.
#ICSConsulting #закупки #SRM
