Вчера один мой давний знакомый обратился с просьбой.
К ним пришёл маркетолог с «волшебным» предложением. Почти сказочным. Попросили меня посмотреть и высказать мнение.
Честно скажу: после короткого общения и нескольких простых вопросов всё стало понятно — это лиды с Авито и ничего более.
Но давайте сразу договоримся.
Я не навязываю своё мнение. Вы вправе работать через Авито, через рекламу в газете или любыми другими каналами. Это ваше решение. Ваш бизнес. Ваша ответственность.
И давайте совсем честно:
Если я не работаю с вашим бизнесом и не сотрудничаю с вами, мне, по большому счёту, всё равно, что будет с вашей компанией. Это не цинизм — это честность. Мне хватит того процента компаний, которые хотят расти и развиваться, и с ними мы будем двигаться вместе по принципу win-win.
Теперь по сути.
Если вы покупаете заявки с досок объявлений и строите на этом юридический бизнес — вы строите бизнес без фундамента. И вот почему.
Первое. Авито не накапливает актив.
Сегодня есть заявки — завтра их нет.
Каждый день вы начинаете с нуля.
Нет базы, нет аудитории, нет доверия.
Второе. Вам продают не стратегию, а трафик.
Когда «авитолог» что-то продаёт, он не продаёт систему.
Он продаёт поток заявок.
Много слов про «секретные технологии», «уникальные формулы», «я не раскрываю свои методы».
По факту — это почти всегда Авито.
И важно помнить: заявки ≠ бизнес.
Третье. Ответственность заканчивается на передаче лида.
Качество клиентов, специализация, позиционирование, отстройка — никого не волнует.
Продали контакт — дальше ваши проблемы.
Если же делают возвраты или не берут деньги за откровенный мусор — это, кстати, честно. И такое достойно уважения!
Четвёртое. Это нельзя масштабировать.
Вы не можете просто взять и увеличить поток в 2–3 раза в одном городе.
Начинается мусор, падение качества, рост негатива.
Я сейчас общаюсь с большим количеством юристов — и разочарование этим каналом уже началось.
Пятое. Доверие к доскам объявлений падает.
Клиенты становятся осторожнее.
Конверсия будет ухудшаться с каждым месяцем.
Рано или поздно реклама через доски объявлений перестанет работать как основной источник.
Шестое. Гонка за ценой.
Заявка без доверия всегда сравнивает по цене.
А дешевле найдётся всегда.
В итоге падает маржа, и бизнес теряет смысл.
Поэтому важно понимать:
Авито — это не фундамент. Это костыль.
Да, его можно использовать временно.
Да, он может работать здесь и сейчас.
Да, я могу назвать ещё десяток подобных «быстрых» каналов.
Но вопрос не в наличии каналов.
Вопрос — в качестве, доверии и будущем вашей компании.
Если вы хотите мучиться с конверсией в сделку, понимать, что роста и развития компании вам просто не нужно и вы готовы работать за минимальные деньги, — Авито нормальный канал, который смело можно использовать.
Если вы живёте одним днём — вопросов нет.
Если вы строите стратегию и бизнес на 3–5 лет — Авито не ваше решение.
Частое возражение: «Но это дешёвый канал».
Согласен. Дешёвый вход — дорогие последствия.
Пока вы кормитесь фастфудом, другие учатся готовить нормальную еду и в итоге обгоняют вас.
Ещё одно возражение: «Нам нужны заявки здесь и сейчас».
Да, вы можете выжить сегодня и завтра.
Но это не стратегия — это тактика.
Если же вы хотите строить систему, понимать, где у вас слабые места и что мешает росту, — нужен системный подход.
Здесь вам может помочь бесплатная диагностика в моём ИИ-боте.
2–3 минуты — и у вас появится ясность.
https://marketingformilitarylawyers.ru
С Уважением!