В какой-то момент стало ясно, что проблема не там, где её обычно ищут. Не в лени, не в глупости и даже не в «плохих курсах». Проблема в другом.
Человек остаётся один на один с системой, которую физически невозможно вытянуть в одиночку. Не потому что он слабый — а потому что так устроен процесс.
Если очень грубо, любая попытка «заработка в интернете» упирается в три зоны. И эти зоны почти никогда не дружат в одном человеке.
Первая зона — трафик. Привести людей. Сделать так, чтобы тебя вообще увидели.
Вторая — продажи. Не в смысле «уговорить», а в смысле собрать так, чтобы человек понял, зачем он здесь, и сделал шаг. Оплатил, подписался, оставил заявку — неважно. Важно, что это отдельная механика.
Третья — продукт. То, что находится «по ту сторону оплаты». Что человек получает. Что удерживает. Что даёт ощущение, что его не развели на эмоциях.
И вот здесь начинается неприятное.
Мы привыкли думать, что если ты «нормальный, умный, с головой», то ты просто берёшь и делаешь. Снимаешь ролики, пишешь тексты, запускаешь рекламу, отвечаешь в чате, строишь воронку, допиливаешь продукт. По дороге учишься. И оно как-то складывается.
Так принято думать. Так продают мечту. Так люди и живут.
На практике это выглядит иначе.
Ты можешь закрывать трафик — и всё равно не получать денег. Потому что трафик сам по себе ничего не значит. Люди пришли, посмотрели, ушли. Ты радуешься цифрам, а внутри тревога: «почему ноль?»
Ты можешь уметь продавать — и всё равно всё развалится. Потому что продажи без продукта превращаются в постоянную компенсацию. Ты всё время объясняешь, успокаиваешь, «держишь лицо». А за кулисами нет системы — есть куски, которые держатся на твоих сообщениях и твоём настроении.
Ты можешь делать хороший продукт — и всё равно сидеть в пустоте. Потому что продукт без трафика — это просто тихая комната. В ней красиво, правильно, глубоко. Только никто не заходит.
Самое странное, что все эти три сценария выглядят как «почти получилось». И именно это добивает сильнее всего.
Я видел, как люди накачивают трафик и горят на продажах. Смотрят на рекламу, на просмотры, на охваты — а потом не понимают, как вежливо и спокойно предложить следующий шаг. И в итоге откатываются в бесконечное «я ещё не готов».
Я видел обратную историю. Человек вроде «продавец», он может закрывать. Он умеет говорить. Но как только появляются первые деньги, начинается паника. Потому что дальше надо обеспечивать: держать качество, отвечать, строить поддержку. А это уже не «харизма», а рутина и система.
И я видел тех, кто реально делает продукт. Не «продаёт воздух», а делает. Только в какой-то момент он понимает, что чтобы привести людей, нужно превратиться в медиа. А медиа — это отдельная профессия. И она жрёт время так, что продукт начинает проседать.
Вот почему идея «я всё сделаю сам» почти всегда заканчивается одинаково. Ты не проигрываешь рынку — ты проигрываешь физике процесса.
А когда тебе продают только одну из этих частей, умалчивая про остальные, результат почти всегда одинаковый: сначала надежда, потом усталость, потом ощущение, что «со мной что-то не так».
Поэтому мы и начали собирать проект не вокруг лозунгов, а вокруг функций. Буквально. Не «кто нам нужен», а «что у нас будет умирать первым».
Сначала нас было больше — примерно десять человек. Дальше пошла нормальная зачистка реальностью: трое отвалились. Потом ушла Людмила. Без трагедии — просто стало ясно, что дальше едем другим составом.
Осталось шесть. И вот на шести всё впервые стало похоже на конструкцию, а не на чат с идеями 🙂
Чтобы решения вообще принимались, а не зависали, эту зону взял Андрей. Направление, продукт, «что мы делаем» и «куда идём». Не «по статусу», а потому что без финального решения проект начинает жить чужими ожиданиями.
Трафик и рост закрывают Константин и Антон. У них разные углы, но одна цель: чтобы люди реально приходили, а не «когда-нибудь потом». Там много скучной работы: гипотезы, тесты, автоматизация, реклама, аналитика. В этом нет романтики. Зато есть движение.
Контент закрывает Валерий. И это не «красивые посты». Это то, что держит человека в процессе. Если контента нет, внимание расползается. Люди сейчас живут на обрывках: чаты, рилсы, ленты. Внимание раздают направо-налево. Не удержал — унесло.
Операционку держит Владимир. Чтобы задачи не растворялись. Чтобы сроки существовали не только в голове. Чтобы проект не превращался в бесконечное «давай потом».
И есть Сергей. Он просто делает. Закрывает хвосты. Помогает тестировать. Доводит до конца. На бумаге это звучит просто. В реальности это то, чего чаще всего не хватает.
Если коротко, зачем вообще нужна команда, это выглядит так 👇
- Кто-то держит направление
- Кто-то приводит людей
- Кто-то удерживает вниманием
- Кто-то держит операционку
- Кто-то дожимает исполнение
Почти любой проект можно «красиво описать». Но если у тебя нет зоны исполнения, он превращается в презентацию.
Мы не хотели презентацию.
И дальше у проекта появился второй слой — модель. Не в смысле «идея», а в смысле механика, на которой оно вообще должно жить.
Мы долго смотрели на разные варианты. Товарка — процент почти всегда небольшой, и ты упираешься в цену и конкурентов.
Услуги — потолок быстро появляется, а всё держится на личном времени.
Инфобизнес — процент высокий, но рынок уже подвыжжен, и доверие к обещаниям у людей на нуле.
В итоге выбрали партнёрскую модель.
Не потому что это «лёгкие деньги», а потому что это честнее по механике: ты приводишь людей в работающую систему, и система либо тянет, либо не тянет. Там меньше места самообману.
Причём модель подписная, с НЕБОЛЬШОЙ суммой — 99 рублей в ДЕНЬ. Это звучит смешно, но в этом и смысл: барьер низкий, а мотивация держится не на «купил и забыл», а на ежедневном возвращении.
Плюс там два уровня. И это уже про математику: один уровень даёт базу, второй усиливает, когда структура начинает множиться. Я не хочу делать из этого «разбор выгод» — важно другое: модель выбиралась под реальность, а не под красивые слова.
И чтобы эта модель не оставалась на бумаге, она завязана на практическую программу. Она называется «Сотка». Суть простая: это карта пути, как привлекать внимание и приводить людей. Не «учимся год», а делаем цикл и смотрим, что получилось.
Там, например, первым быстрым способом стоит РСЯ — рекламная сеть Яндекса. По скорости это прямой вход в аудиторию. Но как только ты говоришь «РСЯ», у людей обычно появляется ступор. И это нормально. Значит, нужна система, которая разложит шаги.
Дальше идут другие источники: контент в соцсетях, кросспостинг, чтобы один материал работал сразу в нескольких местах. Так же есть YouTube, Instagram, VK, Trends — и это не про «стать блогером», а про повторяемость и дисциплину.
Есть и штука, которая мне самому нравится: парсер тем. Не придумывать из головы, а собирать темы, которые уже залетели, и работать с ними. Это снижает случайность.
И всё это вшито в цикл на 100 дней. Почему 100? Потому что проекту нужен не «вдохновляющий старт», а проверка выносливости. Первый маленький результат должен случиться довольно быстро — хотя бы у одного человека за первые дни, чтобы мозг перестал жить фантазией.
Это уже похоже на реальность. И одновременно это пугает. Потому что реальность всегда чуть более скучная, чем мечта. Там меньше «озарений» и больше повторов.
И даже при такой сборке у меня нет ощущения, что всё гарантированно получится. Проекты редко умирают громко. Чаще они тихо разъезжаются по швам: где-то не дожали, где-то не удержали, где-то затянули.
Мы поэтому и сделали ставку на разделение ролей. Не из красивой теории — а потому что иначе проект бы умер ещё до того, как мы дошли до модели.
Потому что дальше всё упирается не в людей и даже не в команду. Всё упирается в модель.
В то, как именно здесь предполагается зарабатывать. Не в теории, а в реальности: на чём держится доход, где он ломается и почему большинство партнёрских схем разваливаются уже на старте.
В следующей статье мы рассмотрим другие элементы нашего продукта...