Решили выходить на китайский рынок? Первый вопрос, который встаёт ребром — а как именно? Цена ошибки в выборе формы и локации может стоить вам до 50% прибыли уже в первый год. Разбираемся, с чего начать.
Если вы думаете о Китае, в голове наверняка каша из вариантов: «Мне нужен свой офис в Шанхае», «Хватит и представительства», «Открою компанию в Гонконге». Выбор огромен, а неверный шаг обойдётся очень дорого.
Российский бизнес в Китае: цифры говорят сами за себя
Рынок не просто живёт — он бурлит. За последние 5 лет проникновение российского бизнеса в КНР только нарастает.
- По данным Министерства коммерции Китая, в 2025 году в стране зарегистрировано 70 тысяч компаний с иностранным участием. Эксперты оценивают долю российского капитала примерно в 1% — это около 700 компаний.
- С другой стороны, как сообщает ТАСС, количество китайских компаний в России к 2025 году выросло до 13 тысяч. Рост за год составил впечатляющие 23%.
Рынок сигнализирует: время для точечного и грамотного входа есть. Но с чего начать?
Два главных вопроса, на которые нужно ответить перед регистрацией
В этом материале мы лишь обозначим вершину айсберга. В последующих статьях цикла разберём каждую деталь. А пока — фундамент.
1. Зачем вообще открывать компанию в Китае?
Спойлер: не для «галочки». Реальная компания (а не «бумажная») нужна, если вы планируете:
- Вести прямые коммерческие операции на территории Китая (продажи, производство, оказание услуг).
- Нанимать местный персонал на законных основаниях.
- Открывать расчётные счета в юанях (RMB).
- Серьёзно укрепить доверие китайских партнёров и клиентов.
2. Что именно можно открыть и для каких задач?
Здесь всё упирается в вашу базовую бизнес-модель. Всех предпринимателей из России в Китае можно разделить на две стратегические группы:
🔹 Экспортёры: Те, кто везут что-то в Китай (сырьё, продовольствие, технологии).
🔹 Импортёры: Те, кто вывозят что-то из Китая (товары, оборудование, комплектующие).
Для каждой модели — своя «оболочка» и своя точка на карте.
👉 Пример для импортёра: Закупаете оборудование в Цзянсу? Вам, возможно, не нужен дорогой офис в Шанхае. Часто достаточно договора с надёжным агентом на месте и своей компании со 100% иностранным капиталом в логистическом хабе типа Гуанчжоу для контроля отгрузок.
👉 Пример для экспортёра: Поставляете в Китай продовольствие? Тогда без официального представительства в Пекине или Шанхае не обойтись. Оно критически важно для прохождения сложных процедур фитосанитарного контроля и прямых переговоров с дистрибьюторами.
Осторожно: ловушка «представительства»
Многие ошибочно полагают, что иностранное представительство — это «упрощённая компания». Это не так.
- Оно не может вести прямую коммерческую деятельность, выставлять счета и получать прибыль.
- Его основные функции — маркетинг, исследование рынка и поддержка контрактов материнской компании.
Открывая представительство в надежде сэкономить, вы можете просто «заморозить» бюджет без возможности его отбить.
Что в итоге?
Правильный выбор юридической формы и города — это точная математика, которая:
✅ Снижает операционные и налоговые издержки.
✅ Прямо влияет на скорость выхода на рынок.
✅ Определяет, сможете ли вы эффективно контролировать процессы и партнёров.
Анонс продолжения: о чём расскажем дальше
В следующих публикациях детально разберём:
- ООО со 100% участием иностранного капитала, иностранное представительство, совместное предприятие с китайским партнёром или компания в Гонконге: юридические тонкости, плюсы, минусы и подводные камни каждой формы.
- Города-кластеры: Почему IT-стартапу нужно смотреть на Шэньчжэнь, а не на Шанхай, а производителю мебели — на Дунгуань, а не на Пекин.
- Чек-лист для принятия решения: 7 ключевых вопросов, которые нужно задать себе перед регистрацией.
P.S. Практика вместо теории
Если хотите разобраться не в абстрактных схемах, а на реальных примерах, у нас для вас есть полезный материал.
👉 Мы подготовим PDF-гид «5 реальных структур бизнеса российских компаний в Китае» — от небольшого экспортёра до крупного импортёра с логистическим хабом. В нём — конкретные кейсы и схемы.
Чтобы получить гайд, подпишитесь на наш Telegram-канал и следите за новостями. Мы вышлем его подписчикам в ближайшие дни.