В последние годы российский рынок ритейла демонстрирует бурное развитие, и одним из ярких примеров успешного роста является сеть магазинов-дискаунтеров «Находка». За сравнительно короткий срок компания сумела занять свою нишу, предлагая покупателям доступные цены и широкий ассортимент товаров. За этой динамикой стоит интересная история становления, а также значимые изменения в структуре собственности, которые обещают дальнейшее развитие бренда.
Становление бренда: с татарским акцентом на успех.
Сеть «Находка» начала свою деятельность в 2015 году. С самого начала оператором сети выступает ООО «Табыш». Интересно, что само название компании имеет глубокие корни в татарском языке, где оно переводится как «барыш, прибыль, нажива». Этот выбор названия, вероятно, не случаен и отражает амбиции основателей – построить прибыльный и успешный бизнес.
С момента своего основания «Находка» ориентировалась на формат жесткого дискаунтера. Это означает, что ключевым преимуществом сети являются низкие цены, достигаемые за счет оптимизации операционных расходов, прямых закупок у производителей и минимальной наценки. Такой подход позволил «Находке» привлечь широкую аудиторию покупателей, для которых ценовая доступность является приоритетом.
Эволюция бизнеса: от стартапа к стратегическим альянсам
Первые годы работы сети были посвящены формированию бизнес-модели, расширению географии присутствия и налаживанию логистических цепочек. Несмотря на конкуренцию на рынке дискаунтеров, «Находка» демонстрировала устойчивый рост, открывая новые магазины в различных регионах России.
Однако, как и в любом динамично развивающемся бизнесе, для дальнейшего масштабирования и укрепления позиций на рынке требовались новые ресурсы и стратегические решения. Именно поэтому значимым событием в истории «Находки» стало изменение в структуре ее владельцев.
Новый этап развития: Вадим Махеев и Екатерина Капустина – тандем для роста
В августе 2025 года произошло событие, которое, безусловно, придаст новый импульс развитию сети «Находка». Официально в состав владельцев компании вошел Вадим Махеев. Его имя хорошо известно в российском бизнес-сообществе, прежде всего, как одного из сооснователей популярного бренда «Махеевъ», специализирующегося на производстве продуктов питания.
Вадим Махеев приобрел 45,5% акций компании. Это означает, что он стал ключевым партнером в развитии сети. Опыт и экспертиза Вадима Махеева в сфере производства и дистрибуции продуктов питания, а также его успешный опыт построения крупного бренда, могут стать бесценным активом для «Находки». Его участие, вероятно, будет направлено на оптимизацию ассортимента, улучшение качества продукции, а также на расширение производственных и логистических возможностей.
В то же время, Екатерина Капустина сохраняет контрольный пакет акций, владея 54,5% компании. Это говорит о том, что она остается ключевым лицом, определяющим стратегическое направление развития «Находки». Сохранение доли и активное участие Екатерины Капустиной в управлении, в сочетании с новым партнерством, создает синергию, которая может привести к значительному росту и укреплению позиций сети на рынке.
Перспективы и вызовы
Вхождение Вадима Махеева в состав владельцев «Находки» открывает перед сетью новые горизонты. Можно ожидать:
- Расширение ассортимента: Возможно, появятся новые категории товаров, в том числе под собственными торговыми марками, разработанными с учетом опыта бренда «Махеевъ».
- Улучшение качества продукции: Акцент на качестве может стать еще одним конкурентным преимуществом сети.
- Масштабирование бизнеса: Стратегическое партнерство может ускорить темпы открытия новых магазинов и выхода на новые рынки.
- Оптимизация операционных процессов: Опыт Вадима Махеева в управлении крупными производственными и логистическими цепочками может способствовать повышению эффективности работы сети.
Однако, как и любой бизнес, «Находка» сталкивается с вызовами. Конкуренция на рынке дискаунтеров остается высокой, а покупательская способность населения может быть нестабильной. Кроме того, поддержание низких цен при одновременном повышении качества и расширении ассортимента требует постоянного поиска новых решений и эффективного управления затратами.
Тем не менее, сочетание проверенной бизнес-модели дискаунтера, амбициозного названия с татарским колоритом и стратегического партнерства с опытным игроком рынка, таким как Вадим Махеев, создает прочную основу для дальнейшего успеха «Находки». Впереди у сети – период активного развития, где синергия между Екатериной Капустиной и Вадимом Махеевым, а также фокус на доступности и качестве, будут играть ключевую роль в покорении российского рынка ритейла. Успех «Находки» может стать ярким примером того, как грамотное сочетание традиций и инноваций, а также стратегические альянсы, способны вывести бизнес на новый уровень в условиях динамично меняющейся экономической среды.
Цены в супердискаунтере: Как формируется выгодное предложение.
В условиях современного рынка, где конкуренция между розничными сетями достигает пика, покупатели все чаще обращают внимание не только на ассортимент, но и на ценовую политику магазинов. Сеть, позиционирующая себя как супердискаунтер, предлагает уникальный подход к ценообразованию, который позволяет ей удерживать одни из самых низких цен на рынке. Давайте разберем ключевые особенности этой стратегии.
Супердискаунтер: Что это значит для покупателя?
Прежде всего, важно понимать, что означает "супердискаунтер". Это не просто магазин с низкими ценами, это целая философия ведения бизнеса, направленная на минимизацию всех возможных издержек, чтобы предложить покупателю максимально выгодное предложение. В отличие от традиционных супермаркетов, супердискаунтеры часто экономят на дорогостоящем оформлении торговых залов, широком ассортименте брендов (предпочитая собственные торговые марки или менее известные, но качественные аналоги), а также на избыточном персонале. Все это позволяет снизить операционные расходы и, как следствие, конечную цену для потребителя.
Ключевые особенности ценообразования в супердискаунтере:
- "Товары на полке сразу после поступления": Скорость как фактор экономии.Эта особенность является одним из краеугольных камней ценовой политики супердискаунтера. Что она означает на практике?Минимизация складских расходов: Отсутствие необходимости в длительном хранении товаров на складах значительно сокращает затраты на аренду складских помещений, их обслуживание, отопление, освещение и персонал.
Снижение потерь от порчи и истечения срока годности: Чем быстрее товар попадает от поставщика на полку и к покупателю, тем меньше риск его порчи, особенно это актуально для скоропортящихся продуктов. Это снижает процент списаний и, соответственно, потери, которые могли бы быть заложены в цену.
Оптимизация логистики: Эффективная логистическая цепочка, ориентированная на быструю доставку и выкладку, позволяет сократить время простоя транспорта и персонала, что также ведет к экономии.
Свежесть продукта: Для покупателя это означает не только низкую цену, но и гарантию свежести, что является дополнительным преимуществом.
Таким образом, принцип "сразу на полку" – это не просто удобство, это тщательно продуманная стратегия, направленная на сокращение издержек на каждом этапе товародвижения. - "Мониторинг ценников в других магазинах каждый день": Агрессивная конкурентная стратегия.Ежедневный мониторинг цен конкурентов – это не просто сбор информации, это активный инструмент для поддержания статуса супердискаунтера.Гарантия самой низкой цены: Цель такого мониторинга – убедиться, что цены в данном супердискаунтере всегда остаются ниже или на уровне самых низких предложений на рынке. Это позволяет привлекать и удерживать покупателей, для которых цена является ключевым фактором выбора.
Быстрое реагирование на изменения: Если конкурент снижает цену на определенный товар, супердискаунтер может оперативно отреагировать, скорректировав свою цену, чтобы сохранить конкурентное преимущество.
Формирование имиджа "самого выгодного": Постоянное подтверждение того, что цены здесь ниже, чем у других, укрепляет репутацию магазина как места, где можно совершать самые выгодные покупки.
Давление на поставщиков: Знание цен конкурентов позволяет супердискаунтеру более эффективно вести переговоры с поставщиками, требуя максимально выгодных условий закупки, чтобы иметь возможность предложить низкую розничную цену.
Эта стратегия требует значительных ресурсов на аналитику и оперативное управление ценами, но она является неотъемлемой частью позиционирования супердискаунтера.
Влияние на покупателя:
Для потребителя такой подход к ценообразованию означает:
- Значительную экономию: Возможность покупать товары первой необходимости по ценам ниже среднерыночных.
- Уверенность в выгодной покупке: Понимание, что магазин активно работает над тем, чтобы предложить лучшую цену.
- Свежие продукты: Благодаря быстрой оборачиваемости товаров.
Заключение:
Стратегия ценообразования супердискаунтера – это сложный, но эффективный механизм, основанный на минимизации издержек и агрессивном мониторинге рынка. Принципы "товары на полке сразу после поступления" и "ежедневный мониторинг цен конкурентов" не просто лозунги, а фундаментальные элементы бизнес-модели, позволяющие сети удерживать статус супердискаунтера и предлагать покупателям максимально выгодные условия.
Дополнительные факторы, влияющие на ценообразование супердискаунтера:
Помимо уже упомянутых ключевых особенностей, существуют и другие аспекты, которые позволяют супердискаунтерам поддерживать низкие цены:
- Ограниченный ассортимент и фокус на СТМ (Собственные Торговые Марки):Сокращение затрат на закупку: Вместо того чтобы предлагать широкий выбор брендов в каждой категории, супердискаунтеры часто ограничивают ассортимент до нескольких наиболее востребованных позиций. Это позволяет закупать большие объемы одного и того же товара, получая значительные скидки от поставщиков.
Развитие СТМ: Собственные торговые марки являются мощным инструментом для снижения цен. Производство товаров под собственной маркой позволяет исключить посредников, контролировать производственные издержки и устанавливать более низкую наценку по сравнению с известными брендами. Для покупателя это часто означает возможность приобрести качественный аналог по значительно более низкой цене.
Упрощение логистики и выкладки: Меньшее количество SKU (единиц складского учета) упрощает управление запасами, логистику и выкладку товаров в торговом зале, что также ведет к экономии. - Минималистичный дизайн и функциональность торговых залов:Экономия на оформлении: Супердискаунтеры сознательно отказываются от дорогостоящего дизайна интерьера, сложных витрин и избыточного декора. Основной акцент делается на функциональность и эффективность использования торгового пространства.
Палетная выкладка: Часто товары выставляются прямо на паллетах или в транспортной упаковке, что значительно сокращает время и трудозатраты на выкладку, а также снижает потребность в дорогостоящем торговом оборудовании.
Экономия на освещении и отоплении: В некоторых случаях супердискаунтеры могут использовать более экономичные системы освещения и отопления, а также оптимизировать их работу для снижения коммунальных платежей. - Оптимизация персонала и процессов:Многофункциональность сотрудников: Персонал супердискаунтера часто выполняет несколько функций – от выкладки товара до работы на кассе и уборки. Это позволяет сократить штат и, соответственно, фонд оплаты труда.
Автоматизация процессов: Внедрение систем автоматизации для управления запасами, заказами и кассовыми операциями снижает потребность в ручном труде и минимизирует ошибки.
Эффективное планирование смен: Графики работы персонала тщательно планируются для обеспечения максимальной эффективности в часы пик и минимизации затрат в периоды низкой загрузки. - Экономия на маркетинге и рекламе:"Сарафанное радио" и репутация: Основной "рекламой" для супердискаунтера является его репутация как магазина с самыми низкими ценами. Довольные покупатели сами становятся амбассадорами бренда, распространяя информацию о выгодных предложениях.
Минимальные рекламные бюджеты: В отличие от традиционных супермаркетов, которые тратят значительные средства на телевизионную рекламу, билборды и печатные каталоги, супердискаунтеры часто ограничиваются локальными акциями, онлайн-рассылками или минимальной рекламой в социальных сетях.
Вызовы и перспективы:
Несмотря на очевидные преимущества, модель супердискаунтера сталкивается и с определенными вызовами:
- Восприятие качества: Некоторые покупатели могут ассоциировать низкие цены с низким качеством, хотя это не всегда соответствует действительности, особенно в случае с СТМ.
- Ограниченный выбор: Отсутствие широкого ассортимента может оттолкнуть покупателей, ищущих конкретные бренды или эксклюзивные товары.
- Давление конкурентов: Постоянная борьба за самую низкую цену требует непрерывного поиска новых способов оптимизации и снижения издержек.
- Изменение потребительских предпочтений: Растущий интерес к органическим продуктам, товарам премиум-класса или специализированным диетическим продуктам может потребовать от супердискаунтеров адаптации ассортимента.
Тем не менее, в условиях экономической нестабильности и роста цен, модель супердискаунтера остается крайне востребованной и перспективной. Способность предлагать базовые товары по максимально доступным ценам обеспечивает стабильный поток покупателей и устойчивое развитие сети. Постоянное совершенствование логистики, расширение ассортимента СТМ и внедрение новых технологий позволят супердискаунтерам и впредь оставаться ключевыми игроками на рынке розничной торговли, удовлетворяя потребности широкого круга потребителей.
Немного истории...
Откуда возникла сеть «Находка»?
Сеть «Находка» включает более 370 дискаунтеров, работающих в 11 регионах России, преимущественно в Поволжье. Согласно данным Infoline на март 2025 года, она входит в топ-50 крупнейших продуктовых ритейлеров страны. По итогам 2024 года выручка компании ООО «Табыш» достигла 66 млрд рублей, что на 26% больше, чем годом ранее. При этом чистая прибыль за тот же период уменьшилась на 21% и составила 139 млн рублей.
Главным конкурентом, а возможно, и вдохновителем для создателей «Табыша» на рынке продуктового ритейла выступает красноярская сеть «Светофор», которая позиционирует себя как жесткий дискаунтер с ценами примерно на 20% ниже рыночных. Ретейлер из Елабуги также решил ориентироваться на рост спроса на недорогие продукты в условиях экономического кризиса: магазины «Находка» рассчитаны на самых экономных покупателей.
«Табыш» является вторым брендом продуктовых магазинов, развиваемым елабужскими предпринимателями, если не считать сети «Камилла», ориентированной на магазины у дома и поглощённой их сетью «Эссен» в 2013 году. Компания «Оптовик», которая управляла «Эссеном», сумела создать обширную сеть гипермаркетов (площадью от 2 до 7 тысяч кв. м) и магазинов у дома «Эссен Экспресс» (около 500 кв. м) в Татарстане и соседних регионах — Чувашии, Удмуртии, Марий Эл, Башкортостане и Кировской области. Всего в сети «Эссен» насчитывалось 23 гипермаркета, 8 дискаунтеров и 14 магазинов у дома. Сеть охватывала район Закамье, где, например, в Набережных Челнах и Елабуге находилось по четыре гипермаркета.
Неудачная попытка банкротства.
На рынке давно было известно, что компания «Табыш» входит в бизнес-империю Барышева и Махеева. Однако почему елабужские предприниматели выбрали столь сложную схему владения? По одной из версий, это связано с банкротством их продуктовой сети «Эссен».
В январе 2020 года магазины «Эссен» по всей республике и за её пределами массово закрывались под предлогом реконструкции. С 2019 года сеть практически перестала расплачиваться с поставщиками, накопив многомиллиардные долги. В арбитражных судах появилось более сотни исков от поставщиков со всей России с требованиями, варьирующимися от десятков тысяч до десятков миллионов рублей, а суммарная задолженность превысила 1,5 млрд рублей за пол года.
При этом основное имущество торговой сети, включая десятки супермаркетов и земельных участков, было заранее переоформлено на другую компанию, принадлежащую Барышеву и Махееву. Сами бизнесмены к этому моменту покинули состав учредителей ООО «Оптовик». Уже в апреле 2018 года контрольные пакеты акций компании перешли к другим лицам: 51,1% — Андрею Родионову, который руководит елабужским райотделом Государственного комитета по биоресуресурсам Республики Татарстан, а 48,9% — нововоронежскому ООО «Рост-ДК», где единственным учредителем и директором значится Руслан Чурляев. Таким образом, произошло дистанцирование первоначальных владельцев от компании «Оптовик» в преддверии финансового кризиса на предприятии.
В итоге, сеть «Эссен» пережила попытку банкротства, но её основные активы были выведены, а долги — накапливались. Новый проект — сеть дискаунтеров «Находка», развиваемая ООО «Табыш», можно рассматривать как перезапуск и новую стратегию елабужских бизнесменов Барышева и Махеева на рынке продуктового ретейла. Концентрация на компактных форматах дискаунтеров с низкими ценами и ориентированность на экономных покупателей отражают актуальные тренды спроса и представляют собой эволюцию их прежнего опыта.
Таким образом, «Находка» возникла как ответ на вызовы, с которыми столкнулись создатели после кризиса в сети «Эссен». Использование нового бренда и механизмов владения позволило сохранить контроль над активами и вывести бизнес на обновленный этап развития в условиях экономической нестабильности. Сеть активно расширяется, занимая значимое место в региональных рынках Поволжья и демонстрируя устойчивый рост выручки, несмотря на сложности с прибыльностью.
В сентябре 2020 года один из пострадавших — Александр Фокин, владелец охранного предприятия, которое обеспечивало безопасность магазинов сети «Эссен», направил обращение прокурору Татарстана Илдусу Нафикову с просьбой провести расследование по факту преднамеренного банкротства этой сети. Тем не менее, дело начало продвигаться только после того, как Следственный комитет России по Республике Татарстан по жалобам более чем десяти пострадавших компаний возбудил уголовное производство по статьям 196 («Преднамеренное банкротство») и 201 («Злоупотребление полномочиями») Уголовного кодекса РФ в отношении неустановленных лиц из числа руководителей и участников ООО «Оптовик» за период с 2016 по 2020 годы. В октябре соответствующее производство было передано в Главное следственное управление Следственного комитета России в Москве.
После серии обысков, проведённых 31 августа 2021 года, кредиторы пришли к соглашению. Согласно этому мировому соглашению, ООО «Оптовик» совместно с компанией «Эссен Продакшн» в роли поручителя обязались погасить все задолженности перед кредиторами. Общая сумма долгов первой очереди превышала 1 миллиард рублей, к которым добавлялись 47,7 миллиона рублей задолженности кредиторам, заявленным «за реестр», и 354,3 миллиона рублей – по субординированным требованиям. Выплаты осуществлялись в восемь этапов в течение четырёх лет с момента утверждения судом мирового соглашения.
- "Мировое соглашение устанавливало 8 октября 2021 года как дату окончательного решения по банкротству. Примерно в это же время ожидалась передача уголовного дела о преднамеренном банкротстве «Эссена» в центральный аппарат СКР в Москву."
- "По условиям мирового соглашения, вопрос банкротства должен был быть окончательно решен 8 октября 2021 года. Параллельно с этим, примерно в те же сроки, уголовное дело о преднамеренном банкротстве «Эссена» планировалось передать в центральный аппарат СКР в Москву."
Спасибо за ваше внимание!
Если вам было интересно, не стесняйтесь делиться впечатлениями, оставлять комментарии и ставить лайки – это очень ценно для развития канала.
Также приглашаю вас ознакомиться с другими материалами канала.