Москва – город возможностей, и сфера недвижимости всегда привлекала тех, кто стремится к финансовой независимости и динамичной работе. Но сколько на самом деле зарабатывает агент по недвижимости в столице? Давайте разберемся, опираясь на реальный опыт и цифры.
Стандартная комиссия и доля агента: Где кроется разница?
Как правило, комиссия агентств недвижимости в Москве составляет около 3% от стоимости сделки. Однако, как показывает практика, этот процент может варьироваться. Мне довелось сотрудничать с агентством, где комиссия составляет 2,5%, но с обязательным минимальным порогом в 190 тысяч рублей. Казалось бы, неплохо, но тут начинается самое интересное: из этой суммы агенту достается всего 0,75%. Это означает, что даже при высокой стоимости объекта, значительная часть комиссии остается у агентства.
Самостоятельность: Плюсы и минусы
Ситуация меняется, когда агент находит клиента самостоятельно. В этом случае появляется возможность провести сделку без привлечения агентства и, соответственно, забрать всю комиссию себе. Это, безусловно, привлекательный вариант для тех, кто готов брать на себя больше ответственности и активно развивать собственную клиентскую базу.
Для своих знакомых я, например, устанавливаю комиссию в 1,2%. Это выгодно и им (получают более низкую ставку), и мне (увеличивается количество сделок). Давайте посмотрим на конкретном примере.
Пример сделки: Январь 2026 года
Рассмотрим продажу студии в новом доме от ПИК в Москве за 11,9 млн рублей. Это продажа уже построенного объекта. Объявление стояло в рекламе с середины декабря, а уже в середине января нашелся покупатель.
- Комиссия по ставке 1,2%: 11 900 000 руб. * 0,012 = 142 800 руб.
Эта сумма – ваш потенциальный доход до вычета налогов. Размер налога, конечно, зависит от выбранного вами налогового режима.
Налоговые режимы для агентов: ИП или самозанятость?
По опыту моих знакомых агентов в Москве, большинство предпочитают оформляться как индивидуальные предприниматели (ИП). Причина проста: годовой доход агента по недвижимости в столице часто превышает 2,4 миллиона рублей – это предельная сумма, при которой еще можно работать в статусе самозанятого. Превышение этого лимита автоматически переводит вас на другую систему налогообложения, и ИП в данном случае оказывается более выгодным и удобным решением.
Что влияет на доход агента?
- Количество сделок: Очевидно, чем больше сделок вы проводите, тем выше ваш доход.
- Стоимость объектов: Продажа элитной недвижимости принесет значительно больший доход, чем продажа студий.
- Размер комиссии: Как мы увидели, процент комиссии и его распределение между агентом и агентством играют ключевую роль.
- Налоговый режим: Выбор оптимального налогового режима напрямую влияет на чистый доход.
- Личные навыки и репутация: Умение находить клиентов, вести переговоры, выстраивать доверительные отношения – все это напрямую сказывается на вашей успешности.
- Рыночная ситуация: Общая активность на рынке недвижимости, спрос и предложение также влияют на количество и прибыльность сделок.
Выводы
Доход агента по недвижимости в Москве может быть очень привлекательным, но он не является фиксированным и зависит от множества факторов. Работа через агентство может обеспечить стабильный поток клиентов, но при этом уменьшает вашу долю от комиссии. Самостоятельная работа дает больше свободы и потенциально более высокий заработок, но требует активного поиска клиентов и построения собственного бренда.
Если вы стремитесь к высоким доходам в сфере недвижимости, будьте готовы к постоянному обучению, развитию своих навыков и построению прочных отношений с клиентами. Москва предлагает огромные возможности для тех, кто готов их использовать!
P.S. Не забывайте ставить лайк и подписывайтесь на канал Women&Money, чтобы не пропустить полезную информацию по инвестициям и формированию пассивного дохода.