В январе продажи шли хорошо. По-моему, у Авито поменялся алгоритм выдачи, потому что просмотров у моих объявлений стало больше. Итого заработала 3729 руб (напоминаю, что 50% суммы я перевожу тем, кто отдал товар на продажу).
Декабрь был унылым в плане продаж на Авито, мало кто хочет дарить родным подарки б/у. А вот в январе начался ажиотаж. На это повлияли новогодние премии и желание начать новую жизнь с 1 января. Например, питаться здоровой едой (купить на Авито пароварку) или начать новое хобби (купить спортивное снаряжение) и пр.
Сделаю небольшой дайджест что продала.
Продешевленный геймпад xbox
Продала за 728 руб (цена была 800 руб, но с Авито.доставкой 728). У меня нет приставки, чтобы проверить его работоспособность, но видно что сильно бу, грязный, отмывать не стала. Погуглила сколько такой может стоить, есть разные модели xbox, конкретно этот по цене не нашла, но другие стоили 2-3 тысячи. Я выставила за 800 рублей, поскольку неизвестно работает геймпад или нет, то есть по цене как на запчасти. Конечно, когда нельзя проверить работу товара, приходится делать такие огромные скидки.
Через пару минут его уже заказал пользователь Авито, у которого прямо в профиле указано, что он скупает бу приставки.
Обычные покупатели этот геймпад даже не видели - я давно просекла фишку Авито, что первые 10-15 минут объявление в определенных категориях показывается только бизнесу, тем самым скупщикам. Чтобы они первые взяли выгодные предложения. Чаще всего эти скупщики начинают торговаться и предлагать цену ниже, но тут даже не торговался. Думаю, 800 руб за такой пульт было низкой ценой.
Три упаковки корма для собачек
Отдали три упаковки корма для собак мелких пород с аллергией. Марки дорогие, в упаковках больше половины, некоторые почти полные. Я логично решила сделать из них одно объявление, по сути одинаковый товар, а в категории зоотоваров очень маленькие лимиты объявлений. Но плане не сработал, заказали только одну пачку (продала еще в декабре, поэтому нет в отчете) и объявление заглохло - просмотров не было.
В итоге удалила объявление и сделала два отдельных. В течение недели продала обе упаковки по 651 руб каждая (800 руб цена для покупателя). Новые упаковки стоят около 1800 руб, то есть я продавала в два раза ниже. Сейчас я на пальцах объясню свое ценообразование:
1. открытые упаковки выветриваются и животные едят такой корм менее охотно,
2. в этой категории маленькие лимиты и занимать их долго невыгодно,
3. эти пачки уже были в продаже и ими никто не интересовался ,
4. хранить такой корм на морозе нельзя, пришлось держать в квартире, а не на балконе, хотелось поскорее от них избавиться.
Также хочу показать какие разные бывают покупатели на Авито.
По Grandorf была просто образцово показательная покупательница, без лишних вопросов, товар забрала быстро, оставила хороший отзыв (их теперь у меня 188).
И теперь приведу пример покупательницы Farmina vet (та первая упаковка, проданная в декабре). Именно из-за таких покупателей многие не хотят связываться с Авито. Куча дополнительных вопросов.
С такими покупателями лучше себя перестраховывать и давать конкретные ответы с подтверждением. Вот она спросила сколько осталось. Неопытный продавец ответил бы "почти полная упаковка" или "90%". Но я человек в Авито опытный, поэтому дала максимально конкретный ответ в виде фото с весом. И это сняло потенциальную проблему, о которой напишу дальше.
Еще пришлось адрес набивать вручную. Хотя в итоге она заказала доставкой. И что вы думаете? После получения написала мне, что не хватает 200 грамм. Это при том, что вес новой упаковки 2 кг, а у меня на весах было 1900. Потом, видимо, покупательница все же смогла в математику и поняла, что неверно посчитала и удалила свои сообщения про недовес.
Что было бы, ответь я изначально, что "упаковка почти полная" нетрудно догадаться - претензии об обмане и, вполне возможно, плохой отзыв.
Что-то статья получилась очень большой. Чтобы не перегружать читателей, о других продажах в декабре расскажу в следующей статье.