Как провальный курс за 10.000₽ превратился в 216+ продаж для психолога по РПП. Разбираем 👍👍👍👍
Частая боль экспертов и предпринимателей - сливать деньги на запуски, работу «СпЕЦиАлиСтоВ» которые не выполняют обязательства или просто штампуют проекты… 😐
Вот и мой недавний клиент пришел с тем же - ко мне обратился психолог по РПП (расстройства пищевого поведения). Ситуация казалась тупиковой: был курс, воронка, но 0 продаж за всё время. Чек — 10.000₽.
Предыдущий специалист просто собрал типовую цепочку писем и ждал результата. Его не было.
И отчаявшись, эксперт попросил консультацию, а после нее мы принялись за работу. Я начала не с воронки, а с вопроса:
Почему люди, которые так нуждаются в помощи, не покупают решение?
И вот что стало ясно:
1️⃣Тема сверхуязвима. Нельзя с первого касания просить 10тыс в «мягкой» нише - это аксиома.
2️⃣Продукт не соответствовал этапу знакомства. Людям нужно было почувствовать эксперта и методику, а не залетать в терапию с двух ног непонятно с кем.
💡Мы пошли другим путём. Не «продавать», а выстраивать путь доверия.
Что мы сделали:
1️⃣ Шаг. Переупаковка и продуктовая линейка.
Мы не стали продавать сразу дорогой курс. Вместо этого создали «Тест-драйв» за 990₽. Не теория, а реальные практики с эффектом здесь и сейчас. Это сняло главный барьер — страх больших вложений и недоверие.
2️⃣Шаг. Новый лид-магнит под новый продукт.
Мы пересняли открытый урок, который теперь не просто «давал информацию», а был прямым введением в этот «Тест-драйв». Он честно показывал весь путь от покупки до результата.
3️⃣Шаг. Цепочка, которая ведёт, а не давит.
Вся дальнейшая коммуникация была построена вокруг поддержки после тест-драйва и обратной связи. Люди чувствовали заботу и результат — так рождалась лояльность.
4️⃣Шаг. Анализ текстов и «умиление» офферов.
Я вглядывалась в каждое письмо:
→ Насколько оно релевантно их боли и страхам?
→ Легко ли его читать в состоянии тревоги?
→ Полезно ли заходить в воронку и делать практики прямо сейчас?
Мы упрощали, убирали продажность, добавляли эмпатии. Максимально упрощали прогрев. «Умиляли» офферы, переводя их на язык «попробуй, почувствуй, реши свою проблему».
Итог:
216+ продаж тест-драйва (и это отличная база для апселов на долгосрочную терапию). И это не разовая акция. Воронка работает постоянно, принося эксперту не только продажи, но и поток подписчиков в его ТГ-канал. Окупаемость проекта — 350% (х3.5)
Вывод для всех помогающих практиков 💡💡💡💡
Этапный путь доверия, где каждый продукт — ступенька, соответствующая готовности клиента. Нужно встречать человека там, где он есть, а не тащить его туда, где вам удобно продавать.
Этот результат можно повторить двумя путями:
Если не хотите стоять на месте в этом году и продвигаться, зарабатывать в ТГ:
➡️ Пишите «Хочу воронку» — для индивидуальной стратегии продаж и продвижения.
➡️ или «обучалка» — чтобы узнать про личное обучение автоворонкам в ТГ подробнее 😍
