Все началось с простого любопытства. Я заказала 2 килограмма гипса, одну силиконовую форму для подноса и одну — для фигурки. Просто чтобы попробовать. Мне понравился сам процесс: от замеса до момента, когда в руках оказывается готовое изделие.
Энтузиазм рос, и я стала докупать всё остальное. Искала, где материалы дешевле, находила оптовые базы — этот «квест» стал частью пути.
Стоит ли этим заниматься? Мой честный ответ — ДА. Но с важными оговорками!
Я стартовала в 2023-м. Тогда, на волне интереса к handmade, мои изделия на «Авито» уходили очень хорошо. Особенно хитами стали статуэтки дракона (уже чувствовали приближение 2024 года) и изделия, сделанные в технике мрамор. Отлично продавались кашпо с искусственной зеленью — люди охотно брали их для уюта и перед 8 марта.
Я не ограничивалась онлайн-площадками и пробовала оффлайн:
· В цветочном магазине мои кашпо простояли месяц. За это время продалось всего одно, за 680 рублей. Вывод: продажи есть, но это очень медленно.
· В пекарне перед Новым годом случился настоящий ажиотаж! Тематические изделия (те же драконы, новогодние фигурки, подносы с драконами) разлетелись мгновенно. Вывод: сезонность и правильная точка — ключ к успеху.
Мои главные каналы продаж (по эффективности):
1. Озон. Да, там свои сложности: нужно тщательно разобраться с карточками товара, логистикой и комиссиями. Но именно здесь были самые большие продажи. За всё время на Ozon ушло товара на 3000тыс. рублей. Цифра не космическая, но для начала попробовать очень даже. Площадка дает огромный поток.
2. Авито. Прочно заняло второе место. Мой лайфхак: я делала бесплатную доставку по городу и развозила заказы сама. Личный контакт и «человеческое» отношение часто приносили повторные заказы и сарафанное радио.
3. Местные барахолки и Telegram-каналы. Не стоит их сбрасывать со счетов! Это отличный способ для быстрых продаж без комиссии и для тестирования новых моделей.
Что было дальше?
В последующие годы ажиотаж спал.Продажи стали спокойнее, но не иссякли. Рынок стал более осознанным.
Мой главный совет тому, кто хочет попробовать:
НЕ РАСПЫЛЯЙТЕСЬ. Определите свою сильную сторону и двигайтесь в одном направлении.
· Если вам нравятся кашпо — делайте их в разной форме, размере, цвете. Станьте экспертом в кашпо.
· Если вы гений росписи и мраморной техники — сфокусируйтесь на декорe.
· Хотите делать фигурки — создайте свою линейку, для росписи детям , взрослым.
Гораздо лучше быть известным как «та самая девушка с потрясающими гипсовыми кашпо», чем «та, кто делает всё понемногу, но ничего особенного».
Итог:
Это дело не про«миллионы из воздуха». Это про постоянное движение, анализ и любовь к процессу. Нужно искать свои точки сбыта, комбинировать онлайн (Ozon, Авито) с локальными площадками (ТГ-каналы, ярмарки) и не бояться экспериментировать с сезонными товарами.
Пробуйте. Начинайте с малого. Фокусируйтесь. И у вас обязательно получится.