Вы покупаете товар на маркетплейсе за 3 379 ₽ и думаете, что платите за сам продукт? На самом деле вы в первую очередь оплачиваете логистику, комиссии и хранение. Разбираем на реальном кейсе поставщика, почему цена на Ozon или Wildberries в 1,5–2 раза выше оптовой и кому выгодно работать напрямую.
Из чего состоит цена: разбираем по косточкам
Пример: популярный товар для флористики.
Вывод: 58% цены (почти 2 000 ₽) — это оплата услуг платформы. За сам товар вы отдаёте меньше половины суммы.
За что вы на самом деле платите на Ozon и Wildberries?
- Мгновенная доставка (100-300% переплаты). Вы платите за возможность получить заказ за 1-2 дня. При оптовой закупке доставка занимает 3-7 дней, но стоит в 3-5 раз дешевле в пересчёте на единицу товара.
- «Бесплатное» хранение. Место на складе маркетплейса входит в стоимость. Если товар не продаётся за 60 дней — штрафы увеличиваются. Поставщик закладывает эти риски в цену.
- Удобный поиск. Комиссия платформы — по сути, плата за доступ к миллионам покупателей. Это аренда виртуальной «витрины» в самом проходимом месте.
Кому действительно нужны маркетплейсы? Чёткий чек-лист
✅ Да, если:
- Вам нужен один предмет срочно.
- Вы частное лицо и не можете купить оптом.
- Вы готовы переплатить 50-100% за скорость.
❌ Нет, если вы:
- Флорист, дизайнер или владелец магазина (закупаете партиями).
- Планируете закупки заранее (к праздникам, сезону).
- Хотите получить одинаковое качество в каждой партии (на маркетплейсе могут подмешать дешёвые аналоги).
- Цените персональные консультации по ассортименту и новинкам.
Альтернатива: как покупать без «налога на удобство»
Работа напрямую с оптовым поставщиком — это не просто дешевле. Это другая логика:
Простой алгоритм выбора
Ответьте на 3 вопроса:
- Сколько единиц товара вам нужно? (Если больше 3-5 — считайте опт).
- Когда крайний срок? (Если больше 5 дней — логистика поставщика успеет).
- Важен ли вам постоянный ассортимент/качество? (Если да — нужен прямой контракт).
Формула для бизнеса:
Если ваша месячная закупка по одной категории превышает 15 000 ₽, переход на прямого поставщика окупится уже в первый месяц. Экономия 30-50% покроет все организационные издержки.
Итог: платите за ценность, а не за издержки
Маркетплейсы — это дорогой кредит на время. Вы платите огромную премию за скорость и минимум усилий при заказе.
Прямая работа с поставщиком — это инвестиция в бизнес. Вы платите за сам товар, за качество, за экспертизу и за долгосрочные отношения. Вы не финансируете гигантские логистические хабы, а вкладываете в свой собственный бизнес.
Кейс: Условная флористическая студия «Ромашка» закупала упаковку на маркетплейсе. Годовой оборот по этой категории — 400 000 ₽. После перехода на прямого поставщика экономия составила 180 000 ₽ в год. Эти деньги пошли на закупку эксклюзивного декора, который стал их конкурентным преимуществом.
Выбирайте осознанно. Иногда «удобство» оказывается самой дорогой статьёй расходов.
P.S. Компании, которые поставляют товары на полки Ozon и Wildberries, часто продают то же самое напрямую в 1,5–2 раза дешевле. Просто у них нет бюджета на рекламу в топе выдачи. Их нужно искать.