Сколько стоит подписчик из таргета и как его удешевить
Ты запускаешь таргет в Telegram, смотришь в кабинет, а там цифры такие, будто ты не подписчика покупаешь, а арендуешь вертолёт с пилотом. И самое смешное: большинство людей в этот момент начинает не считать, а верить. В «нормальную цену», в «сезон», в «алгоритмы», в «у конкурента так же». Нет. Здесь не церковь. Здесь маркетинг. А в маркетинге побеждает тот, кто умеет разложить стоимость подписчика по косточкам и выкинуть лишнее.
Сразу договоримся о терминах, чтобы никто не делал умное лицо и не прятал дыру в бюджете за словами.
Что такое «стоимость подписчика из таргета» и почему ты считаешь не то
Стоимость подписчика из таргетированной рекламы в Телеграм чаще всего называют «цена подписчика», «cost per subscriber», «CPS». Выглядит просто: потратил 30 000 рублей, получил 300 подписчиков, значит подписчик стоит 100 рублей. Но это детсадовская математика, которая убивает деньги взрослыми суммами.
Потому что реальная стоимость подписчика из таргета зависит от трёх этажей:
1) Цена клика
2) Конверсия клика в подписку
3) Качество подписчика после подписки
Если ты смотришь только на пункт 1 или только на итоговую цену подписчика, ты как водитель, который оценивает машину по цвету. Едет ли она вообще, не волнует.
Мини-формула, чтобы мозг встал на рельсы:
Цена подписчика = CPC / CR в подписку
Где CPC — цена клика, CR — конверсия в подписку.
Пример: CPC 20 рублей. Конверсия в подписку 10 процентов.
Значит цена подписчика 200 рублей.
А теперь внимание: ты можешь удешевить подписчика либо снижая CPC, либо повышая конверсию. И угадай, что проще? Правильно: поднять конверсию. Потому что клики в аукционе дорожают у всех, а вот твой канал и твоя упаковка — это твоя территория.
Какая цена подписчика в Telegram считается нормальной
Я сейчас скажу неприятное: «нормальной» цены подписчика в Telegram не существует. Есть окупаемая. Всё остальное — разговоры на кухне.
Но чтобы ты не ушёл без ориентиров, вот рабочая вилка по рынку, когда речь про подписчика из таргета в Telegram Ads или через таргет в связках с внешними источниками:
30–80 ₽ — часто встречается в широких нишах, развлекательных каналах, новостях, мемах, городских пабликах, где подписка лёгкая и обещание простое.
80–200 ₽ — типичный коридор для экспертных каналов: маркетинг, психология, бьюти, обучение, финансы.
200–600 ₽ — сложные ниши и узкие аудитории: B2B, недвижимость, инвестиции для продвинутых, юрка, медицина, дорогие услуги.
600 ₽ и выше — это либо элитная аудитория, либо у тебя слабая связка, либо ты пытаешься продать «подпишись на умные мысли» людям, которые пришли в Телеграм отдыхать.
И ещё: цена подписчика из таргета почти всегда растёт, если ты льёшь трафик на канал без внятной первой точки контакта. Телеграм не про «прочитал и подписался». Телеграм про «зашёл, за 5 секунд понял, что здесь будет полезно, и остался».
Почему подписчик дорогой: четыре причины, которые реально решаются
Смотри, чаще всего дорогой подписчик — это не проклятие, а следствие. И оно лечится.
Причина 1. Ты ведёшь на канал без упаковки
Человек кликает, попадает в канал, видит хаос: нет закрепа, нет понятного описания, последние посты случайные, визуально всё криво. Он уходит. Ты платишь за клик, а подписку не получаешь. Конверсия падает, цена подписчика растёт.
Минимальный стандарт упаковки под таргет:
— Название канала, которое говорит, для кого и о чём
— Описание с выгодой, а не с биографией
— Закреп с навигацией: кто ты, что получит человек, с чего начать
— 5–7 последних постов должны продавать идею подписки
Причина 2. Ты рекламируешь «себя», а не результат
Объявление в стиле «Я эксперт, 10 лет опыта, подписывайся» работает так же эффективно, как визитка, брошенная в лужу. Люди покупают не «эксперта». Они покупают решение.
Плохой посыл: «Канал про таргет и маркетинг».
Нормальный посыл: «Как снизить цену подписчика в Telegram и не слить бюджет».
Причина 3. Ты бьёшь по холодной аудитории без прогрева
Таргет в Телеграм часто приводит холодных людей. Они не знают тебя, им всё равно. Значит, твоё объявление и посадка должны работать как удар молота: коротко, ясно, выгодно.
Здесь помогает трюк: лид-магнит внутри Телеграм. Не «скачай pdf где-то там», а именно внутри: закреплённый пост, мини-гайд, серия постов, чек-лист. Человек должен понимать: подпишусь и сразу получу пользу.
Причина 4. Ты не отделяешь «подписчика» от «покупателя»
Самая дорогая ошибка в голове: считать всех подписчиков одинаковыми. Один подписчик читает, реагирует, покупает. Другой подписался, чтобы посмотреть, и исчез. Если ты не смотришь качество, ты оптимизируешь рекламу под мусор.
Что смотреть по качеству:
— Доля отписок в первые 24–72 часа
— Просмотры первых постов после подписки
— Реакции, комментарии, переходы по ссылкам
— Конверсия в заявку или покупку, если ты продаёшь
Как удешевить подписчика: начинаем не с рекламы, а с посадки
Запомни фразу, которую я повторяю как мантру: таргет не спасает слабую посадку, он её разоблачает. Хочешь дешевле подписчика из Telegram Ads? Не беги менять аудитории каждую ночь, как носки. Сначала сделай канал таким, чтобы туда хотелось остаться.
Быстрая проверка посадки, без гаданий:
— Открой канал в режиме «я вообще тебя не знаю»
— Засеки 7 секунд
— Ответь: я понял, что получу? да или нет
Если «нет» — у тебя будет дорогой подписчик хоть из таргета, хоть из посева, хоть с Луны.
И ещё один важный момент: в Телеграм часто лучше работает промежуточная точка — не канал, а пост или мини-лендинг внутри экосистемы. Например: рекламный креатив ведёт на конкретный пост с пользой, а уже он дожимает до подписки. Да, это требует дисциплины, но зато поднимает конверсию и снижает цену подписчика.
Если хочешь углубиться в тему упаковки и воронок, загляни в мой Telegram-канал: перейти в канал. Там я разбираю кейсы, показываю, где именно люди теряют деньги, и как это чинится без шаманства.
Но сейчас мы только подходим к самому вкусному: дальше я покажу, как считать цену подписчика правильно по связкам, как тестировать креативы без сливов и какие конкретно рычаги дают снижение стоимости уже в первые дни… Об этом — подробнее далее…
Как считать стоимость подписчика по связкам, а не по ощущениям
Вот где начинается взрослая жизнь. Тебе не нужна «средняя цена подписчика в телеграм», чтобы успокоить нервишки. Тебе нужна связка, которая даёт предсказуемый результат. И считать надо не «в целом по больнице», а по элементам.
Связка = креатив → аудитория → посадка → первые посты → дожим
И да, стоимость подписчика в телеграм почти всегда ломается не на уровне аукциона, а на уровне «что человек увидел после клика».
Считай по чек-листу, без мистики:
1) CPC — сколько стоит клик
2) CR в подписку — сколько людей подписалось после клика
3) Отписки 24–72 часа — сколько людей сказали «фу» и ушли
4) Доля дочитываний — хотя бы по просмотрам 3–5 первых постов
5) Целевое действие — заявка, покупка, запись, переход в бот, что угодно
Потому что «подписчик» сам по себе — это не победа. Победа — это когда стоимость подписчика в телеграм канале окупается через контент и продукт.
Мини-пример, чтобы не плавать:
Ты потратил 50 000 ₽, получил 500 подписчиков. В кабинете красиво: цена подписчика в телеграм 100 ₽.
А теперь реальность: 35 процентов отписались за двое суток. Осталось 325 живых.
И вот твоя настоящая цифра: 50 000 / 325 = 153 ₽.
А если из них читает 30 процентов, то «рабочих» вообще меньше сотни. И тут начинается финальный уровень: ты покупаешь не подписчиков, ты покупаешь внимание. И если внимание не держишь — ты спонсируешь Телеграм.
Тест креативов без сливов: схема, которая экономит бюджет
Хочешь знать, почему у одного стоимость подписчика таргет 70 ₽, а у другого 270 ₽ при одной и той же нише? Потому что первый тестирует как хирург, а второй как шаман с бубном.
Правило железное: меняй по одному элементу за раз.
Не надо делать 12 объявлений с разными смыслами, фотками, заголовками и потом говорить: «Ну, не зашло». Это не анализ, это истерика.
Рабочая схема теста:
1) 3 смысла — три разные боли или три разные выгоды
2) 2 формата — например короткий жёсткий текст и текст с конкретикой
3) 2 посадки — на канал и на конкретный пост с пользой
Итого 12 комбинаций. Да, звучит как математика. Потому что это она и есть.
Примеры «смыслов», которые реально тянут конверсию:
— Удар по боли: «Сливаешь бюджет? Цена подписчика в телеграм растёт? Вот что ты делаешь неправильно»
— Конкретный результат: «Как снизить стоимость подписчика до 80–120 ₽ в экспертном канале за неделю»
— Социальное доказательство: «Разборы связок и креативов: почему у тебя дорого, а у других дёшево»
И ещё один момент, который многие ненавидят, потому что он требует мозгов: креатив должен совпадать с посадкой. Если ты в объявлении кричишь «удешевлю подписчика», а в канале у тебя три поста про «как я пришёл в профессию», то человек не тупой. Он просто уходит.
Рычаги, которые сразу снижают цену подписчика в телеграм
Тут без сказок. Есть конкретные рычаги, которые двигают цифры уже в первые дни. И да, это именно про как снизить стоимость подписчика, а не про «верьте в себя».
Рычаг 1. Веди на пост, а не в пустоту
Промежуточная посадка решает: ты не просишь «подпишись просто так», ты даёшь пользу и дожимаешь.
Сделай пост-магнит: чек-лист, мини-гайд, 7 ошибок, 5 шагов, разбор кейса.
А в конце поста один простой призыв: подпишись, дальше будет продолжение и инструменты.
Рычаг 2. Перепиши закреп как продавец, а не как поэт
Закреп под таргет обязан отвечать на три вопроса:
— Что здесь будет?
— Для кого это?
— Почему мне остаться прямо сейчас?
Не «всем добра», а конкретно: «Разбираю Telegram Ads, показываю связки, даю шаблоны. Без воды. С цифрами».
Рычаг 3. Убей «обо мне» в первых постах
Твоя биография никому не нужна на холодном трафике. Нужен результат.
Сделай первые 5–7 постов такими, чтобы человек понял: «О, здесь полезно, не зря кликнул».
Рычаг 4. Отсекай мусор аудиториями
Даже идеальная упаковка не спасёт, если ты зовёшь всех подряд.
Нормальная оптимизация выглядит так:
— Убрал площадки и сегменты, где высокий CPC и низкий CR
— Усилил те, где низкие отписки
— Не держишься за «дешёвый клик», если подписчик потом вылетает
Тут важный принцип: дешевизна без удержания — это дороговизна.
Стоимость подписчика по тематикам: почему у соседа «дешевле» и что с этим делать
Все любят таблицы «стоимость подписчика в телеграм по тематикам». Но потом используют их как оправдание: «Ну у нас ниша дорогая». И сидят страдают.
Слушай сюда. Тематика влияет, да. Но решает не она, а понятность выгоды и сила оффера.
Что происходит по факту:
— Развлекуха даёт низкий порог входа, поэтому и средняя цена подписчика в телеграм там ниже.
— Экспертка требует доверия, поэтому подписка дороже, но и ценность подписчика выше.
— B2B всегда будет дороже по клику и подписке, зато один клиент может окупить месяц рекламы.
Поэтому не цепляйся за «норму». Цепляйся за окупаемость.
Почему сравнивают Telegram, Instagram и VK и постоянно делают неверные выводы
Любимая сцена: человек льёт трафик и говорит: «В Инсте было дешевле». Ага. Только он сравнивает несравнимое.
Стоимость подписчика в инстаграме часто кажется ниже, потому что подписка там более привычна и легче по механике. Но у тебя там:
— алгоритмы режут охваты
— подписчик может вообще не увидеть контент
— прогрев превращается в бег по кругу
А вот в Telegram человек подписался — и ты у него в кармане. Поэтому стоимость подписчика в телеграм может быть выше, но ценность контакта обычно выше тоже.
Ещё смешнее, когда начинают сравнивать «живого» и «неживого»:
стоимость живого подписчика в инстаграм и «просто подписчика» в Telegram.
Так сравнивай одинаковое: удержание, чтение, заявки. И тогда окажется, что «дешевле» было только на бумаге.
Про VK тоже скажу прямо. Средняя стоимость подписчика в вк иногда реально ниже, особенно на массовых темах. Но если ты льёшь на экспертку, там легко купить цифру, а не внимание. И вот ты уже смотришь на стоимость подписчика в сообщество вк, а потом внезапно обсуждаешь стоимость группы в вк с подписчиками, потому что свою качать не получилось. Это не стратегия, это капитуляция.
А ещё есть отдельный цирк: когда люди сравнивают стоимость лида в таргете и цену подписчика. Лид и подписчик — разные сущности.
В VK вообще любят считать стоимость лида таргет вк и радоваться: «О, заявка по 200 ₽». А потом выясняется, что заявка пустая, и менеджер плачет в чатике.
Мой подход простой: ты либо покупаешь подписчика и строишь актив, либо покупаешь лид и живёшь на постоянных вливаниях. Можно и так, и так. Нельзя только делать вид, что это одно и то же.
Финальная настройка: что делать в первые 7 дней, чтобы цена подписчика не улетела в космос
Держи план без романтики. Делай по шагам, и цена подписчика в телеграм станет управляемой, а не «как повезёт».
День 1–2: подготовка
— Приведи канал в порядок
— Сделай закреп, который продаёт подписку
— Подготовь пост-магнит и 5–7 сильных постов подряд
День 3–4: тесты
— Запусти 3 смысла
— Поставь две посадки
— Отслеживай CR в подписку и ранние отписки
День 5–7: оптимизация
— Отключи всё, где подписчик дешёвый, но отписки конские
— Увеличь бюджеты там, где подписчик дороже, но держится и читает
— Перепиши креативы по победителям, а не по вдохновению
И вот тогда появляется не «средняя стоимость подписчика в телеграм», а твоя личная цифра, которую ты контролируешь руками.
Вывод: подписчик стоит ровно столько, сколько стоит твоя дисциплина
Хочешь правду без обезболивающего? стоимость подписчика в телеграм — это зеркало твоей системы.
Слабая упаковка, мутный оффер, хаос в постах, отсутствие тестов — и ты получаешь дорогого подписчика.
Жёсткая логика, сильная посадка, тестирование и контроль качества — и ты получаешь подписчика, который окупается.
Запомни формулу для взрослых:
цена подписчика в телеграм = клик / конверсия
Но реальная победа начинается после подписки: удержание, чтение, заявки, продажи.
Если хочешь, чтобы я показывал это на кейсах, разбирал связки, креативы и объяснял, почему у тебя дорого и как это починить без шаманства, переходи в мой Telegram-канал: перейти в канал. Там я не глажу по голове. Там я делаю так, чтобы твой бюджет перестал плакать.