(аналитический разбор, абстрактные примеры, не инвестиционная рекомендация)
РЫНОК И СПРОС (РЕАЛИИ РФ)
Что происходит в нише
Ремонт мебели и предметов интерьера (корпусная мебель, мягкая мебель, столы, двери, фасады, мелкий интерьер) — это антикризисная сервисная ниша, напрямую завязанная на экономию домохозяйств и бизнеса.
Фактические драйверы спроса 2024–2025:
- рост цен на новую мебель на 30–80% за несколько лет;
- снижение доступности импортных комплектующих и брендов;
- массовое строительство в предыдущие годы → износ мебели;
- нежелание клиентов менять мебель целиком из-за стоимости и сроков.
Поведение клиента изменилось:
«Отремонтировать / обновить / перетянуть» вместо «купить новое».
Объём рынка (оценка методом аналогий)
Официальной статистики по ремонту мебели нет — рынок раздроблен и теневой, поэтому используется прикладной расчёт.
Абстрактный пример (город 1 млн жителей):
- ~400 тыс. домохозяйств
- 15–25% обращаются к ремонту мебели раз в 2–4 года
15–30 тыс. заказов в год только от физлиц.
Отдельно:
- офисы,
- арендное жильё,
- кафе, салоны, апартаменты.
Средний чек (фактический рынок)
Источник: сайты мастерских, Авито Услуги, Яндекс Карты.
КАК ЗАПУСТИТЬСЯ (ПОШАГОВО)
Юридическая модель
Старт:
Самозанятый
- налог 4–6%
- лимит 2,4 млн ₽
- подходит для:
- выездных работ,
- работы одному или вдвоём,
- физлиц и небольших заказов от компаний.
📌 Касса не нужна, чеки формируются в приложении.
Рост:
ИП (УСН 6% или патент)
- можно:
- работать с застройщиками,
- обслуживать арендодателей,
- заключать договоры с офисами, кафе, ТЦ,
- нанимать мастеров.
Стартовые вложения (практика)
Итого: от 80–150 тыс ₽
Офис или мастерская не обязательны — выездная модель работает.
ИСТОЧНИКИ КЛИЕНТОВ
Основные каналы
1. Авито Услуги
- основной канал старта
- запросы с высокой готовностью к оплате
- хорошо работает по ремонту диванов, кухонь, шкафов
2. Яндекс Карты / Яндекс Бизнес
- карточка мастера или мастерской
- фото «до / после»
- отзывы
Особенно эффективно для локального спроса.
3. ВК и районные сообщества
- «Ремонт мебели в районе»
- чаты ЖК
- объявления от частных мастеров
4. Партнёрства
- риэлторы,
- арендодатели,
- управляющие компании,
- дизайнеры интерьера.
5. Сарафанное радио
- ключевой канал
- высокая повторяемость заказов
- рекомендации соседям и знакомым
БИЗНЕС-ПРОЦЕСС (ОТ ЗАЯВКИ ДО ОПЛАТЫ)
Типовая схема (абстрактный пример):
- Заявка (фото мебели)
- Предварительная оценка
- Выезд мастера
- Точная диагностика
- Согласование стоимости
- Ремонт / реставрация
- Приём работы
- Оплата
- Запрос отзыва
Цикл:
- мелкий ремонт — 1–2 часа
- сложный — 1–5 дней
ЭКОНОМИКА
Пример (абстрактный):
- 1–2 заказа в день
- средний чек 8 000–15 000 ₽
- валовая маржа 55–70%
Потенциал:
- 200–350 тыс ₽ оборота в месяц
- без офиса и шоурума
РИСКИ И ОГРАНИЧЕНИЯ
- зависимость от квалификации мастера
- ошибки в оценке стоимости
- рекламация при сложных работах
Импортозависимость: низкая–средняя
(фурнитура и материалы заменяемы).
ВЫВОД
Ниша:
- устойчивая,
- с высоким средним чеком,
- подходит для выездной модели,
- легко масштабируется.
Особенно перспективна:
- в крупных городах,
- в сегменте мягкой мебели,
- при работе с арендным жильём.
О канале и авторе
Больше практических разборов бизнес-ниш, реальных бизнес-моделей, налоговых режимов и антикризисных решений для предпринимателей — в нашем канале @Pro1Biz.
Здесь мы:
- разбираем бизнес без иллюзий и «успешного успеха»,
- показываем, как зарабатывать в реальных условиях экономики,
- анализируем ниши, которые действительно работают в России.
Автор:
Дементиев Николай — бизнес-трекер, консультант по запуску и масштабированию.