Правило выделения: как эффект изоляции увеличивает запоминаемость и продажи
В бесконечной ленте товаров на маркетплейсе борьба за внимание покупателя — главная задача. Один из самых эффективных способов выиграть эту борьбу основан на психологии восприятия. Он называется эффектом изоляции, или эффектом Ресторфф.
Что такое эффект изоляции?
Это закономерность, согласно которой человек лучше всего запоминает объект, который чем-то ярко выделяется на общем фоне. Когда среди множества похожих элементов появляется один непохожий — контрастный по цвету, размеру или форме — наш мозг автоматически фокусируется на нем и присваивает ему приоритет в памяти.
Как это работает на маркетплейсах?
Принцип прост: чтобы товар заметили и запомнили, его нужно визуально отделить от массы конкурентов. Это можно сделать разными способами, и самые успешные продавцы активно ими пользуются.
1. Яркие акценты для акционных товаров.
Самый очевидный прием — использование контрастных элементов в дизайне карточки. Броский значок «Скидка», «Хит» или «Выбор покупателей», выполненный в ярком цвете, который отсутствует в общей палитре страницы, сразу перехватывает взгляд. Желтый, красный или неоново-зеленый на спокойном фоне работают как магнит. Во время крупных распродаж, таких как Черная пятница, этот прием становится массовым: товары с яркими, сразу узнаваемыми баннерами собирают основной поток кликов.
2. Визуальные акценты в контенте.
Эффект изоляции работает не только на уровне карточки в списке, но и внутри ее самого. На главном фото или в видео можно выделить ключевое преимущество товара. Например, подсветку клавиатуры на ноутбуке, необычную текстуру ткани на одежде или блеск частиц в косметическом средстве. Когда все остальные детали находятся в нейтральном фокусе, этот подсвеченный элемент становится центром внимания и главным аргументом для запоминания.
3. Выделение новинок и премиум-сегмента.
Новые или эксклюзивные товары нуждаются в особом статусе. Уникальная рамка, стильный значок «Новинка» или «Премиум», специально разработанный шрифт для названия — все эти приемы сигнализируют покупателю об особой ценности предложения. Это выводит товар из ряда обычных и формирует качественно иное восприятие.
Примеры из разных категорий:
Одежда: Шеврон с надписью «Бестселлер» или «Тренд сезона» на превью, выполненный в контрастном цвете.
Электроника: Анимированный баннер «Новая модель», который привлекает внимание движением среди статичных картинок.
Косметика: Фото товара на насыщенном монохромном фоне, когда все вокруг пестрят разнообразием, или акцент на ингредиенте в составе.
Эффект изоляции — это не просто теория, а практический инструмент для увеличения кликабельности и запоминаемости вашего товара. Визуальное выделение через контраст, анимацию или уникальный элемент дизайна заставляет алгоритмы нашего мозга работать на вас. В условиях высокой конкуренции тот, кто грамотно использует этот принцип, получает значительное преимущество и закономерный рост продаж.
Если вам понравился этот разбор, вы можете прочитать и другие на vc.ru/lera_strikvision и dzen.ru/lera_strikvision, а также пообщаться детальнее можно на t.me/strikvision.
