Многие начинают бизнес с фразы: «Я чувствую, что это взлетит». В 90% случаев это не интуиция, а галлюцинация.
Галлюцинация в бизнесе — это когда вы путаете свое потребительское желание (хочу денег, хочу статус, хочу как у соседа) с предпринимательской Волей. Проблема в том, что галлюцинации разбиваются о реальность в первые три месяца, оставляя владельца с долгами и выгоранием.
Давайте разберем, как отличить «пустой шум» от реального импульса по законам физики процессов.
1. Физика процесса: Формула Сопротивления
Предпринимательство — это не прогулка, это пробивание идеи через инертную среду. В алгоритме это выглядит так:
Где C — ваш Смысл, а M \ A — Сопротивление среды (рынок, налоги, конкуренты, лень клиентов).
Галлюцинация: «У меня крутой продукт, сопротивления не будет».
Реальность: Среда всегда сопротивляется новому. Если ваша Воля (#1) слабее, чем давление рынка, дробь обнулится. Результата (S) не будет.
2. Тест на честность: Чья это Воля?
Первое свойство нашего алгоритма — Воля. Это первичный импульс. Но часто за него принимают «чужие галлюцинации».
- Галлюцинация: «Все продают курсы по крипте/открывают кофейни, и я хочу». Это не воля, это эхо чужого импульса. У вас не хватит энергии преодолеть сопротивление среды, потому что внутри — пустота.
- Реальная Воля: Вы видите изъян в реальности (например, плохую эргономику мебели или отсутствие сервиса) и не можете не исправить это. Ваша субъектность требует реализации.
Практика: Как «заземлить» свою идею за 10 минут
Чтобы выбить пыль галлюцинаций из вашего проекта, примените Свойство №3 (Знание). Оно требует фактов, а не эмоций.
- Уберите прилагательные. Опишите свой продукт без слов «лучший», «уникальный», «невероятный», «качественный». Что осталось в сухом остатке? Если ничего — вы в зоне галлюцинации.
- Найдите три «Нет». Опишите три причины, по которым клиент имеет полное право не покупать ваш товар. Если вы не видите этих причин, значит, вы не видите Практических Ограничений (#9). Вы слепы.
- Инвентаризация Знания. Напишите список того, что в вашем бизнесе является «твердым» (факты, расчеты, предзаказы), и того, что является «пустым» (надежды, предположения, «мне кажется»).
Итог Галлюцинация vs Реальность: Разбор на примерах
Чтобы окончательно отделить зерна от плевел, посмотрим, как Алгоритм работает (или не работает) в реальных нишах.
Пример 1: Ниша «Свое производство» (Мебель/Декор)
- Галлюцинация: «Я творческая личность, я буду делать "душевные" вещи, и люди потянутся к прекрасному». Человек игнорирует Проективное Ограничение (#6) — себестоимость, эргономику и логистику.
- Реальность: Без учета Знания (#3) о том, сколько стоит куб дерева с доставкой и каков процент брака, «душевность» превращается в кассовый разрыв.
- Результат: Мастерская закрывается через полгода, потому что Воля была, а Опоры (расчетов) не было.
Пример 2: Ниша «Продвижение/Маркетинг» (Перепродажа чужой Воли)
- Галлюцинация: «Я найду хайповый товар на маркетплейсе, залью его рекламой и стану миллионером». Это галлюцинация об отсутствии Сопротивления среды (#9). Человек думает, что рынок — это пустой бассейн, а не океан с акулами.
- Реальность: Среда (M \A) в лице конкурентов и алгоритмов площадки моментально съедает маржу.
- Результат: Слив бюджета. Ошибка была на этапе Мудрости (#2) — неумение узнать паттерн перегретого рынка.
Пример 3: Ниша «Услуги/Экспертность»
- Галлюцинация: «Я сейчас упакую свой курс, и все осознанные люди придут ко мне». Здесь галлюцинация в подмене Постижения (#4) маркетинговым шумом. Эксперт верит в свою уникальность, не имея Опоры (#10) в виде твердых кейсов и методологии.
- Реальность: Клиенту не нужна ваша «уникальность», ему нужно решение его боли.
- Результат: Низкие чеки и работа 24/7 ради выживания, а не реализации.
Практическое упражнение: Тест «Столкновение»
Возьмите свою бизнес-идею и пропустите её через Практическое Ограничение (#9) прямо сейчас.
Представьте, что:
- Ваш рекламный бюджет сгорел.
- Поставщик поднял цены в 2 раза.
- Клиент требует возврат.
Если после этих трех ударов ваша Воля (#1) всё еще толкает вас продолжать — у вас есть шанс. Если вы хотите всё бросить — поздравляю, это была галлюцинация. Вы не бизнес строили, а искали "легкой жизни".
Бизнес — это монетизация воли. Но монетизируется только та воля, которая признает законы реальности. Если вы строите замок на песке своих фантазий, не удивляйтесь, когда первый же прилив (налоговая проверка или кассовый разрыв) его смоет.
Это первая часть цикла об Алгоритме из 11 свойств. Продолжение следует..
#алгоритм11свойств