Коллеги-писатели, добро пожаловать на очередной сеанс нашей маркетинговой просветлённости. Сегодня, снимая перчатку бархатной деликатности, полезем в самое нутро — в ту самую скользкую, как мыльный апельсин, тему. Работает ли чёрный пиар для книг? Кликбейт? А, прости господи, хейтбейт? Если эти слова звучат для вас как ругательства из языка троллей, спешу вас «обрадовать»: это всего лишь инструменты манипуляции. Их пафосно «изобретают» каждые лет десять, хотя под литературной луной, как и под обычной, ровным счётом ничего не ново.
Ещё синьор Никколо Макиавелли в своём бестселлере «Государь» давал советы, от которых кровь стынет в жилах у порядочного маркетолога. Цитирую перл для агрессивного продвижения: «Обиды наноси разом… а благодеяния растягивай, чтоб народ распробовал». Прямо руководство к действию для особо одарённых, не правда ли?
Чёрный пиар в литературе. А такое есть?
О, ещё как! Взять хотя бы наш уютный портал Автор.Тудей — тут целое раздолье для самопиара в любых тонах, включая угольно-чёрный. Вот вам блоги — кормите свою паству и заманивайте новую. А секрет прост: чем жарче срач в комментариях, тем выше пост взлетает в ленте. Многие идут по пути кликбейта. Придумать такой заголовок — пара пустяков.
В топе АТ один шлак?
Так я озаглавил один свой пост, содержание которого было невиннее младенца. Результат? Просмотров в три раза больше. Кликбейтная кухня на АТ проста: щепотка «Сталин — тиран», ложка «хрустобулочники опять бесчинствуют», горсть «АТ окончательно скатился». Главное — чтобы глаз зацепился.
А есть ещё «хейтбейт» — старший, злой брат кликбейта. Его задача — не просто зацепить, а добиться, чтобы читатель вспыхнул праведным гневом и понёсся в комментарии крушить всё и вся. Тут уже балом правят мастера эпатажа, примеры которых я, из приличия, приводить не стану. Всё это — примитивная магия для начинающих, и пару заклинаний вы можете освоить уже сегодня.
Есть ли смысл в чёрном пиаре для продвижения книг?
А теперь — кульминация, ради которой мы здесь собрались. Моё скромное мнение: чёрный пиар для книг — это игра в русскую рулетку с одним патроном. Да, кликбейт — отличный инструмент для блогеров, хайпожоров и прочих любителей сиюминутной славы. Но для писателя? Взгляните на профили ярых поклонников этих приёмов на АТ. Среди них, конечно, есть коммерческие авторы, но их рейтинги обычно плачут горькими слезами. А у многих и книг-то платных нет — один трёп в блогах.
Лично я грешил этим дважды. Один раз — выстрелило (детали опустим, пусть это будет моей тайной). Второй — выстрелило в меня же: три дня тотального штиля в продажах.
Минусы чёрного пиара:
- Он привлекает не ту аудиторию. Это народ, который заряжен на скандал, а не на ламповое чтение.
- Есть риск потерять лояльную аудиторию. Вашим читателям скандалы могут не понравиться.
- Предупреждения от администрации. Недозволенные методы пиара не проходят незамеченными.
А что же использовать?
Вместо грубых манипуляций — построение личного бренда. И снова наш верный Автор.Тудей предоставляет для этого все инструменты. Искренняя история из жизни, честное мнение, живой диалог — привлекают куда более преданную и адекватную публику, чем дешёвые скандальные заголовки. Хотя, конечно, если ваша душа жаждет хейта и кликов — кто я такой, чтобы вас останавливать? Дерзайте. А потом расскажете, как оно было.
Другие полезные материалы для авторов (если собираетесь читать, подпишитесь на мой блог, вместе победим Дзен):