СВЯЗИ РЕШАЮТ.
Но не автоматически.
На прошлой неделе я задал несколько вопросов владельцам бизнеса
про связи, окружение и отношения.
И вот что видно почти сразу.
У большинства:
- сильное окружение
- десятки и сотни контактов
- регулярные знакомства
Но при этом:
- нет понимания, кто из этих людей реально ключевой
- нет ответа, на каком уровне отношений они находятся
- нет системы, как доводить отношения до результата
Несколько честных вопросов без правильных ответов:
▪️ Можете назвать 10 человек, от которых реально зависит рост вашего бизнеса?
▪️ Понимаете, на каком уровне отношений вы с каждым из них?
▪️ Знаете, до какого уровня нужно дойти и к какому сроку?
▪️ У вас есть система развития отношений или всё держится на ощущениях?
▪️ Кто в вашем бизнесе отвечает за развитие ключевых отношений?
Я всё чаще вижу одну и ту же картину:
люди знают, что отношения решают,
но не УМЕЮТ ими управлять.
А без управления:
- связи простаивают
- сделки затягиваются
- решения принимаются в пользу тех, кто ближе
Я сейчас глубоко исследую тему управляемого развития отношений
как инструмента роста бизнеса.
Если ты владелец бизнеса и эти вопросы зацепили -
напиши мне в личные сообщения «СВЯЗИ»
или просто ответьте, какой вопрос откликнулся сильнее всего.
Без продаж.
Мне важно понять реальный запрос рынка.
