Одним из самых важных элементов в составлении качественных и эффективных рекламных кампаний является прогнозирование и отслеживание конверсии.
На основании данных из открытых источников всегда можно получить информацию об охвате того или иного ресурса, сделать расчёт усреднённого CTR, показателя кликабельности.
При чём данный показатель очень сильно отличается в рамках каждого инструмента и отдельных тематик продуктов и услуг. То есть нельзя обозначить CTR чётко, к данному вопросу всегда нужно подходить с определённой долей вероятности и всё тестировать.
Также, на основании CTR можно сделать прогнозную стоимость клика, прогнозную стоимость перехода на целевую страницу.
И также, в зависимости от тематики бизнеса, прогнозируется конверсия, которая очень сильно зависит от того, на какую целевую страницу вы ведёте потребителя, насколько релевантно было ваше объявление тому, что он увидит, перейдя и т.д.
На конверсию влияет множество факторов:
· Тематика, продвигаемого продукта или услуги
· Правильный выбор целевой аудитории
· Релевантность рекламного сообщения
· Используемый креатив
· Правильный выбор каналов коммуникации
· Страницы захвата
Прогнозирование, с одной стороны является важнейшим элементом в медиапланировании и, в целом, в маркетинговой стратегии, но при этом, к сожалению, не является точной наукой. Объективные данные вы сможете получить только, проведя тестовый запуск.
Поэтому, как мы говорили ранее, необходимо подходить к планированию маркетинговой стратегии в целом и к тактическому планированию в рамках медиапланирования, очень гибко, чтоб вы могли быстро изменить и перераспределить бюджет, если вы увидите, что один из каналов показывает не те показатели, на которые вы рассчитывали.
Таким образом, подход к прогнозированию и конверсии всегда должен быть через тест.