Больше нет тестовых заданий «продай ручку» и многочасовых собеседований. Как мы принесли на рынок недвижимости формат, который перевернул строительный найм.
Нанять риэлтора — задача сложнее, чем продать сложную квартиру. Нужно оценить не только знания, но и харизму, стрессоустойчивость, «продажность». Традиционный путь: сотни резюме, десятки изматывающих собеседований, спорные тестовые задания. В итоге — высокие затраты времени менеджеров и кадровиков, а результат все равно лотерея. Что, если первый, самый ресурсозатратный этап можно поручить искусственному интеллекту?
Платформа от E-grupp, взорвавшая рынок автоматического найма строителей, теперь применяет свой опыт в сфере недвижимости. Они создали новый формат подбора «продажников» для риэлторских агентств и застройщиков.
Чем риэлтор не похож на штукатура? Специфика автонайма «продажников»
Если для строителя ключевое — разряд, документы и опыт на конкретных работах, то для риэлтора важен soft skills. Платформа от E-grupp адаптировала свой алгоритм под новые задачи:
1. «Умная» публикация вакансий: Система анализирует, на каких площадках ищут работу не просто «менеджеры по продажам», а именно риэлторы. Это и профильные ресурсы, и социальные сети.
2. Первичный скрининг + мотивация: Отсев идет не только по базовым критериям (опыт в недвижимости, наличие лицензии РНК), но и по готовности к конкретному типу работы: работа с вторичкой, новостройками, арендой.
3. Главное звено — видео-собеседование с платформой: Кандидату предлагается записать короткое видео-ответ на стандартные, но критичные для продаж вопросы или пройти тест. Например: «Расскажите о самой сложной сделке в вашей практике», «Как вы работаете с возражением «дорого»?», «Опишите свой первый контакт с холодным клиентом». Алгоритм анализирует не только слова, но и уверенность речи, структуру ответа.
Как выглядит процесс для агентства недвижимости?
· Интегратор от Egrupp создает вакансию «Риэлтор на вторичный рынок». Указывает желаемые компетенции: ведение сделки «под ключ», знание 214-ФЗ, опыт ведения переговоров с банками.
· Платформа публикует вакансию в нужных местах и начинает принимать отклики.
· Кандидат не отправляет резюме в бездну. Он проходит несколько этапов собеседования на платформе, а затем записывает видео интервью или проходит тестирование.
· Руководитель агентства через 2-3 дня получает на почту или в кабинет подборку из 5-7 аннотированных профилей. К каждому прикреплено видео-собеседование и расшифровка текста. Можно быстро оценить и человека, и его манеру общения. Остается пригласить на очную встречу самых ярких.
Новый формат найма: выгода для всех сторон
Для риэлторского агентства/застройщика:
· Экономия времени руководителей: Не нужно проводить 30 первичных собеседований. Достаточно 3-5 финальных.
· Объективность: Искусственный интеллект не подвержен эмоциям, «эффекту первого впечатления» и усталости. Он отбирает по заданным параметрам.
· Контроль качества входящего потока: Вам не приходят случайные люди «попробовать». Прошедшие отбор платформы уже мотивированы и понимают суть работы.
· Масштабирование: Легко открывать новые филиалы или расширять отдел продаж на новый проект.
Для самого риэлтора:
· Уважение к его времени: Не нужно ездить на 10 собеседований, чтобы понять, что условия не подходят. Всю базовую информацию (процент, база, тип объектов) дает платформа на старте.
· Возможность «продать» себя: Видео-интервью — это уже демонстрация навыков продаж и самопрезентации, что для риэлтора — главный инструмент.
· Прозрачность: Все этапы и требования понятны с самого начала.
Риэлторов будущего будет нанимать алгоритм
Рынок недвижимости все больше цифровизируется. Онлайн-показы, электронные договоры, цифровые подписи. Логично, что и найм ключевых специалистов для этого рынка тоже переходит в цифру.
E-grupp не заменяет руководителя в принятии финального решения. Платформа берет на себя самую тяжелую и рутинную работу — поиск и первичную оценку, позволяя экспертам тратить время на главное: выбор среди лучших.
Это новый формат рекрутинга — быстрый, технологичный и безэмоциональный на старте, но позволяющий найти по-настоящему ярких и подходящих людей.
Напишите "НАЙМ" в комментариях и мы интегрируем платформу в ваш бизнес.