Мы заглянули в рейтинг самых покупаемых лекарств и решили разобрать на примере «Корвалола» (капли 25 мл, Фармстандарт), как устроена ценовая игра сетей.
Что показали данные в PharmPricer?
Цены оказались очень переменчивыми, особенно в период с 29 декабря по 2 января. Это время индексаций и поиска нового рыночного равновесия после Нового года.
Давайте посмотрим на три крупные сети:
📍 Здравсити стабильно удерживает премиум-позицию по Корвалолу — их цена на 13% выше среднерыночной.
📍 Ригла — наша «золотая середина» (медиана), но даже у них в праздники цены динамично менялись.
📍 Аптека Апрель — неожиданный лидер по низкой цене именно на этот препарат. Но всегда ли у них всё так дёшево?
💡 А вот и главный парадокс!
Стратегия для Корвалола оказалась полной противоположностью общей ценовой политики этих аптек:
- 🔻 Апрель — это сеть с высокими ценами в целом (64% их товаров дороже рынка). Их дешёвый «Корвалол» — исключение, магнит для трафика. Он заманивает покупателей, которые, возможно, купят что-то ещё.
- 🔺 Здравсити — лидер по низким ценам (58% товаров дешевле медианы). Но «Корвалол» у них — исключение, попавшее в 14% самых дорогих позиций. Вероятно, на нём они зарабатывают дополнительную маржу, зная, что его купят в любом случае.
Ценовая политика — это не каждый товар в отдельности, а общая матрица цен. Один и тот же препарат может выполнять разные роли: быть «приманкой» для покупателей или источником прибыли для сети.
PharmPricer помогает увидеть эту матрицу целиком: понять не только свою цену, но и её стратегическую роль на фоне конкурентов. Это знание — ключ к правильным решениям.