Сегодня будем говорить про связи, нетворк и вот это все. Так и вижу, как люди, которые хорошо меня знают, ржут, так как я в жизни тот еще сыч, предпочитаю чаще проводить время один, вместо того чтобы «эффективно» обедать и «нетворкать за кофе». Но, как выяснилось, залог успеха в этом деле далеко не в разговорчивости.
В социологии принято считать, что у нас есть несколько видов капиталов, не только бабки, квартиры и акции, но еще культурный (навыки, образование), символический (статус, репутация) и социальный (связи и отношения).
Не будем подробно разбирать каждый, но важно сказать, что любой из капиталов может подтягивать за собой другой. Например, очень образованный профессионал, скорее всего, будет получать больше денег, иметь статус и широкий круг связей.
Нетворкинг - это единственный капитал, который вы можете наращивать чуть ли не с детсада, бесплатно и без привлечения других ресурсов. Просто нужно понять несколько простых принципов и не быть гнусным мудаком.
Нормальная речь, опрятность, ответственность за свои слова - это три базированных кита. Дальше уже идут нюансы.
В 1973 году социолог Марк Грановеттер описал в работе "Сила слабых связей" теорию о том, что наши отдаленные знакомые гораздо «полезнее» для нас в плане работы, бизнеса и новых возможностей, нежели те, кто с нами на связи каждый день.
Гипотеза его в том, что пересечение списка контактов будет все сильнее, чем сильнее ваша связь с человеком. Выглядит очевидно: друзья вашего брата или лучшего друга - это, скорее всего, и ваши приятели. Но чем больше связь слабеет, тем дальше от нас уже новая ячейка, в которой другие люди, у которых свои интересы, опыт, возможности и так далее. Задача нетворкинга - держать баланс между сильными связями, которые дают опору в жизни, и слабыми, которые дают нам новые возможности.
А помогают это сделать так называемые "люди-мосты". Грановеттер описал "мост" как важный элемент, который обеспечивает путь от одной ячейки к другой. У всех есть знакомые в разных направлениях, но далеко не все готовы стать именно мостом, который соединит две рандомных точки. Я могу назвать только пару знакомых, которым я пишу, если мне нужно найти контакт кого-то.
Кстати, соцсети тоже применили эту концепцию моста, когда проектировали механизм «возможно вы знакомы».
Получается, для того чтобы раскачивать свой нетворк, нужно сделать две вещи.
Первое. Провести аудит своих связей и понять, какой процент сильных и слабых. Упражнение тут простое: берете и выписываете всех, с кем общались в последний месяц или два. Сейчас век мессенджеров, так что даже если вы встречались офлайн, скорее всего, договорились в телеге про это, данные под рукой.
Далее ставите оценки от 1 до 5 по таким вопросам: насколько ваши взгляды совпадают? насколько далеки ваши «записные книжки»? После этого будет ясно, насколько сильная или слабая связь.
Если по итогу у вас больше 80% сильных связей, то вы в эхо-камере и информационном пузыре. Надо что-то делать.
Если наоборот, то вы, скорее всего, человек-мост. Но в этом случае надо усиливать близкие связи, так как это опора и поддержка в трудную минуту.
Второе. Стараться стать мостом Стараться, потому что далеко не всем дано это, я вот точно не из таких. Но принципы кое-какие, по которым работает этот механизм, соблюдать можно.
Самый важный принцип - точки соединяются без комиссии. Нельзя извлекать выгоду в моменте за то, что вы кого-то знакомите или сводите интересы двух сторон. Это в мире ровных пацанов уже давно считается зашкваром. Издержки транзакции становятся высокими, вашими услугами со временем не будут пользоваться.
Ну и важно быть толерантным к разным точкам зрения. Мост не будет мешать проезду одних машин и, наоборот, поощрять других, более красивых и дорогих. Тут нужна мера, чтобы свою идентичность сберечь. Вообще такие вот стопроцентные люди-мосты часто сами по себе немного безликие какие-то, но очень полезные.
Больше статей в тг канале