Люди, которые считают каждый шаг в деньгах, в итоге всегда нищие.

Уж извините, но так сложилось: когда я слышу «торговый представитель», в голове сразу не человек про результат, а персонаж с вопросами: «А как бензин намутить? А как маршрут так прописать, чтобы дома сидеть? А как нафродить?» И куча «а как?» — не про развитие, не про эффективность подразделения, не про рост компании.

Когда я работал в найме — даже линейным сотрудником — я бился за каждый рубль. Но не за свой. За рубль компании. В то же самое время не самые чистые на руку сотрудники работали исключительно над своим карманом, прикрываясь интересами организации.

Когда я стал наёмным руководителем — ничего не изменилось. Я снова бился за деньги компании. А вокруг были руководители, которые:

бездумно тратили бюджет,
осознанно переплачивали зарплаты «своим» (которые этих денег не зарабатывали),
а самые ушлые мутили в разы больше, чем в те времена, когда были линейными.

И да — в моменте они выглядели успешнее. Кто-то больше «зарабатывал». Кто-то имел сомнительное, но более сильное «доверие» от команды.

Но это работает только в моменте. На дистанции такая стратегия всегда ломается.

И ровно такими же людьми я окружаю себя сейчас.

«Темщиков» и «мутил» мы отсекаем сразу — тут даже обсуждать нечего. Я говорю о другом типе людей. О тех, кто умеет выстраивать отношения. Кто понимает простую вещь: 👉 вкладываясь в организацию — ты вкладываешься в себя.

Пытаясь «поиметь» компанию, человек в долгосроке:

либо поимеет сам себя,
либо просто сократит срок своей работы в этой компании.

Я всегда смотрю на одну простую ситуацию.

Даёшь сотруднику дополнительную задачу. Не из его зоны ответственности. И дальше — маркер.

Если первый вопрос: «А что мне за это будет?» «А сколько вы за это заплатите?»

Всё. Работать можно. Но ни о каком росте в руководителя речи быть не может.

Представьте совет директоров, где люди поднимают задницу только за звон монет. Абсурд.

Да и как на линейного сотрудника на такого можно рассчитывать? Это ненадёжный человек. Сегодня он здесь, завтра — там, где предложат на 5% больше.

И, конечно, отношение к таким сотрудникам соответствующее.

Уйти пораньше?

Ок. Тогда завтра выйдешь. Но не на те полчаса, на которые ушёл. А на полтора часа.

Потому что бизнес — это не рынок мелких сделок. Это длинная игра. И в ней выигрывают не те, кто постоянно спрашивает: «А сколько мне?» А те, кто сначала думает: «А какой будет результат?»