Три ключевых вопроса, чтобы понять, нужен ли ваш продукт рынку

Перед запуском любого нового проекта я всегда задаю клиентам три вопроса. Они помогают четко увидеть ценность продукта и его востребованность, если я эту ценность не вижу.

1. Кто конкретно страдает от проблемы, которую вы решаете?

Забудьте про «все люди» — нужен четкий портрет. 

Ответьте:

• какой возраст у вашей целевой аудитории

• какая у них профессия или сфера деятельности

• в чём их главные боли и страхи

Чем конкретнее портрет — тем проще будет строить коммуникацию и маркетинг.

2. Что люди уже пробовали — и почему не сработало?

Изучите, какие решения аудитория использовала раньше. 

Важно понять:

• какие альтернативы уже есть на рынке

• почему они не закрыли потребность полностью

• в чем именно был провал предыдущих попыток

Например, человек покупал курсы по публичным выступлениям, но так и непреодолел страх сцены. 

Причина: не хватало практики в безопасной среде.

3. Что конкретно изменится в жизни людей после моего решения?

Не стоит ограничиваться общими фразами вроде «станет увереннее». Сформулируйте измеримый результат:

• какие конкретные задачи человек сможет решить

• каких целей достигнет

• как изменится его повседневная жизнь

Пример, когда эксперт запускает продажу своего онлайн-курса: 

«Сможет получить узнаваемость и признание», «выйти на 1 млн в месяц и меньше работать» и «начнет развиваться и работать в свое удовольствие, делегировав все процессы и создать системный бизнес»