«Нам нужен простенький рекламный ролик»: Как видеографы-дилетанты сливают бюджеты бизнеса в канализацию
Вы нанимаете «видеографа» или «рилсмейкера», потому что это модно, доступно и, кажется, легко. У всех же есть смартфон? Значит, и снять что-то можно. Вам показывают блестящий пример в стиле «бюджетно, но сочно», вы платите 30-50 тысяч за ролик, а потом ждете, когда хлынут клиенты. Но вместо этого — тишина. Воронка продаж не работает, трафик есть, а конверсии нет. Знакомо?
Поздравляем, вы, скорее всего, стали жертвой эпохи дилетантства, где за громким названием профессии часто скрывается человек с камерой, но без понимания, как эта камера влияет на психику и кошелек вашего клиента.
Мы поговорили с предпринимателями, которые разочаровались в «быстрых» видео-решениях, и с профессионалами индустрии, чтобы разобраться, почему бизнес платит, но не получает результата.
Видеограф vs Режиссер: В чем подвох?
«Видеограф» и «рилсмейкер» — это не официальные профессии, а скорее статусы в Instagram. Они не требуют диплома, глубоких знаний и часто даже портфолио. Их главный инструмент — не понимание драматургии или операторского искусства, а умение продать себя как «актуального специалиста».
Алексей, владелец сети кофеен, Москва:
*«Мы заказали серию рилсов для запуска нового напитка. Парень снял все красиво: капли, slow-mo, модный трек. Пост набрал 10 тысяч просмотров, но продажи не выросли ни на рубль. Потом мы проконсультировались с маркетологом, и он задал один вопрос: «А какой призыв к действию был в ролике? Какая боль клиента решалась?» Я пересмотрел — там не было НИЧЕГО. Просто красивая картинка. Мы заплатили за искусство, а не за рекламу».*
В этом и есть ключевая проблема. Дилетант работает с формой, профессионал — с содержанием и психологией. Первый снимает «красиво», второй — «целесообразно».
«Мне сказали, что так сейчас в тренде»: Наука против шаблона
Настоящая съемка — это наука. Композиция кадра, теория цвета, движение взгляда по экрану, саунд-дизайн — всё это инструменты, которые изучают годами. Дилетант же берет шаблон: популярный трек + быстрые склейки + текст поверх.
Марина, основательница бьюти-студии, Екатеринбург:
*«Наш рилс о процедуре сняли в агрессивном, «клубном» стиле. Да, было динамично. Но наша целевая аудитория — женщины 35+, которые ищут спокойствие и доверие. После публикации мы получили несколько сообщений в духе «шумно и непонятно». Рилсмейкер сказал: «Это вы не понимаете тренды». В итоге мы отключили таргет на этот ролик — он отталкивал нашу аудиторию, а не привлекал».*
Профессионал сначала спросит: «Кто ваша аудитория? Какие у них страхи и мечты? Что должно произойти в их голове за эти 15 секунд?». Дилетант скажет: «Я знаю, что будет цеплять».
Интервью с «пострадавшими»: Голоса из чата
Мы собрали анонимные мнения предпринимателей в телеграм-чатах.
- Владелец студии йоги: «Заказали видео-визитку за 25 тысяч. Прислали ролик, где половину времени тренер поправляет коврик, а звук такой, будто снимали в аквариуме. На просьбу переснять ответили, что это «натурально и живая атмосфера». Пришлось отдавать другому специалисту, который поставил свет и принес петличку».
- Управляющая кафе: «Хотели видео с историей нашего шефа. Получили набор случайных кадров с фразами в стиле «люблю готовить». Ни истории, ни эмоций, ни связи с брендом. Деньги на ветер».
Что делает профессионал, чего никогда не сделает дилетант?
- Проводит глубокий брифинг. Он изучает не только продукт, но и его контекст, конкурентов, целевую аудиторию.
- Создает раскадровку и сценарий. Каждый кадр, каждая фраза, каждый звук обоснованы и работают на цель.
- Работает со светом и звуком ОСОЗНАННО. Не «и так сойдет», а выстраивает атмосферу, которая влияет на подсознание.
- Думает о стратегии размещения. Вертикальный рилс для TikTok и горизонтальное рекламное видео для YouTube — это два разных продукта, снятых по-разному.
- Отвечает за результат KPI, а не за количество просмотров. Его цель — не виральность, а конверсия.
Итог: Как не промахнуться с бюджетом?
- Ищите не видеографа, а режиссера или продакшн-студию. Спрашивайте не только портфолио, но и кейсы: «Какой была задача и какой измеримый результат принесло это видео?».
- Задавайте вопрос «Почему?». Если оператор предлагает снять «в таком стиле», спросите, почему этот стиль подходит именно вашей аудитории.
- Требуйте сценарий и раскадровку. Их отсутствие — красный флаг.
- Не экономьте на предпродакшене (подготовке). Хорошее планирование — это 80% успеха. Дилетанты его всегда игнорируют, чтобы «быстрее приступить к съемкам».
Бизнес, который платит дилетантам, не развивается не потому, что видео — плохой инструмент. Он не развивается, потому что вкладывает деньги в пустышку, одетую в модную обертку. Прежде чем заказать очередной «простой ролик», спросите себя: вы хотите потратить деньги или вложить их в увеличение прибыли? Ответ на этот вопрос и определит ваш выбор специалиста.
P.S. Следующий материал расскажем, как отличить портфолио профессионала от красивого набора случайных кадров. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.