Реальная история из практики.
Один заказчик попросил:
Нужно поставить уличную дверь. Любую. Подешевле.
Я уточняю:
какую именно? какие требования? какая нагрузка?
Ответ снова:
Да любую, главное цена. 🤷♂️
Ок. Я беру нормального подрядчика и собираю решение под общественное здание, где дверь каждый день “получает жизнь” от людей:
✅ металл-металл с терморазрывом (чтобы холод/жара не передавались внутрь)
✅ оцинковка с двух сторон (чтобы не сгнила через пару сезонов)
✅ нержавеющая ручка
✅ усиленные петли - не 2, а 3
✅ усиленный доводчик
Логика простая: поставить один раз и забыть на 10-20 лет, а не менять потом каждые пару лет.
И тут начинается классика🎭
Заказчик получает КП и говорит: “Дорого.”
И показывает другое предложение: “Вот тут дверь за 110 тысяч.” 😎
И в этот момент становится ясно:
мы говорим про разные двери.
Я - про дверь, которая выдержит поток людей и проживёт 10+ лет.
А “дешёвое КП” - про самую простую дверь, которую можно поставить “чтобы было”, а дальше как повезёт.
💥 В чём проблема на самом деле - не в цене, а в ТЗ.
Когда заказчик пишет/говорит: “любую”, подрядчики приносят КП на что угодно.
И выигрывает не лучший вариант, а тот, кто:
1️⃣сильнее “уронил” ценник 📉
2️⃣сильнее упростил комплектацию ✂️
3️⃣поставил то, что потом легко развалится 🧯
А заказчик выбирает “подешевле” не потому что он глупый, а потому что у него нет критериев сравнения.
✅ Вывод для заказчика
📌 Цена без требований - ловушка.
Если в ТЗ не прописано, что именно вы покупаете, вы не сравниваете предложения - вы сравниваете цифры на бумаге.
И да, тут работает старая истина: скупой платит дважды 💸💸
Особенно на общественных объектах, где нагрузка выше, чем в частном доме.
💬 Если хотите, могу дать простой шаблон “как написать ТЗ так, чтобы КП были сопоставимы” - напишите в личку “ТЗ”.