Маркетинг, как и жизнь, часто сводится не к просто набору шагов или техники. Это процесс, который начинается с внутренних решений и того, как мы воспринимаем мир и сами себя. Почему одни действия приводят к успеху, а другие — к разочарованию? Почему иногда нам кажется, что мы прикладываем все усилия, но не достигаем желаемого результата?
Ответ может крыться в нейрологических уровнях — концепции, разработанной Робертом Дилтсом. Эта модель позволяет нам понимать, как наша психика и поведение взаимодействуют на глубоком уровне, и как гармонизация этих уровней может привести к созданию более эффективной стратегии и внутренней гармонии.
Что такое нейрологические уровни?
Нейрологические уровни — это структура, которая делит человеческое сознание на несколько уровней, каждый из которых играет свою роль в принятии решений, поведении и восприятии мира. Когда эти уровни не согласованы, мы сталкиваемся с внутренним конфликтом и неэффективностью действий.
6 нейрологических уровней:
- Окружение
- Поведение
- Способности
- Убеждения
- Идентичность
- Миссия
1. Окружение: Где я нахожусь и кто меня окружает
Окружение — это внешний мир, в котором мы существуем. Это место, люди, события и обстоятельства, с которыми мы сталкиваемся каждый день. Как оно влияет на наш выбор? Например, если вы находитесь в окружении людей, которые не поддерживают вас, это может затруднить принятие решения или действий, которые помогут двигаться вперед.
Пример:
Если вы находитесь среди людей, которые обесценивают ваше мнение или вклад, вы будете чувствовать это в своей работе. Важно задаваться вопросом: поддерживает ли ваше окружение ваш путь? Как оно влияет на вашу энергию и мотивацию?
2. Поведение: Что я делаю?
Поведение — это то, что мы физически предпринимаем для достижения цели. Это наши действия и реакции на происходящее. Но что происходит, если мы действуем не в унисон с собой? Если наши действия не соответствуют нашему внутреннему состоянию, это может привести к эмоциональному выгоранию и потере интереса к делу.
Пример:
Вы хотите вести блог или публиковать посты в соцсетях, но каждый раз, когда начинаете работать над этим, чувствуете, что не хотите или не можете. Это не из-за нехватки дисциплины — это рассинхрон уровней. Возможно, вам не хватает внутреннего отклика или вы не видите свою роль в этом процессе.
3. Способности: Как я это делаю?
Наши способности — это то, что мы можем делать и что мы умеем. Это наши умения, навыки и таланты. Но важно понимать, что не все способности одинаково откликаются нам на уровне энергии. Мы можем иметь огромный потенциал, но если не используем его в тех областях, которые нас вдохновляют, то силы и мотивация будут угасать.
Пример:
Представьте, что вы отлично умеете писать, но не чувствуете удовлетворения от того, что пишете для своей аудитории. Возможно, вы не нашли подходящий формат или цель для использования своего таланта.
4. Убеждения: Что я считаю реальностью?
Наши убеждения — это те истинные взгляды, которые мы формируем в процессе жизни. Это фильтры, через которые мы воспринимаем мир. Если эти убеждения ограничивающие, они могут блокировать развитие и успех.
Пример:
Если у вас есть убеждение, что для успеха в маркетинге нужно манипулировать людьми, то вы будете избегать определенных стратегий, потому что они не соответствуют вашему восприятию. Понимание и пересмотр этих убеждений может полностью изменить подход к продвижению.
5. Идентичность: Кто я?
Идентичность — это наше восприятие себя. Это основа нашего поведения. Мы действуем согласно тому, кем мы считаем себя. Если наша идентичность не согласуется с действиями, это вызывает конфликт.
Пример:
Если вы считаете себя «не таким человеком», который может быть публичным, вести блог или выступать, то страх или сомнения будут мешать вам действовать. Но если вы измените восприятие себя, как публичного человека или эксперта, действия станут более естественными.
6. Миссия: Для чего всё это?
Миссия — это то, чего мы стремимся достичь, что важно для нас в долгосрочной перспективе. Это наш глобальный смысл. Когда мы понимаем, для чего большего мы делаем то, что делаем, наши действия становятся более целеустремленными и эффективными.
Пример:
Когда вы знаете, что ваш маркетинг не просто для продаж, а для расширения осознанности, для того чтобы помогать другим или делиться важными истинами, ваша деятельность приобретает глубину. Это помогает вам не только достигать целей, но и чувствовать гармонию в процессе.
Как эти уровни влияют на ваш маркетинг?
Когда все эти уровни согласованы, вы начинаете действовать с полной уверенностью и осознанием. Когда они не согласованы — действия будут противоречивыми и приведут к внутреннему конфликту. Например, если ваши убеждения говорят, что продвижение — это манипуляция, а ваш поведенческий уровень требует действий, то вы будете поглощены сопротивлением и энергией, уходящей на преодоление этого внутреннего барьера.
Маркетинг Новой Эпохи — это не просто использование инструментов. Это согласованность всех уровней вашей системы. Когда вы понимаете, кто вы есть, чего хотите и в чём верите, действия становятся естественными. И люди это чувствуют.
Практика для гармонизации нейрологических уровней
Чтобы понять, где скрывается внутреннее сопротивление и как настроить все уровни на успешный результат, предлагаю простую практику:
- Окружение: Где я нахожусь? Поддерживает ли моё окружение мои цели?
- Поведение: Как я действую? Что мне помогает двигаться вперёд?
- Способности: Как я это делаю? Это ощущается естественно?
- Убеждения: Какие убеждения у меня есть? Откуда они пришли?
- Идентичность: Кто я в этом процессе? Это соответствует моей природе?
- Миссия: Ради чего большего я это делаю?
Если вы понимаете, где происходит рассинхрон, важно сделать шаги для гармонизации. И как только все уровни приходят в согласие, процесс продвижения, создания и общения становятся естественными и эффективными. Это и есть Маркетинг Новой Эпохи.