Поговорим о принципе Парето, также известным как правило 80/20. Оно было сформулировано итальянским экономистом Вильфредо Парето и гласит, что примерно 20% усилий приводят к 80% результатов, и наоборот, 80% усилий обеспечивают лишь 20% результата.
Как применять принцип Парето в аптеке?
Шаг 1: Анализ ассортимента
Для начала нужно провести ABC-анализ ассортимента аптеки. Это позволит разделить товары на три группы:
- Группа A: Товары, обеспечивающие наибольшую прибыль (примерно 80%). Обычно это топовые препараты, востребованные бренды, наиболее ходовые позиции, наиболее доходные позиции.
- Группа B: Среднее значение по продажам и доходности (около 15%).
- Группа C: Низкоэффективные продукты, которые практически не влияют доход аптеки (около 5%).
Шаг 2: Определение приоритетов
Основное внимание уделяется группе А, так как именно эти товары генерируют большую часть дохода. Их размещение должно быть оптимизировано таким образом, чтобы привлечь наибольшее количество покупателей и стимулировать продажи.
Шаг 3: Оптимизация выкладки
При выкладке товаров важно учитывать следующее:
- Зона видимости: Самые эффективные товары размещаются на уровне глаз покупателя, чтобы повысить вероятность покупки.
- Удобство доступа: Легкость нахождения нужного препарата увеличивает шансы на покупку.
- Регулярность обновления: Регулярно проверяйте наличие товаров группы А и своевременно пополняйте запасы.
Примеры эффективной выкладки
Вот несколько примеров выкладки, основанной на принципе Парето:
- Размещение популярных обезболивающих препаратов на полках уровня глаз рядом с кассой.
- Организация специальной витрины для сезонных товаров (например, антигриппозные средства зимой).
- Выделение отдельных зон для бестселлеров, облегчающих выбор покупателю.
- Размещение в прикассовой зоне СТМ или высокомаржинальных товаров (ВСМ) из не лекарственного ассортимента.
Таким образом, применение принципа Парето позволяет значительно увеличить эффективность торговли и максимизировать прибыль вашей аптеки. Это залог успешной матрицы. Отправляем лучи благодарности Вильфредо Парето.
Мы в телеграмм. Подписывайтесь, чтобы не пропустить интересное.