Правила Avito изменились окончательно и бесповоротно. Разбираемся как действовать в новых условиях
На днях ко мне на обучение пришла девушка, которая годами продавала товары для дома и дачи. У нее было больше 200 объявлений, стабильные заказы и понятный доход. Утром она проснулась, зашла в профиль и увидела, «заветное письмо счастья». Авито выставил ей жесткий ультиматум: лимит всего 15 объявлений.
На связи Вячеслав Рассказов.
Это статья №52 из цикла "Как заработать на Авито и не прогареть"
Новые правила Avito
С 5 декабря правила игры изменились окончательно и бесповоротно. Платформа ввела ограничение: если вы не проходите проверку реквизитов ИП или ООО, в вашем аккаунте останется максимум 15 активных объявлений.
Либо ты подтверждаешь, что ты серьезный игрок, либо тебе «подрезают» возможности.
Эпоха, когда можно было завалить площадку объявлениями «на халяву», официально мертва. Авито принуждает всех работать вбелую, и если вы не понимаете логику этих изменений, ваш бизнес может закончиться в один клик модератора.
Разбираемся, что это значит для нас с вами и как не потерять заказы в этой новой реальности.
Что за новые лимиты на Авито?
Авито начал принудительно зачищать тех, кого система считает крупными продавцами. Проблема в том, что четких критериев «крупности» в открытом доступе нет. В категорию «бизнес» внезапно попадают люди, которые даже не считают себя магазином.
Если вы получили заветное уведомление и не прошли проверку — всё, ваш лимит 15 объявлений. Остальные просто уйдут в архив и вы не сможете их опубликовать, когда срок действия истечет.
Кого Авито считает Крупным продавцом?
Многие сейчас возмущаются: «Я же частник, почему меня ограничили?». Но в 2026 году нейросеть Авито не слушает слова, она анализирует ваши действия.
По моим наблюдениям и инсайдерской информации от моих коллег связанных с авито, под удар попадают не только те, у кого в профиле 100+ лотов.
Уведомление прилетает, если:
- Вы сильно превышаете лимиты. Для каждой ниши есть свой порог. Как только вы публикуете более 30 объявление в неделю, то система вешает на вас ярлык «бизнес».
- Гео-спам. Пытаетесь охватить соседние города одинаковыми товарами? Алгоритм считывает это как профессиональную коммерческую деятельность.
Кстати, про ограничение по Гео, это отдельная важная история! Про нее детально разберу в следующей статье. Подписка и колокольчик, чтобы не пропустить)))
- Частота публикаций. Если вы выкладываете товары ежедневно и системно, для алгоритма вы больше не частник, а полноценный магазин.
- Использование профессиональных инструментов. Пользуетесь автозагрузкой или продвижением … Поздравляю, для системы вы теперь крупный игрок.
- Количество контактов. Это самый главный маркер. Если у вас количество обращений по звонком или сообщением превышает 200-300 ждите уведомление.
Частные мастера, мебельщики, продавцы бу техники, девчонки, которые занимаются детскими товарами или бьюти-сферой, даже расхламление по крупному — это касается каждого.
Как проходит проверка реквизитов Крупных продавцов?
Если вы попали в этот список, площадка потребует подтверждения. Это не просто формальность!
У вас есть два пути:
- Быстрый способ: через Bank ID (СберБизнес, Тинькофф или Альфа). Занимает буквально пару минут.
- Более длительный: через реквизиты ИП или ООО. Занимает 1–3 дня. Нужно перевести 1 рубль со счета компании на кошелек Авито.
Какие преимущества даёт создание профессионального профиля на Avito?
Проходить проверку или уходить с площадки? Давайте взвесим плюсы и минусы.
Плюсы конечно есть:
Вы получаете «значок доверия» (а это +10–25% к просмотрам), ваш профиль становится стабильнее, и Авито меньше «кошмарит» вас случайными блокировками.
О недостатках:
Давайте снимем розовые очки. Если вы привыкли работать как частник и не хотите связываться с налогами и отчетностью, этот значок вас не спасет. Потому что формат «бизнес без ИП» на Авито фактически умер.
Почему Авито вводит новые лимиты?
Площадка окончательно трансформируется в полноценный маркетплейс, как Wildberries или Ozon. Им не нужны миллионы мусорных объявлений-дублей. Им нужны качественные продавцы, которые платят за сервис и гарантируют наличие товара.
Также не секрет, что Авито вместе со всеми маркетплейсами заключили соглашение и помогают строить единую систему оцифровки денежных потоков для налоговой. Площадке нужна прозрачность, им нужны юридически подтвержденные профили.
Как выжить продавцам на Avito в 2026?
Если у вас было 100+ объявлений, а теперь останется 15 — это не повод для косметических правок. Это повод менять модель бизнеса. У вас есть три пути:
Путь №1: Принять правила игры
Если Авито — ваш основной кормилец, оформляйте ИП. Проходите проверку через Bank ID, оставляйте самые качающие объявления и делайте ставку на качество. В 2026 году одна вылизанная карточка с крутым SEO и «живыми» фото будет приносить больше, чем 50 мусорных объявлений. Работайте над воронкой внутри одного лота.
Путь №2: Диверсификация (если ИП невыгодно)
Оставьте на Авито 15 «золотых» позиций. Сделайте их максимально привлекательными, используйте Авито как витрину. А весь остальной ассортимент уводите в Telegram-канал, группу ВК или на свой сайт. Не держите все яйца в одной корзине. Сделайте так, чтобы клиент, придя с Авито, оставался в вашей экосистеме.
Путь №3: Смена площадки
Если новые правила душат ваш бизнес так, что маржа стремится к нулю — уходите. Это честнее, чем пытаться обмануть алгоритмы. Интернет-магазины, таргетированная реклама, продажи через соцсети. Авито — крутой инструмент, но он не единственный.
Как адаптироваться под новые правила Авито?
Лимиты — это не приговор, это фильтр. Дилетанты и «халявщики» уйдут с рынка, потому что не смогут платить за размещение. А те, кто освоит инструменты профи — аналитику, юнит-экономику и автоматизацию — заберут весь освободившийся трафик.
Бизнес — это ответственность. Если вы готовы строить его всерьез, не бойтесь проверок. Бойтесь остаться с устаревшими не рабочими связками
Хотите разобраться, как легально обходить лимиты и настроить систему продаж на Авито? Присоединяйтесь!
В следующих статьях опишу актуальные способы продвижения объявлений.
Удачных Вам продаж и адекватных клиентов!
Ставь 👍 если было полезно.
Рассказов Pro Авито | Подписаться