Несмотря на то, что я периодически пользуюсь услугами маркетплейсов, это происходит не потому, что я хочу, а потому, что вынуждена. Маркетплейсы вытеснили множество офлайн-магазинов. Причем, зачастую, товар в магазинах стоит дешевле, чем на торговых интернет-площадках. Да и любой офлайн магазин будет контролировать своих поставщиков, в отличие от маркетплейсов, где собрались все: и те, кто реально борется за клиента, и те, кто хочет получить разовую прибыль, не заботясь о качестве товара.
На маркетплейсы также попадают случайные продавцы, которые поверили сказочным историям некоторых блогеров. В таких рассказах часто замаскирована скрытая реклама самого маркетплейса.
Я случайно наткнулась в мессенджере Telegram на небольшой рекламный ролик от какого-то блогера. Голос молодой, предположительно, его возраст до 25 лет. Он активно показывает на экране таблицу, как я поняла, с чьим-то товарооборотом на Wildberries. Таблица немного напоминает упрощенный бухгалтерский баланс с активами и пассивами.
Будучи опытным специалистом в работе с финансовой отчетностью производственных компаний со сложными структурами организации производственно-хозяйственной деятельности, мне стало любопытно, что же он пытается показать. Блогер заявляет, что за сезон был куплен этим продавцом автомобиль за 8 миллионов рублей. Однако таблица смотрится весьма поверхностной, чтобы делать какие-то глубокие выводы. Я не увидела главной информации — где же в ней чистая прибыль продавца?
На одной стороне были показаны наличные средства в размере 10 млн рублей — это уже вызывает подозрение, а также несколько миллионов на банковском депозите. Тут возникает вопрос: если продавец обналичивает такие суммы денег, продавая на Wildberries, какой процент комиссии он платит за это банку и где эти расходы отображены? И самое главное — зачем такая большая сумма наличных средств продавцу? У опытного бизнесмена деньги обычно находятся в обороте, тем более, 10 млн рублей сумма достаточно крупная, она не может просто так лежать в сейфе.
Далее я заметила небольшие долги (без расшифровки) и движение товара на складе WB без отражения количества единиц товара, а только видны суммы. Часть товара находится в пути к клиенту на сумму около 6 млн рублей, а часть товара — на сумму около 2 млн рублей — в пути от клиента (вероятно, возврат товара). На стороне пассивов был показан кредит в 10 млн рублей и инвестиции от нескольких лиц на сумму около 7 млн рублей.
Затем следовала таблица с целями и стратегиями, если их можно так назвать. Основная задача данного ролика, как я поняла — показать получение прибыли 4 млн рублей в месяц, которая за сезон позволила купить продавцу маркетплейса европейскую машину, например, BMW или Mercedes за достаточно приемлемую сумму 8 млн рублей. Здесь, кстати, хороший психологический подход, так как не приводится в пример машина премиум класса или, например, иностранный внедорожник за 40 млн рублей. В видео рассматривается достаточно доступная цена за автомобиль, который был куплен продавцом за очень короткий срок продаж на WB, чтобы это смотрелось более-менее правдоподобно.
Для молодежи это видео может быть заманчивым, и, вероятно, многие подумают: «А не попробовать ли нам такой бизнес?» Возьмём кредит, плюс займём денег, купим что-то в Китае и продадим на маркетплейсе. Ведь другие делают это и зарабатывают! Но именно так и появляются долги, бессонные ночи и разрыв дружеских отношений. При этом, у самого блогера, кажется, всё в жизни отлично. Возможно, он получил за это видео небольшое вознаграждение и продолжает спокойно жить своей жизнью, не неся ответственности за выложенную в сети информацию. С одной стороны, это правильно, ведь он преследует свои цели — получить доход, привлечь подписчиков, а уже тот, кто смотрит его видео, должен сам обдумывать свои дальнейшие шаги и риски.
Но вот что важно понимать: если вы начинаете бизнес, вы должны осознавать, что это, в первую очередь, обязательства.
Поэтому, у меня к этой "рекламе успешных продаж за короткий срок" множество вопросов:
- Сколько единиц товара находится у продавца в пути к клиенту и в пути на склад WB? Хочу понять оборот товара продавца не только в рублях, но и в количестве.
- Какой категории товар он продает (моющие средства, одежда и т. д.)? Он продает один вид товара или целый ассортимент?
- На каких условиях инвесторы вложили деньги в его бизнес?
- Какую форму налогообложения он использует?
- Почему в таблице не отображены комиссии маркетплейса, банка, налоги...?
- Какие суммы приходятся на убытки (возможно, продажи в минус) и списания бракованного товара? (если таково имеет место)
- Какова динамика выручки за последние пол года по месяцам? Здесь можно понять, влияет ли сезонность на продажи.
- Какова чистая прибыль за минусом всех расходов, включая комиссии маркетплейсам, банкам, а также уплату налогов за последние 6 месяцев по месяцам?
Это только часть вопросов, которые у меня возникли на основании увиденного.
Если у продавца есть инвесторы, они точно не дают деньги просто так. Здесь тоже много вопросов. А если продажи не пойдут, ведь деньги надо возвращать, либо суды, судебные приставы...
В общем, к слишком простой и многообещающей таблице возникает много вопросов. Смущает так же, что на пути к клиенту показано товара на достаточно крупную сумму в размере 5 млн рублей. Неужели его товар такой востребованный? Даже интересно, какова цена за единицу товара и какова чистая прибыль с одной продажи. Но кто знает... Честно говоря, верится с трудом.
Кстати, видео появилось в формате рекламы, а значит его проплатили. Честно говоря, такие таблицы можно легко нарисовать, тем более, что для этого не требуется больших знаний. Больно они просты и примитивны.
Прежде чем доверять таким скрытым призывам к торговле на маркетплейсах, задумайтесь, зачем этому человеку показывать такого рода видео? Внимательно анализируйте расходы, а не только доходы и предполагаемую прибыль. В такой рекламе всегда скрыты интересы третьей стороны, поэтому подходите к информации осознанно и подготовленно. А ведь маркетплейсы живут за счёт продавцов и им надо привлечь их как можно больше на свои торговые площадки. Здесь не важно, какого уровня будет продавец. Учитывая то, что после внесенных изменений в налоговый кодекс, которые вступили в силу в 2026 году, а также снижение покупательской способности населения, многие продавцы стали покидать маркетплейсы. Думаю, что такого рода видео ролики, предположительно, содержащие скрытую рекламу торговых площадок, будут появляться сейчас в социальных сетях гораздо чаще.
🙏 👍 🫶
Автор статьи Лариса Красильникова
20.01.2026 г.
Заранее благодарю за подписку на мой канал и лайк, чтобы был стимул писать и делиться опытом. Каждая статья может принести вам пользу