🛒 Кейс: Как мы перестроили рекламу для интернет-магазина запчастей (и почему отказались от поиска)

💡 Ситуация на старте

Клиент — интернет-магазин запчастей для техники: генераторы, двигатели, мотопомпы, садовая и строительная техника.
Задача — привлекать заявки и покупки через Яндекс.Директ.

До нас рекламу вела другая команда. Кампании формально существовали, но работали неэффективно: объявления были шаблонными, цели в Метрике либо отсутствовали, либо настроены криво — из-за этого половина заявок просто терялась. Мы всё перезапустили: перестроили структуру кампаний, полностью обновили тексты и заголовки под целевую аудиторию, а также настроили чёткие цели в Яндекс.Метрике — чтобы каждое действие клиента было на виду.

🔧 Что сделали

1. Переформатировали все кампании — разбили по категориям: генераторы, двигатели, мотопомпы, садовая техника и т.д.
2. Настроили цели в Яндекс.Метрике
   :Ecommerce: добавление в корзину
   Отправка формы
   Заказ звонка
   Ecommerce: покупка
   
3. Отказались от поисковых кампаний — они показали слишком высокую цену лида (до 13 000 руб. за заявку в некоторых нишах). Вместо них запустили Мастер кампаний (формат для теста взяли именно товарные кампании)
4. Переписали все заголовки и описания — сделали их более конкретными, с акцентом на выгоды и офферы клиента: сроки доставки, условия, скидки.

📊 Результаты (период: 15.07.25 – 17.01.26)

И по кампаниям

✅ Сработали хорошо:

• Запчасти для генераторов — цена лида 249 руб.
• Запчасти для двигателей — 265 руб.
• Запчасти для мотопомп — 277 руб.
• Запчасти для садовой техники — 247 руб.
• Энергетическое оборудование — 454 руб.

Цена лида в этих нишах — адекватная, конверсии стабильные.

❌ Поиск — неэффективен:

• Поиск запчастей для двигателей — цена лида 1 390 руб.
• Поиск запчастей для мотопомп — 516 руб.
• Поиск запчастей для генераторов — 503 руб.
• Поиск электроагрегатов — 13 670 руб. за заявку 😱
  
  Хотя и товары с разным среднем чеком - все равно за заявку это очень дорого

👉 Именно из-за таких цифр мы решили полностью отказаться от поисковых кампаний. Они не окупались — слишком дорогие лиды при низкой конверсии.

и Стало

На данный момент реклама продолжает работать, планируется плавное масштабирование с акцентом на определенные товары

ИТОГО
1 206 конверсий за полгода
Средняя цена лида — 452 рубля

Было (данные из метрики)

------------------------------------------------------------------------

Реклама может приносить не просто заявки, а настоящих клиентов — тех, кто звонит, спрашивает и покупает.
Мы настраиваем кампании так, чтобы минимизировать мусор: отсеиваем ботов, блокируем кликфрод, проверяем источники и чётко разделяем «горячие» лиды от пустых кликов.

Если вам важны качество, прозрачность и реальная окупаемость — напишите.
Сделаем бесплатный аудит, покажем слабые места текущей рекламы и предложим, как запустить тестовый период без риска и переплат.