Короткий бизнес-план: Транспортная компания по грузоперевозкам с нуля
Короткий бизнес-план: Транспортная компания по грузоперевозкам с нуля в России
1. Идея и формат
Формат: малый бизнес на 1 владельце и его семье. Услуги автоперевозки малых и средних грузов (до 1,5–2 т) в пределах города и области, преимущественно B2B (интернет-магазины, небольшие склады, оптовики) и частично B2C (квартирные мини-переезды, доставка мебели, техники).
Модель: один собственный автомобиль типа Газель (или аналог) + при необходимости привлечение частников по договоренности. Владелец сам водитель, диспетчер, менеджер по продажам на старте.
2. Цели
На 12 месяцев: выйти на стабильную загрузку 20–25 рабочих дней в месяц, 1–2 рейса в день, месячную выручку 180 000–250 000 рублей, чистую прибыль 60 000–90 000 рублей. Сформировать базу минимум 10–15 постоянных клиентов. На 3 года: добавить 1–2 автомобиля (свои или по партнёрской схеме), делегировать часть функций (диспетчер/менеджер), выручка 400 000–600 000 рублей в месяц.
3. Стартовые вложения (минимум)
- Покупка подержанной Газели или аналогичного фургона: 600 000–900 000 рублей (через автокредит или лизинг, минимальный первоначальный взнос 10–20 процентов, то есть 70 000–150 000 рублей собственных средств).
- Регистрация ИП, расчётный счёт, печать, базовая юр.поддержка: 5 000–10 000 рублей.
- ОСАГО + минимальная страховка груза (по необходимости): 15 000–25 000 рублей.
- GPS-трекер простой, недорогой: 3 000–5 000 рублей.
- Реклама на старте по минимуму: 10 000–20 000 рублей (оформление Telegram-канала, визитки, Авито, Яндекс Карты, 2ГИС).
- Мелкое оборудование: крепёж, ремни, тележка, упаковка: 10 000–15 000 рублей.
Итого собственных денег для старта при использовании кредита/лизинга: примерно 120 000–200 000 рублей.
4. Ежемесячные расходы (минимум)
- Платеж по кредиту/лизингу за авто: 15 000–25 000 рублей.
- Топливо: 30 000–50 000 рублей (зависит от пробега, план 3 000–5 000 км в месяц).
- ТО и ремонт в среднем: 5 000–10 000 рублей в месяц (усредненно по году).
- Связь, интернет: 1 000–2 000 рублей.
- Онлайн-касса (если понадобится), РКО, банковские комиссии: 2 000–4 000 рублей.
- Реклама и продвижение (минимум): 5 000–10 000 рублей (Авито, продвижение в картах, небольшая реклама в локальных чатах и Telegram).
- Налоги при УСН 6 процентов с доходов: около 10 000–15 000 рублей при выручке 180 000–250 000 рублей.
Итого ежемесячные расходы по минимуму: 68 000–116 000 рублей.
5. Доходы и экономика
Средний чек:
- По городу: 1 500–3 000 рублей за рейс (2–4 часа работы с подачей и ожиданием).
- По области: 4 000–8 000 рублей за рейс (по километражу: 25–35 рублей за км в одну сторону, минимум заказа 2–3 часа).
Плановая загрузка:
- 20 рабочих дней в месяц.
- Средне 1,5 рейса в день (часть дней 1 рейс, часть 2–3 коротких).
- Средний чек около 3 000 рублей за рейс.
Пример выручки:
- 30 рейсов в месяц по 3 000 рублей = 90 000 рублей (минимальный сценарий).
- 40–50 рейсов по 3 000–3 500 рублей = 150 000–175 000 рублей (реалистичный сценарий).
- 60+ рейсов по 3 000–3 500 рублей = 180 000–210 000 рублей (цель через 6–12 месяцев).
Ориентировочная чистая прибыль при выручке 180 000–210 000 рублей и расходах 80 000–110 000 рублей составит 60 000–90 000 рублей в месяц. Срок окупаемости вложенных 120 000–200 000 рублей при такой прибыли 4–8 месяцев после выхода на стабильную загрузку.
6. Операционная модель и экономия
- Владелец сам выполняет функции водителя, диспетчера, менеджера по продажам, работает из дома, без аренды офиса.
- Члены семьи могут помогать с ведением Telegram-канала, учётом заявок, ведением соцсетей, простой бухгалтерией (онлайн-сервисы).
- Бронь и учёт заказов через бесплатный или условно-бесплатный CRM-сервис, таблицы и Telegram-бота.
- Парковка авто во дворе или на недорогой стоянке.
- Ремонт и обслуживание частично у знакомых мастеров или в недорогих сервисах.
7. Маркетинг и первые клиенты
- Создать Telegram-канал и страницу-визитку (сайт-конструктор или просто карточка в картах), разместить тарифы и контакты.
- Продвигаться через Авито, Юла, Яндекс Карты, 2ГИС, локальные чаты района и города.
- Личные предложения небольшим магазинам, складам, интернет-магазинам, строительным бригадам (холодные звонки, обход точек, визитки).
- Простой и понятный прайс, возможность договориться о скидке за регулярные рейсы, постоплата для постоянных клиентов.
8. Правовая форма и налоги
- Форма: ИП на УСН 6 процентов с доходов (минимум отчётности, подходит для работы с юрлицами).
- ОКВЭД: деятельность автомобильного грузового транспорта и прочие сопутствующие виды деятельности.
- Договоры: типовой договор перевозки груза, акты выполненных работ, при необходимости ЭДО через недорогие сервисы.
9. Риски и как удешевить запуск
- Риски: поломка авто, отсутствие заказов, долги клиентов. Минимизировать: технически живое авто, небольшая финансовая подушка на 2–3 месяца, работа преимущественно по предоплате или с проверенными постоянными клиентами.
- Для ещё меньшего бюджета: начать как самозанятый на арендованной машине посуточно или с поминутной оплатой, затем при стабильном потоке купить свой автомобиль.