🛠️ Кейс: Как мы запустили «догоняющую» рекламу для ремонта АКПП

17 января17 янв

1 мин

Клиент пришёл с чётким запросом: «Нам нужна реклама, которая не ловит горячий поиск, а догоняет — тех, кто уже искал, но ещё не решил. Он уже пробовал работать с другим подрядчиком — реклама была, но без чёткой стратегии, заголовки были шаблонные, цели не настроены, конверсии терялись. Мы взяли всё с нуля — пересобрали кампанию, переписали тексты, создали новые цели в Метрике. Цель — не просто показы, а заявки и звонки. И да, клиент хочет только догоняющую рекламу — никакого поиска, только аудитории, которые уже проявили интерес. Изначально мы думали, что конверсия будет скромнее — всё-таки это не горячий поиск, а «догоняющая» реклама: люди уже ушли с сайта, и теперь мы пытаемся их вернуть. Но на деле всё вышло удачнее: Результаты превзошли ожидания: Клиент доволен — заявки идут, звонки идут, цена лида в пределах нормы

Сейчас в планах масштабироваться и запускать рекламу уже как раз таки на горячий сегмент по поиску и РСЯ

Оглавление

💡 Ситуация на старте
🔧 Что сделали

💡 Ситуация на старте

Клиент пришёл с чётким запросом:

«Нам нужна реклама, которая не ловит горячий поиск, а догоняет — тех, кто уже искал, но ещё не решил.

Он уже пробовал работать с другим подрядчиком — реклама была, но без чёткой стратегии, заголовки были шаблонные, цели не настроены, конверсии терялись. Мы взяли всё с нуля — пересобрали кампанию, переписали тексты, создали новые цели в Метрике.

Цель — не просто показы, а заявки и звонки. И да, клиент хочет только догоняющую рекламу — никакого поиска, только аудитории, которые уже проявили интерес.

🔧 Что сделали

Настроили LAL-кампанию — учили систему по тем, кто заходил на сайт, но не оставил заявку+похожие на оставивших заявку чтоб данных для обучения было больше
Добавили ретаргетинг внутри — показываем объявления тем, кто уже был на сайте, но не дошел до формы или телефона.
Переписали все заголовки и тексты — сделали их более конкретными, с акцентом на офферы продукта - сроки выполения, гарантии
Настроили цели в Яндекс.Метрике: Звонок по телефону — через колтрекинг (подключённый номер 8 (495) 969-... — видно в отчёте)
Отправка формы — чтобы не терять лиды из форм

📊 Результаты (период: 18.12.25 – 17.01.26)

Что получилось лучше ожиданий

Изначально мы думали, что конверсия будет скромнее — всё-таки это не горячий поиск, а «догоняющая» реклама: люди уже ушли с сайта, и теперь мы пытаемся их вернуть.

Но на деле всё вышло удачнее:

CTR составил 4,89% — для медийки это очень хороший показатель. Видимо, креативы и сообщение попали в цель.
Средняя цена заявки — 1 021 рубль, что для ниши ремонта АКПП считается неплохим результатом, особенно при полном отказе от поисковых запросов.
Колтрекинг заработал стабильно: теперь клиент точно видит, сколько звонков приходит именно с рекламы. Раньше эти данные терялись — было непонятно, откуда вообще идут заявки.

Результаты превзошли ожидания:

31 заявка за месяц
Цена лида — 1 021 рубль
Все звонки отслеживаются через колтрекинг — клиент знает, откуда приходят клиенты

Клиент доволен — заявки идут, звонки идут, цена лида в пределах нормы
Сейчас в планах масштабироваться и запускать рекламу уже как раз таки на горячий сегмент по поиску и РСЯ