🧊 Кейс: Как мы запустили Яндекс.Директ с нуля для компании по уборке снега и аренде техники (и что из этого вышло)

17 января17 янв

2 мин

💡 Ситуация на старте Клиент пришёл к нам с простым запросом: «Нам нужно привлекать заявки — особенно по уборке снега. Раньше ничего не запускали. Начните с нуля.» Никакого трафика, никаких данных, никаких целей — просто сайт и желание получить первые заявки. И да, зима уже в разгаре — значит, время поджимает. Мы сразу поняли: приоритет — уборка снега. Это сезонный спрос, люди ищут прямо сейчас. Аренда техники — тоже важно, но менее срочно. Разбили задачу на 4 кампании — чтобы чётко видеть, что работает, а что нет: Настроили цели в Метрике: WhatsApp, копирование телефона, email, форма «спасибо». Всё, чтобы не потерять ни один лид. Посмотрите, что получилось: Мы думали, что поиск будет королём — все же люди ищут прямо сейчас. Но... 👉 Поиск по уборке снега дал всего 31 клик за почти 3,5 тысячи рублей. При этом CTR отличный — 3%, но клик стоит 104 рубля. И это при том, что показов было меньше 2 тысяч. То есть, по сути, мы не попадаем в нужную аудиторию — либо запросы слишком узкие, либо

Оглавление

🔧 Что сделали за первую неделю
📊 Первые результаты (период: 25.11.25 - 17.01.26)
🤯 Что нас удивило

💡 Ситуация на старте

Клиент пришёл к нам с простым запросом:

«Нам нужно привлекать заявки — особенно по уборке снега. Раньше ничего не запускали. Начните с нуля.»

Никакого трафика, никаких данных, никаких целей — просто сайт и желание получить первые заявки. И да, зима уже в разгаре — значит, время поджимает.

Мы сразу поняли: приоритет — уборка снега. Это сезонный спрос, люди ищут прямо сейчас. Аренда техники — тоже важно, но менее срочно.

🔧 Что сделали за первую неделю

Разбили задачу на 4 кампании — чтобы чётко видеть, что работает, а что нет:

РСЯ_аренда техники — ретаргетинг + тематические сайты. Тестируем охват.
Поиск_вывоз_снега — поисковая выдача по коммерческим запросам. Основной фокус.
МК_вывоз снега — медийная кампания без поиска. Берём на себя риск, если поиск не сработает.
Поиск_аренда техники — поисковая кампания для второго направления.

Настроили цели в Метрике: WhatsApp, копирование телефона, email, форма «спасибо». Всё, чтобы не потерять ни один лид.

📊 Первые результаты (период: 25.11.25 - 17.01.26)

Посмотрите, что получилось:

🤯 Что нас удивило

Мы думали, что поиск будет королём — все же люди ищут прямо сейчас. Но...

👉 Поиск по уборке снега дал всего 31 клик за почти 3,5 тысячи рублей. При этом CTR отличный — 3%, но клик стоит 104 рубля. И это при том, что показов было меньше 2 тысяч. То есть, по сути, мы не попадаем в нужную аудиторию — либо запросы слишком узкие, либо конкуренция жесткая.

А вот МК по уборке снега — огонь.

967 кликов
Средний клик — 21 рубль
Цена лида — 2 033 рубля
5 заявок

Это реально лучшая кампания по эффективности.

🛑 Что решили сделать

После анализа всех данных мы приняли решение:

❌ Останавливаем поисковые кампании на аренду техники.

Да, звучит странно — обычно поиск — это основа. Но здесь он просто неэффективен: высокая цена клика, низкий охват, слабая конверсия.

✅ Бюджет перебрасываем на МК и РСЯ.

Усиливаем МК_вывоз снега — это наш главный источник заявок.
Оставляем РСЯ_аренда техники — цена лида дороже, принято решение работать над уменьшением цены лида, так как клиент хочет показывать в рк картинки, в МК они тоже есть, но по анализу выясняется что МК больше всего падает в поисковую кампанию

📈 Итоги проекта

За месяц мы:

Получили 17 заявок
Средняя стоимость лида — 2 259 рублей
Научились работать с новым клиентом с нуля
Выяснили, что медийные кампании могут быть выгоднее поиска — если правильно настроить аудиторию и креативы

При анализе были показаны именно заявки - без не конверсионных целей - клики, посещение сайта и так далее

На данный момент временно РК остановлена, клиент пока не нуждается в заявках так как по погодным условиям в МСК сейчас и без рекламы хватает уборки снега.