Успешные продажи на Wildberries определяются не только выбором товара, но и грамотной логистической стратегией. Ключевой элемент этой стратегии — распределение товаров по складам маркетплейса.
От того, на каких складах размещён ваш товар, напрямую зависят скорость доставки покупателям, позиции ваших карточек в поисковой выдаче и, как следствие, общая прибыльность бизнеса.
В этой статье детально разбирается, как выбрать оптимальные склады Wildberries, чтобы максимизировать продажи и минимизировать издержки.
Центральные или региональные склады: выбор стратегии
Склады Wildberries можно разделить на две основные группы:
- Центральные (Подмосковные): К ним относятся мощные логистические хабы, такие как Коледино, Подольск, Электросталь, Домодедово. Они традиционно обеспечивали широкий охват по всей стране.
- Региональные: Склады в крупных городах, например, Казань, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск, Хабаровск. Их главная задача — захват локальных рынков и ускорение доставки в своём регионе.
Ранее товар с регионального склада был виден преимущественно покупателям в его зоне доставки. Сейчас маркетплейс показывает товары покупателям по всей России и СНГ независимо от их расположения.
Однако фундаментальное правило остаётся неизменным: алгоритмы Wildberries отдают приоритет в поиске тем товарам, которые физически находятся ближе к покупателю.
Главный фактор: влияние на скорость доставки и ранжирование
Основное современное различие между складами — их прямое влияние на позицию в поиске. Рассмотрим на примере: покупатель из Екатеринбурга ищет кроссовки.
В первую очередь ему будут показаны товары, доступные на местном складе в Екатеринбурге (доставка 1-2 дня). Далее — предложения из центральных складов в Подмосковье (доставка дольше). Карточки со складов других регионов окажутся в поиске ещё ниже.
Таким образом, отправка товара в региональный склад — это не просто формальность, а действенный инструмент для завоевания топовых позиций в поисковой выдаче конкретного региона, что напрямую ведёт к росту видимости и продаж.
Как выбор склада влияет на финансовый результат
Правильное распределение товара по складам работает в двух направлениях:
- Снижение расходов. Ключевой показатель — индекс локализации. Чем ближе товар к конечному покупателю, тем выше индекс и, соответственно, ниже логистические тарифы маркетплейса. Доставка из соседнего региона дешевле, чем через всю страну. Также снижаются расходы на обработку возвратов.
- Увеличение доходов. Карточки, занимающие верхние позиции в поиске для локальных покупателей, получают более высокую конверсию. Например, товар, размещённый на складе в Екатеринбурге, будет выше в выдаче для уральской аудитории, чем его аналог из Подмосковья, что закономерно увеличит число заказов из этого региона.
Стратегии выбора склада для разных этапов бизнеса
- Для новичков и тестирования нового товара: Основная цель — проверка спроса при минимальных рисках. Стратегия отправки товара сразу во все регионы может привести к замороженным остаткам и высоким расходам на хранение.
Оптимальный старт — фокус на центральных складах. Это обеспечит максимальный охват по стране для тестирования. В 2025 году тарифы на основных подмосковных складах часто выравниваются, поэтому при создании поставки всегда анализируйте актуальные коэффициенты в личном кабинете — самый выгодный тариф может меняться. - Для действующих магазинов со стабильными продажами: Когда продажи с центральных складов выходят на плато, пора подключать региональные для дальнейшего роста.
План действий:
Проанализируйте географию заказов. Определите, из каких городов и федеральных округов поступает больше всего заказов.
Выявите «слепые зоны». Обратите внимание на регионы с высоким процентом нелокальных заказов (например, когда покупатели из Новосибирска заказывают товар с 5-дневной доставкой из Подольска).
Это прямой сигнал к тому, что отгрузка части партии в Новосибирск ускорит доставку и улучшит позиции в местном поиске.
Перераспределите остатки. Не обязательно увеличивать общий объём товара. Эффективнее перераспределить существующие остатки: часть товара, продававшегося из центра, логично отправить в регионы с подтверждённым спросом.
Стартовая формула — 50% на центральные склады, 50% — на ключевые региональные.
Ещё более точный метод — распределение остатков пропорционально доле заказов из каждого региона в общем количестве показов, что обеспечит их равномерное расходование.