Пора перестать быть «нормальными

Пора перестать быть «нормальными»

Рынок изменился. Перестали покупать все то, что строится. Мало того что базовая потребность в жилье почти удовлетворена, так и покупателей чисто по финансовым возможностям, стало меньше. Поэтому нужно искать те тренды, которые позволят компании стать заметнее.

1. Быть дерзкими

Живой язык, ирония, честность, иногда провокация. Яндекс Лавка, Aviasales, Visit. Они получают органику не за счёт бюджета, а за счёт характера.

2. Мыслить иначе

Точка - банк для предпринимателей, которые мыслят иначе. СберМаркет - был серым и незаметным, Купер — попытка уйти в сторону характера и отдельного мира. LEGO сегодня — это не про игрушки, а про креативность, взрослых фанатов, — гиковскую культуру.

ЖК также конкурируют идентичностями. Пока большинство пытается выделиться архитектурой, двором, сервисами, другие строят собственный мир или экосистему проживания.

3. Быть в постоянном контакте

Алгоритмы, Telegram, мемы, инфоповоды, скорость.

Классический медиаплан больше не управляет вниманием. Выигрывают компании, которые работают как медиа. Tele2 / МегаФон дают контент о городе, локальные интервью и события. Т-Ж — уже не про банк, а отдельный медиа-проект с высокой вовлеченностью.

Даже в девелопменте это начинает появляться, но очень осторожно. Контент-каналы про район, инфраструктуру, подкасты о городе/жизни — обсуждение трендов, изменений в квартале, местные события, поддержка локальных культурных инициатив.

Это не про рекламу, а про то, чтобы быть в контексте и постоянной коммуникации. Оно формирует доверие. А уже доверие продаёт квартиры. Девелопмент долго был про бетон, метры и бюджеты.

Сейчас он всё больше становится про культуру, характер и смысл.