Кстати, получил комментарий к вчерашнему посту, хочу ответить здесь:
Фраза
«Пока вы думаете, ваши конкуренты уже со мной поговорили»
— не техника NLP и не фрейм ответственности.
Это фрейм давления через страх.
В чём разница принципиально:
🔻 Манипуляция - когда ты добавляешь внешний фактор, чтобы ускорить решение:
страх упущенной выгоды, выдуманное давление, «последний вагон».
🔺 Фрейм ответственности - когда ты не добавляешь ничего,
а показываешь реальность без твоего продукта.
Сравните:
✖️ «Конкуренты уже с нами» - ты подталкиваешь человека бежать, не думая.
✔️ «Если вы продолжите делать всё так же, через год будет то же самое. Вас это устраивает?» - ты заставляешь человека впервые подумать по-настоящему.
Первое - ускоряет сделку.
Второе - меняет мышление.
Я работаю со вторым.
Потому что мне нужны клиенты, которые выбрали, а не испугались.
Вот это и есть разница между продажей и влиянием 😎🖖
#ТурманОтвечает
