В продолжении статьи про то, как я начинала работать с текстами и где ошибалась. Когда человек только приходит в копирайтинг, у него почти всегда есть одно искреннее желание. Хочется писать так, как чувствуется правильно, красиво и по своему. В этом нет ничего плохого, потому что любовь к словам действительно важна. Проблемы начинаются в тот момент, когда автор забывает, что текст существует не для него самого.
Очень долго мне казалось, что если текст нравится мне, значит он понравится и всем остальным. Я ориентировалась на собственный вкус, опыт и восприятие мира, не задумываясь о том, кто будет читать эти строки. В итоге тексты получались красивыми, но почему то не приносили заказчикам результата. Тогда я впервые столкнулась с мыслью, что в копирайтинге важно думать не как автор, а как клиент.
Клиент приходит за текстом не ради красоты формулировок. У него всегда есть цель, даже если он сам не может ее четко сформулировать. Ему нужно продать, объяснить, заинтересовать или снять сомнения. Текст в этом случае становится инструментом, а не способом самовыражения.
Здесь как раз и появляется понятие целевой аудитории. Часто кажется, что это что то сложное, связанное с маркетингом и прочим. На самом деле все намного проще и человечнее. Целевая аудитория это конкретные люди, для которых пишется текст, со своими страхами, желаниями и ожиданиями.
Когда ты пишешь для всех сразу, ты на самом деле не пишешь ни для кого. Один и тот же текст не может одинаково зацепить подростка, предпринимателя и маму в декрете. У каждого из них свой опыт, свои боли и свой язык. Понимание этого меняет подход к работе.
Думать как клиент значит задавать себе правильные вопросы до начала работы. Кто будет читать этот текст, зачем ему это нужно и что он хочет получить в итоге. Важно представить не абстрактного читателя, а живого человека, который открыл страницу в конкретный момент своей жизни..
Новичкам часто кажется, что ориентация на клиента ограничивает свободу и убивает индивидуальность автора. На практике происходит обратное. Когда ты понимаешь, для кого пишешь, слова находятся быстрее, структура выстраивается логичнее, а текст перестает быть размытым.
Со временем приходит спокойное принятие простой истины. В копирайтинге выигрывает не тот, кто пишет так, как хочет, а тот, кто пишет так, как нужно. Именно с этого момента тексты начинают работать.
Когда вы пишите тексты, ставьте себя не на место автора, а на место клиента. Подумайте, что бы вы хотели прочитать, если бы оказались на его стороне. Этот навык приходит не сразу, но именно он отличает хороший текст (рабочий) от нерабочего.
Подписывайтесь, поддержите лайком - это важно для продвижения канала❤